一个月从0到亚马逊Best Sellers操作心得

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-09-05 11:06:32

本篇主题:
    一个产品能到AmazonBestSellers肯定是可以挣钱的,这个毫无疑问,并且稳定在前10,那么你的销量肯定不愁。  7月15的时候产品到仓,为  


  一个产品能到AmazonBestSellers肯定是可以挣钱的,这个毫无疑问,并且稳定在前10,那么你的销量肯定不愁。
 
  7月15的时候产品到仓,为什么记忆这么清晰呢?因为产品的广告组名称就是7月15日,一个多月的时间把产品推到AmazonBestSellers,中间还断货两次,想想如果不断货,那是什么情况呢?
 
  首先一个产品冲排名的时候,我们一定要有做大卖的心里准备,如果你只是一个小麦的心里,再好的产品也不可能卖的非常爆,产品再好也需要推广,所以一般产品从选品,采购,上架,运营,推广这几个步骤来完成。选品好了,需要认真再认真的去编写你的listing,上架以后华子建议不要马上去修改,因为你需要用时间来验证你编写的listing是不是和你想的一样,很多的操作技术和推广技术确实需要砸钱才能完全理解,当你在站内推广的时候,自动广告第一次会检查你的listing是不是完全正确,是不是匹配精准。手动广告也会检查你的详情页面以及st匹配的是否正确。通过站内的广告你会验证自己的操作是否正确,对于新同学来,这里华子建议在产品发仓到fba入库之间,要完成产品是否匹配正确的问题。因为如果你发海运40天时间,足够让你的详情页面完全正确。当然后台的st可以以后通过广告标准在进行一个精确的添加。
 
 
  做事情需要谨记一句话,不要浪费你认知当中的每一分钱,因为想要得到好的排名,不做广告是不行的,做广告就涉及到竞价和预算,我们发现很多时候你的预算会超支,你的ACOS会很高,在新品期如果你能把预算设置的很高,而且ACOS的值非常低,那你就是高手。因为花在多的钱,你都是盈利的。新品期我们在推排名的时候,不要求ACOS非常低,因为那基本是不可能的,但新品最好能达到盈亏平衡点,就是不赔不挣,但如果你过分要求盈利,那么就会限制你的很多流量,因为你要否定一些词,因为这些词没有订单,但我们前期的关联流量很重要,关联流量越到后面越会给我们带来很多的订单。新品期多少时间呢,我一般建议一个月时间,在新品期亚马逊会给新品最少两周大的流量扶持期,所以在产品上架前两周必须迅速推排名,稍微有销量,亚马逊会给你更多的曝光,这样就会形成倍增局面。
 
  新品推广当然最重要是竞价的设置,每次点击费用华子也说过很多次了,他不是一成不变的,因为他的高低不是取决你,而是取决你下一个竞品的出价/你的listing的质量得分,所以监控你的广告就变得非常重要,怎么监控呢?我想来想去,新品增长期没有太好的办法,就是熬夜分时间段来把产品的销售高峰给产品吃饱饭,始终占据首页第一行第一个广告位,如果不在这个位置,说明对手竞价比你高,如果你listing质量得分不错的情况,即使你的质量得分低,但足够的竞价依然会让你站在哪个位置,因为哪个位置转化率最高。记得这个产品前三天到首页的价格是很高,首页位置同时选择增加50%,通过不断的优化广告,在半月的时候竞价下降了一半依然可以在首页一行第一个位置。当然后来断货导致排名下降,到货后又从新推了一遍。后来又断货一次,再次推排名感觉非常艰难,连续2天没出单,没有办法拿出杀手锏直接把搜索结果顶部竞价调整到150%,调整后第二天迅速出单,在新品期华子不建议新同学去做动态竞价,最好还是做固定竞价,这样你也可以算出来你在每个时间段竞价大概多少合适。
 
  手动广告是强力追赶竞争对手的必要手段,如果自动广告里面的词曝光量非常少,但出单还不错,华子建议先不要放手动里面,因为数值太小,还没有足够的数据,在推手动的时候,你必须清楚的知道,你的核心关键词是哪个,那些需要你做广泛,那些你需要做词组,哪个你需要做精准。这里华子还是建议分开来做广告,不要一个广告里面什么都有,这样你没办法做否定。三个匹配形式要相互做一些否定,避免自己的广告和自己打架,当顾客搜索一个词的只能触动你一个广告,而不是三个广告全部触动。
 
  记着前面的文章好像有一篇专门说过一定要算出根据时间段的单个订单的竞价值,这个对我们在分时段调整竞价很有必要,因为你需要知道你调整竞价的幅度是多少,如果你在新品期周一到周日,你都清晰的知道每个时间的出单高峰期在哪个时候,这个时候你的竞价是多少,做到心中有数,你需要下载你订单列表,做出一个销售曲线图,新同学可以暂时把时间段设置成6小时,6小时,6小时,6小时,因为太密集了,可能你承受不住这种工作强度。
 
  当你的销量排名迅速增长的时候,这时候如果你的产品星级在3.5以上,后台会推荐你做秒杀,做秒杀不出意外,你可能会亏钱,因为你很可能做这个优惠券,或者一些折扣,如果你本身产品为了推排名价格并不高,这时候做秒杀又的打折,很有可能是不挣钱的,还需要花费150美金,这时候不要犹豫,迅速做秒杀,设置好也得两周以后了。因为我们前期的任务就是推排名。就是要到BestSellers前10,当然有些人不愿意做第一,但华子不那么想,能做第一,坚决不做第二,遇见捣蛋的才说,狭路相逢勇者胜。
 
  晚上0:38分了,就写到这吧,这时候是美国的上午8到12点,因为美国地方也是非常大,所以你需要看看你的订单大概都是那个地区购买的,也为你设置竞价做参考。
@ 2014-2020 全集微商网提供一切微商货源和进货渠道,本站内容均为用户自发转载,如有侵权请联系站长!
顶部 提交 客服咨询 底部