价格比竞品高很多,怎样降低ACOS!

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-08-29 18:53:58

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    我们先来认识几个公式  Acos=广告总费用 广告销售总额  预算=点击次数x单次点击费用  单次点击费用=你产品的下一个竞品出价 你Li  


  我们先来认识几个公式
 
  Acos=广告总费用/广告销售总额
 
  预算=点击次数x单次点击费用
 
  单次点击费用=你产品的下一个竞品出价/你Linting的质量得分
 
  聊这个话题呢,是一个比较难的话题,我们在来说说为什么ACOS会高?
 
  1,你Linting做的不行
 
  2,你的广告优化水平不行
 
  3,你的转化率低
 
  4,你的点击率低
 
  5,你的关键词有问题
 
  .................
 
  等等。
 
  还有一个就是今天想要谈的,你的价格和你一模一样的产品高很多,一个平台上很多和你产品一模一样,但你的价格比人家高很多,那你要想降低ACOS是不是难度超级大,同样页面50个产品,你是价格最高的,你的产品前面比你价格低,紧挨着后面产品也比你低,图片都是一模一样的,想让顾客购买,难度是不是非常非常大。亚马逊自动广告啊,是根据匹配一致的原则优先把你产品展现在竞品的页面上的。所以一模一样的产品如果都做广告,就会始终在一起,一个价格高,一个价格低,紧挨着,这时候想让顾客购买,难不难?
 
  遇见这样事降这个ACOS难,华子写这个也难,想想到底怎么表述才能清楚。为什么价格比同行的高呢?就不能便宜点吗?便宜不了,因为供应链不行,拿货少所以贵,这是硬伤,只能卖的比别人贵。
 
 
  所以说有时候人会头疼,遇见这事谁也会头疼。在说怎样提高转化率和降acos咱先举个例子:
 
  一女,介绍两对象,A长的好,有车有房,B长的难看,穷光蛋,女的一般选择A,这个大家应该没异议。
 
  一女,介绍两对象,A长的好帅气,但经济一般,B,长的难看,但经济条件比A少好,那么这个女的选哪个就不一定了。
 
  一女,介绍两对象,A长的帅气,会说话,少穷。,B长的一般,经济条件好,但脾气大,那这个女的会选谁?
 
  一女:介绍两对象,A高富帅,B高富帅,但B对丈母娘更好
 
  ....................
 
  等等,大家应该知道什么意思了,这就是广告的思路,就是你这点不行的话,其他的地方必须比竞品优秀很多才行。优秀一点点还不行。人最怕啥呢,就是要啥没啥,脾气瞎大,产品也一样,你价格高的离谱,别的又不行,那你肯定就没办法卖了。
 
  我们接着说怎么提高转化率,两个价格一高一低,顾客会点击一个低看看再点击价格高的看看,是有这部分人群的,要想降低ACOS首先把这一部分抓住,一个页面有好几个一模一样的产品,怎样让客服迅速注意到你呢?图片一模一样,但图片底下有标题和一些其他内容,但你能把标题写好,别人也能。
 
  大家看这个图就能知道华子什么意思了,对,做一个优惠券。当然同时花150做做秒杀会更好,那同学说了你能做对方也可以做啊,这个不一定,因为对方价格很低,未必舍得,单靠一个优惠券就能提高转化率,如果那样,也就太简单了。这样最起码一眼就可以看到你。
 
  客户点击进入详情页面以后,要想让产生购买,这个就要从QA,review等入手,这个咱们今天就不在讲怎么弄了,原来讲过很多次了,这里意思就是女的找对象,男的你既然经济条件差了,那么你必须其他的方面比别人要好很多,要不想娶一个好媳妇,费劲!
 
  每一个广告都有他的广告排名,我们在运营当中要有一个目标,就是培养一个优质活跃的广告活动,当你的广告活动特别烂的时候,你不论放什么好词都不行,但你的广告特别优质的时候你即便放一些一般的词也能给你带来不错的转化。所以我们要下载搜索词报表来剔除一些不好的词,否定一些不能带了转化的词,提取一些高点击高转化的词埋到你的linting里面,对于高点击低转化的词一眼就可以看出来,这样的词你要仔细研究顾客搜这个词是准备买什么东西,对于有些词,点击10次,没有购买,还有一些词点了一次,没有购买,点100下,点10下,点1点,这样词要不要做否定呢?这实际上就是广告的一个核心内容,我们按什么标准来否定,点100下不购买,不用说直接否定了,但点10下呢,这时候你需要看看你的月均自然转化率是多少。比如你的月均转化率是10%,也就是说进来10个人肯定有一个人购买,另外大家要知道,我们的广告转化肯定是高于自然转化的。还有一个就是ctr,当你的ctr低于0.5的时候,你也要考虑了,对吧,通过我们对广告报表的一系列优化,广告得分自然会升高,然后我们需要把钱花在刀刃上,什么意思呢?就在购买高峰给足产品的预算,低高峰的时候预算同时降下来,但整体预算不变。
 
  通过广告得分增高和你的linting质量分增高,你的ACOS必然会下降,你也会发现原来你竞价是2美金才能到首页,现在变成0.8美金也可以到首页,这时候你的acos会更低,这时候你加大预算,曝光量进一步增多,销量也会更大,你的自然排名也会越靠前,这样就形成了一个良性循环,即便你的产品价格比别人高,但亚马逊会优先推荐你的产品,因为在亚马逊看来,你的产品是顾客所喜欢的,同时也能给亚马逊带来利润。
 
  当然我们对于一个产品在做广告的时候,目的不一样,带来的效果也就不一样,测款的广告和成长期的目标不同,推新品和成长期也不同,所以对ACOS的思路也不会相同。
 
  另外对于发仓的产品,我们一点不要低估销量,管理亚马逊库存是个技术活,如果你资金不充足,一点要合理规划,要不经常断货,也就是说你的广告得分啊,排名啊,都一直上涨,断货了,到货了,又断货了,这样反复这个产品做起来就非常难,因为前面的竞价都需要调试,因为你可以计算出产品到美国的时间,但计算不出来,美国到仓库的时间,看着的自己的产品热销的时候,产品到美国了,当迟迟不能到仓库,肯定郁闷之极,这些华子都亲身经历过,希望对大家有帮助,今天的分享就到这里,如果大家有更好的办法,请在留言区留言。

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