抖音视频电商玩法攻略(全集)

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-08-09 18:51:39

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    文章开始之前,先说几个词,科普一下:  1、抖音视频电商:以抖音视频为媒介,包括抖音短视频和直播,用户在看视频的过程中,点击推... 


  文章开始之前,先说几个词,科普一下:
 
  1、抖音视频电商:以抖音视频为媒介,包括抖音短视频和直播,用户在看视频的过程中,点击推荐的产品链接(产品是博主手动添加推荐的),产生的购买行为;
 
 
  我们也把“抖音视频电商”称之为“抖商”
 
  购买分为二种情况,一种是在抖音平台(抖音小店)上购买,另外一种是跳转到第三方平台,比如淘宝、京东等上购买。
 
  产品分为二种,一种是开了抖音小店或者淘宝店的,自己的或者代理的别人的产品;另外一种是没有自己的产品,纯属推广销售拿提成的,这种无需囤货发货,无需售后(类似淘宝客)。
 
  2、抖音产品橱窗:抖音账号运营者(博主)把抖音小店、京东、淘宝等平台的产品,添加到自己的抖音产品橱窗(多个推广产品的集合页面/主页),用户和粉丝可以点击产品橱窗里的任何一个产品链接,进入到抖音小店或相应第三方平台购买;
 

  一、开通“抖音产品橱窗”的条件和入口:

 
  “抖音产品橱窗”功能,只需要:1、发布10个视频作品;2、绑定手机号码;3、实名认证后,就可以免费开通。已经几乎0门槛,对粉丝多少没有任何要求,0粉丝都可以申请开通产品橱窗。(以前必须要10万粉丝才能开通)
 
  申请入口:
 
  打开抖音,我-右上角...-设置-商品分享功能(点击开通)
 
  申请条件:
 
  抖音视频带货,已经成为5G短视频时代的趋势,企业的标配。
 
  同时,抖音带货,也成为大众个体崛起,通过抖音实现副业收益,以及短视频创业的最佳选择。
 
  上面截图,是一个学员的一个抖音号收益截图,仅仅是其中一个号,每天花费不到30分钟时间,做了4个月,卖了总共1300多单,赚了50000多元,平均一个月能赚10000多元,这都是纯收益,没有任何产品和推广成本。
 
  抖音让一个普通人,一个上班族,一个宝妈,一个厂里的普工,就通过做视频,能一个月多赚1万多块钱,甚至比好多人上班的收入还高。而这还没有计算一个抖音的直播收入、广告收入,以及其它的多维的变现收入。
 
  我知道很多人迫不及待想知道,这些都是如何做的,是如何做到的?
 
  接下来,给大家分享一下,抖音视频电商,到底如何玩?
 

  二、抖音基础玩法(完整流程)

 
  工欲善其事必先利其器,你想通过抖音带货赚钱,是不是应该先学会抖音的基础玩法呢?
 
  具体需要了解和学习那些抖音的玩法?
 
  1、养号和定位:
 
  你必须要明白你的号做什么内容,用什么视频的表现方式来做?这里我给大家分享一张总结整理出来的抖音视频内容分类的导图。
 
  2、视频制作和拍摄:
 
  你需要学会图片设计(ps软件·photoshop)、视频编辑和处理(APP:美册、快剪辑),做封面图片、视频制作字幕、视频裁剪、视频合成、配音等等硬核操作;
 
  学会这几个软件,再小白的视频玩家你也能做出抖音上绝大多数热门视频。而这几个软件操作也很简单,并且这些软件都平台都有操作视频教程,百度也能找到很多。
 
  而视频拍摄,技巧就太多了,不同的设备效果都不一样,不同的角度出来的效果也大不一样。
 
  从拍摄设备上讲,如果你不是专业级视频玩家,其实一部华为手机或苹果手机,在清晰度上,拍摄视频基本够用了。也不一定非要买单反,等你找到抖感了,再投入更好的设备拍摄也不迟,因为单反你买回来还得学习单反的使用和拍摄技巧。
 
  从拍摄技巧上讲,这不是一朝一夕的事情,需要你多花时间去多学习,多拍,多找感觉,拍的多了,看的多了,想的多了,自然的就能拍出更好的视频作品,这个急不来。一步一步优化和调整,争取一个作品拍得比一个作品好。
 
  3、内容素材和创作
 
  技巧和方法都是辅助,抖音短视频的核心就是内容,视频内容本身。所以需要有足够有价值和亮点的内容,才能打动用户、感动用户,才能形成点赞留言等互动。
 
  下面是E客先生整理总结出来的,抖音十大素材来源:
 
  之所以称之为素材,就是灵感来源,需要再整理和再加工,这样的视频素材来源会源源不断,也就能保持内容的持续性。
 
  这里,我们就会谈到视频创作。
 
  而绝大多数人的抖音视频,最多只能叫视频,不能称之为“作品”,所以也无所谓创作,没有经过精心策划和编辑的视频,都不能叫创作。这样的视频,99%都无法得到更大的流量推荐,因为缺乏亮点,我们也可以叫做:爆点。
 
  根据对抖音大量热门视频的研究,我发现了他们惊人的相识点,那就是“爆点理论”,什么是爆点理论?
 
  爆点理论:一个作品能被推荐、能爆开,是因为由视频中多个爆点共同发力的结果。
 
  4、推荐和上热门
 
  首先你需要明白抖音的推荐机制,是根据一个视频的综合数据评分来阶段式给到你越来越多的流量。从一开始的几百人的冷启动到几千,再到几万几十万,几百万,再到上千万的推荐量。
 
  如何才能让你的视频被推荐和上热门呢?
 
  总结了一些方法和技巧,免费分享给大家,希望你们能从这张图上找到灵感,作品都能被抖音系统推荐。
 
  5、抖音的商业变现
 
  抖音的商业变现方式方法很多,最最关键是几乎0粉丝也能快速变现赚到钱,这是目前所有平台都无法做到的,所有平台都必须先有粉丝和流量,才能变现。而抖音,你只需要做好内容,流量和粉丝平台给你,有了流量和粉丝,变现就是顺带的了。
 
  决定你抖音商业变现能力的,粉丝数量不再是唯一标准,最重要的是你的视频流量和粉丝质量。
 

  二、抖音视频带货类型的玩法

 
  抖音视频带货,除开直播外,我们一般分为三种带货视频类型(视频内容来源前面我已经讲过了):
 
  1、图文视频;
 
  2、好物推荐视频;
 
  3、真人IP出境的产品推荐。
 
  同时这也是建议大家做抖音的三个步骤,以免造成抖音还没有什么流量,但是团队钱已经烧光了的痛苦。当然,如果有团队,有实力,三步同时进行也没有任何问题。
 
  在视频带货的过程中,除了视频内容相当关键之外,我们还需要在选品上下功夫。如果你不会选品,就记住一个原则就行:找跟视频相关性特别强的产品添加。
 
  因为产品跟视频的相关性越强,客户点击和购买的转化率越高。
 
  给大家分享一个抖音后台成交数据截图(每一个开通产品橱窗的账号都有这个功能,数据看板)。
 
  三、做哪些内容的视频,产品最好卖?如何选择赛道?
 
  达人销量榜单周榜账号分类图(来自飞瓜数据)
 
  显而易见:种草(种草就是好物推荐)、穿搭、美妆这三类标签账号总占比高达81%,成为抖音电商推广的生力军,其中种草(40%)>穿搭(23.49%)>美妆(17.46%),这些垂类账号自身就有带货属性,更容易被抖音用户接受和喜欢。
 
  再给大家分享一张抖音电商达人销售排行榜截图:
 
  然后,我建议大家把这50个号统统关注一遍,然后仔细研究分析:
 
  他们的号是如何定位的?
 
  他们做的是什么视频?
 
  卖的是什么产品?
 
  是哪一个视频火了?
 
  为什么这个视频会火?
 
  为什么这个视频能带来如此大的销量?
 
  如果我们做,是否有值得学习和借鉴的地方?
 

  四、给抖音视频电商的几条建议:

 
  1、内容为王,用E客先生给大家分享的“爆点理论”让你的作品获得更多用户反馈,得到更多的流量推荐;
 
  2、做适合自己的号和内容,按步骤进行,如果做不了真人视频就做图文,如果做图文,也要做出自己的差异化,先求同再存异,先生存再发展;
 
  3、如果你有产品,除了自己玩抖音之外,最最重要的事情是找到更多渠道,也就是更多抖音博主为你推广产品,每一个博主都是你的销售渠道,这才是有产品的厂家干的最对的事情,借力使力;
 
  4、图文视频靠“量”取胜,真人和种草视频靠“质”取胜;
 
  5、必须突破自己,有镜头表现力的人(不一定非要有颜值),才能让视频更丰富和生动,才能吸引更多粉丝和流量,有了流量才能通过视频带货,这是一条必经之路;
 
  6、如果自身没有什么优势可言挖掘的,就把目标扩展到自己的同事、朋友圈,甚至招募人才加盟,共同成就抖音电商事业;
 
  7、抖音视频电商,靠推广产品赚取提成和佣金的这种模式,非常适合宝妈、微商、自由职业者、上班族等这些人,能在下班后兼职赚取额外更多收益。同时,抖音也是一个非常不错的创业项目,3-5个人就能快速启动这个项目;
 
  8、要持续输出内容的能力,如果偶尔一个作品火了这个是运气,如果你接二连三的视频都被推荐,都能上热门,这就是经验和实力的证明;
 
  9、准备多个抖音小号,如果可以的话,打造更多抖音矩阵,提高作品命中率,同时也提高抖音的抗风险能力,最最主要的是能有更大的收益来源,何乐而不为?
 
  10、抖音是以视频为中心,视频好就给你更多流量,视频内容不好,哪怕你的抖音1000万粉丝,依然点赞可能都不过100。当年拿捏不准什么时候才是好视频的时候,就多拍视频,然后多发视频。一步一步去优化和调整,慢慢的你就能找到抖感。也能发一个火一个。
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