新品广告预算,到底多少合适?

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-09-02 19:58:22

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    员工:老板,新品到仓了,咱们广告预算是多少?  老板:你造个预算看看多少合适?  员工心里想,我哪知道你准备花多少钱,但嘴里不  


  员工:老板,新品到仓了,咱们广告预算是多少?
 
  老板:你造个预算看看多少合适?
 
  员工心里想,我哪知道你准备花多少钱,但嘴里不能这样说。
 
  员工:这个预算还是您的说大概一个月我们准备投入1万推广,还是准备投入2万推广,还是投入3万?
 
  老板:如果投入3万,能带来多少盈利?
 
  员工心里想,这话的意思是第一个月新品打广告就必须盈利,而且要算出来能盈利多少?广告还没打谁知道能盈利多少呀?
 
  员工顿然吐血,老板说的没错了啊,给你3万推广带来多少盈利啊?
 
  首先预算就是一个月准备投放广告的费用,
 
  当月广告投放费用=每日广告费用x30天。
 
  每日广告费用=单次点击费用x点击次数。
 
  单次点击费用=你产品的下一个竞争对手产品的出价/你的产品综合质量得分。
 
  通过一系列的公式,大家可以看出来,你产品竞争对手的出价,你是不可能知道的,那预算金额也就无法算出来。因为产品还没做广告,转化率多少也无法知道,投入能盈利多少更不知道是多少了,但老板让算,总的算吧,那怎么算呢?
 
  首先竞争对手的出价是多少,我们怎么算,这个可能只有算命的可以算出来,我们普通老百姓真算不出来,第一,通过亚马逊建议竞价来算,亚马逊建议竞价如果0.5—1,也就说最低竞价是0.5,最高竞价是1,但平台很多卖家,一般都会出价高于1,具体高多少,没人知道。
 
 
  第一种算法:(从预算来计算)
 
  每日预算分别在50美金,100美金
 
  50美金带来的盈利:
 
  如果竞价是1美金,也就是我们设置了点击一次花费1美金,在广告运行当中实际点击一次要低于1美金,具体每次点击低多少,还的看竞品的出价和质量得分,比如我们就按1美金计算,50美金投入如果点击率是100%,就是50美金能点50次,如果转化率也是100%,50美金带来50个订单。显然不可能这样。假设转化率为10%,就是100个点击有10个购买,需要花费100美金,因为点了100次,那50美金呢?就是带来5个订单,5个订单需要多少曝光呢?亚马逊平均点击率在2%,也就是说100个曝光有2个点击的,50美金带来2500个曝光。
 
  结论:在转化率10%的情况下能带来5个订单,但转化率是怎么知道的呢?新品还没做广告,只能通过原来自己的原来产品的平均转化率而估计。而且还取决你现在的这个新产品的竞争对手QA,review,产品价格等综合得分。其实这种算法实际上没有多少意义,也只能作为理论支撑。
 
  第二张算法:按销量计算
 
  比如你准备一个天销售20单,那预算是多少合适呢?同样道理,20单就需要20个点击。如果转化率是10%,20个订单就需要200次点击,每次点击1美金,200个点击就是200美金。那每日预算就是200美金,一个月就是6000美金,如果点击率是1%,就是有20000个曝光。
 
  第三种算法:按库存数量计算
 
  比如你发仓100个产品,同时也按转化率10%计算,你打算用多长时间销售完,比如你准备30天销售完,还是5天销售完,还是10天销售完,设定不同的时间销售完毕,广告预算也就不一样,另外,因为有太多的不确定因素,你也知道转化率,竞争对手出价等问题。这个大家可以按照上面的公式算一下,看看每天多少预算合适。华子就不再算了。
 
  第四种方法:广告费销比计算
 
  就是你的销售额的百分之几来拿来做广告,但因为新品,你还没有销售,这个也没办法算了,当一个新品进入成熟期的我们通过降低广告投入带来自然流量,这时候必须要从费销比计算广告投入预算。
 
  从上面简单的介绍,我们发现不同的预估会有不同的预算,今天所以说广告预算,实际是多少钱办多少事的问题,一天10美金也是预算,一天200美金也是预算,预算高,产品不好广告优化不好,赔钱不说浪费广告费,预算低,产品好优化好,但因为预算太低终不能带来流量,最终好产品也会面临夭折,做为你,你准备给你的新产品造多少预算?
 
  以上仅代表华子个人观点,如果大家觉着哪里不对,请指正!

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