外贸篇:谷歌怎样找客户+谷歌常用搜索指令

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-08-23 19:59:56

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    对于找客户这件事来说,我们还是需要先有思路,再有行动。比如做外贸很擅长在谷歌上找顾客。但最近发现很多人其实不明白谷歌的搜索原理  


  对于找客户这件事来说,我们还是需要先有思路,再有行动。比如做外贸很擅长在谷歌上找顾客。但最近发现很多人其实不明白谷歌的搜索原理,就开始在谷歌上找客户了,结果忙了半天也是一无所获,这里大概是低效或者方法根本是错误的,更直白的讲,其实就不太明白怎样去找客户。
 
  做跨境电商也好,做外贸国际站也好,多多少少还是需要有点电商基因,就是对互联网有一个大概的认知。华子估计部分做外贸的在谷歌上是这样找客户的,弄一个行业或者产品关键词+进口商,或者+批发商,+分销,+采购员,+邮件后缀等等。对吧?加了半年也没有见有多大的效果,是不是呢?你需要静下心来想一想,你的客户是谁?他们在哪里?外面人怎么称呼他们?他们自己又是怎样称呼自己?也就是找到最正确的有效关键词。当然外贸B2b不论是大b还是小b,我们还要对产业链进行分析,这里需要挖掘你下游企业,下下游企业。这当然是最基础的分析和挖掘。
 
 
  B2B销售产品呢分两类,一类是商业产品,他们的客户是批发商,另一类是工业产品,他们的客户是直接使用者或者说他们进口不是为了销售而是为了使用,分销商除外,很多的公司问老板他们的产品是销售哪的,他们总想把产品卖向全世界,这样不但是对自己的不负责也是对员工不负责。正确方式应该是打开谷歌,打开高级搜索,选择国家和地区,输入关键字,进入目标客户网站或者地址,找到联系方式。重点要看一看关于我们这一项,因为从这里你可以知道客户是怎样称呼自己的,这一类客户都会这样称呼自己,那你再搜索就比较容易了。
 
  谷歌搜索分普通搜索和高级搜索,我们想找客户,基本的一些东西还是需要知道的,就好比Facebook一样,想找客户,最起码你的把这个东西玩熟悉。
 
  比如在进行搜索之前,进行一个设置,国家啊,语言啊,当然还是高级搜索的一些设置,如图
 
  对于谷歌的图片搜索大家用的比较多,华子实在是觉着谷歌非常强大,和国内度娘真是没法比,谷歌的图片搜索都带有客户的网站和发布地址,而大部分都是来自产品的详情页面。
 
  这个功能实在是觉着太有利于销售了,不过还有一个地图搜索,也是功能强大,地图搜索华子估计大家用的不多,也是超级好用。尤其鼠标拖动地球,非常的漂亮,这东西也就是谷歌能造出来吧,哈!
 
  强大的全景地图,让你近距离观察的客户的样子
 
  公司有销售玩具车,所以搜了一个美国卖玩具车的批发商,哈
 
  有时候很多新同学说产品不好卖,华子特别不认同这句话,那样不好卖的产品啊,分明是人的事,你啥都不会,又不虚心学习,换个产品你照样也卖不动。
 
  说了半天没用的,下面咱们说点最实用的,就是谷歌常用的一些搜索指令,老同学可能比较熟悉,熟悉的可以飘过了,不熟悉的新同学可以收藏了,还需要把这些指令背过,哈!
 
  第一个:减号,关键词—(减去)一个词,比如,rccar—China,搜索,就是排除中国地区,排除搜索,减什么排除什么。
 
  第二个:+号,关键词+,搜索。就不用解释了吧。
 
  第三个:双引号,“关键词”,就是精确匹配的意思,不加双引号就是广泛匹配。
 
  第四个:site:搜索网站,site:网站.com,不带斜杆前面的东西,还可以后面来个+email,也是可以,举一反三吧。
 
  第五个:星号,关键词前面加一个*,就是模糊搜索,有扩展的意思。
 
  第六个:Filetype:这个是经常用的,就是搜索指定的文档,比如PDF、DOC、JPG等文件。Filetype:pdf、
 
  ..............
 
  谷歌搜索指令还有很多,华子就不一直敲字子了,敲的时间长了手累,如果哪位新同学需要谷歌搜索指令,可以在留言区留言,华子发给大家。当然也可以度娘了,都没问题,最关键的这些指令需要熟记。
 
  看着电脑上的这么多东西,都是纯手工啊,忽然想起一句话,我所提供的,正好是你需要的!哈,越分享越成长,也欢迎同学在留言发表你的观点,一起成长!
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