传统电商难较劲社交电商

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-10 12:18:29

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    顺着社交平台这根杆子,许多社交电商开始冲击传统电商,正如传统电商当初戏虐传统商家一样,狠狠戳了一把脊梁骨。许多传统电商,例如在  


  顺着社交平台这根杆子,许多社交电商开始冲击传统电商,正如传统电商当初戏虐传统商家一样,狠狠戳了一把脊梁骨。许多传统电商,例如在淘宝开店的店主,利润已从曾经的月入十几万,到如今愁眉苦脸想开直播赚钱,但直播红利已过,带货赚钱恐怕要经历微商拜师这个环节。
 

  传统电商还有机会么?

 
  淘宝的出现和盛行是全面带动传统的电商的一次洗革,从最初全网没人,到逐渐消费依赖,除了消费者能看到的广告推广,淘宝更是在一开始采用了淘宝客模式,向商城拉人。通过多种路径增多人气后,开始向店家推广好的站内推广位,模式众多,一时间淘宝员工的身份对这些店主来说不亚于过去的朝廷官员,这也是很多店铺的办公室会选在杭州开的原因,近水楼台。
 
  为了品质升级,淘宝逐步摒弃C店开始升级天猫,也因为知名度广泛开始抛弃淘宝客,曾流血流汗的淘宝客们逐一被提出市场,另谋出路。正当淘宝一家独大的时候,亚马逊、京东、网易等根本不被看在眼里,也就是拼多多杀出一条血路的时候,淘宝所谓天猫的品质被PK的体无完肤。
 
  海淘这条路被网易占据着,的确,让消费者相信淘宝第三方海淘,不如相信丁磊的网易考拉。电子产品这块拼不过京东的物流和客服,容易坏的电子产品很多人依旧选择信赖京东。那么淘宝呢?作为传统电商的扛把子,本来在女装和食品这方面还是有话语权的,但拼多多的低价把食品的位置一下抢了过去,加上消费市场低迷及社交电商滚入,淘宝女装销量也肉眼可见的下行,毕竟棉花销量都下去了,女装又能好到哪儿去。传统电商似乎走的开始慢下来,社交电商的势头却从微商开始逐渐变形。
 

  社交电商的一骑绝尘

 
  相比于传统电商的15%获客成本,社交电商只需3%的成本十分诱人,这也是让众多人参与进来的很大一个因素。而这里也分几种情况,最简单的属底层微商,靠杀熟卖货赚钱,好一些的微商不仅自己几千受众,更会拉很多社交群售货,一个月的利润也不可小觑。这里不得不提一下台湾张庭夫妇的微商美容帝国,做的越来越大,虽说树大招风,但至少钱包鼓鼓的。
 
  做的不好的微商拿到利差高的三无产品后,销售一圈也就没动静了,有点野心的希望想办法的就走上了拜师之路,有些网推人员会告诉你交个几百带你飞,的确,带着你的钱飞了,自己能赚多少还是自己的本事决定的。
 
  同样拜师的还有直播带货这个门路,有人气的播主基本背后都有公司,人气也是半刷半忽悠,维系时间也有长有短,不过直播卖货这个手艺却激发了社交电商的神经,很多明星也开始走上了这条路,例如吴宗宪,一边主持维系人气,一边打造自己的产品销个不停,大陆的明星真需要好好学学。
 
  直播带货做的好的例如李佳航,日入百万也不是梦,这是继读书后让穷孩子改变命运的又一法门,不过李佳航做的再好也就是能拿拿投资,而拿不到更多的融资。
 

  S2B2C模式,来了解下

 
  为了融资,社交电商的变种S2B2C出现了,这种模式其实不新鲜,S是供应端平台,B是店主,C是顾客,就是店主从平台拿货卖给C的故事,要是就这样直白就没什么可聊的了,S2B2C有意思的地方在于SBC之间的关系。
 
  不同于淘宝、京东,店主(B)和顾客(C)来自全网,人家是需要门槛的。例如最近因为IPO失败的万色商城就是这样,在平台买东西成为终端客户,但这一点都不吸引人,毕竟很多平台可以满足购买的需求,但万色商城给出的条件是一次性批量购买人民币一万的产品顾客可成为实习店主,然后连续六个月累计三万或批量购买一万可维持店主身份,这个身份有什么好处?你想想,使用这个平台的人都是冲着店主身份去的,想要这个身份就需要“花钱”,2万到四万左右,这些钱没花到别处,都用在了之前的店主身上,如此滚雪球,是不是颇有一种传销的即视感?当然,不能说这种模式是传销,它只是打了擦边球,而且加盟后还可享受折扣为45%-50%返利优惠券,听起来好到无懈可击,但真是这样吗?

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