亚马逊选品的平台数据

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-07-29 18:37:28

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    销售什么产品好呢?  什么产品容易销售呢?  那一类的产品更容易出单呢?  怎么就可以选一个产品火一个产品呢?  选品是令让非... 


  销售什么产品好呢?

  什么产品容易销售呢?

  那一类的产品更容易出单呢?

  怎么就可以选一个产品火一个产品呢?

  选品是令让非常头疼的一件事,一般意义上我们销售一款产品,要么是自己喜欢的产品,要么是亚马逊喜欢的产品。渐渐的大家发现自己喜欢的产品结果上架以后出现滞销,最终还是回归通过平台数据分析来选择亚马逊喜欢的产品,这样选品毫无疑问是比较精准的。但任何事情都有两面性,这样通过平台数据选出来的产品有什么缺点吗?
 
  亚马逊平台所有的数据有一定的滞后性,当你看到一款产品销售快速上升的时候,从小类目的前100名到50名再到10名,你感觉自己找到了一个爆品,实际上这个产品已经到了最高点,当你进货发仓在推广,热度已经过去大半了,堡垒之夜大家应该都非常清楚吧,18年特别火,周边的一些产品也特别火热,当时公司一个小号,因为看到市场上架了几款堡垒之夜的儿童书包,实际也没进行太详细的调研,结果上了就销售,后来的事情大家都知道了,大批的账号被封,这体现了数据的滞后性,当你看到产品上升的时候,其实已经达到了顶峰,如果这个产品刚刚上市的时候上架,那么赚一笔下架是可以的,当然说到这里华子还是提醒大家,要想长久运营跨境电商还是要远离侵权。
 
 
  我们大家知道商品的生命周期有三种,富士山型,罐头瓶型和铅笔型,不管你从事那种产品销售都不会逃脱这三种类型。当我们在平台上进行数据分析选品的时候,所有的卖家面对的是一个统一的平台,当你看到一个产品的时候,别人也同样看到,因为大家都在目不转睛的看着这个火爆的平台。你进货上架这个产品的同时,别人也上架了这个产品,结果呢,导致新品一上架就形式了激烈的竞争。
 
  背靠大树好乘凉也是我们在选品的时候经常用的一种方法,就是店铺跟踪法,收藏一些优质的店铺,经常观察,看看他最近上了一些什么产品,大家有时候会这样想,人家做的那么好,选品肯定也是千挑万选,他上啥我上啥,背靠大树好乘凉,这样的思路本身没有一点错误,但问题是这些大卖的推广能力,营销能力是你可以比的吗?他的产品一上了一天500个review,类目排名提升非常快,并且的他的关联流量也形成一个封闭环,极有可能你进入了优秀店铺的优势领域。
 
  我们有时候也会采取多平台对比,但其他平台热销的产品在亚马逊同时也热销这样的例子也有很多,但亚马逊热销完毕的产品,在其他平台才刚刚点火,从这一点上讲,多平台运作的公司更容易找到更多的爆款产品。这里的意思也有点越做越大越做越厉害的含义。多平台选品面临着一个考验除了数据滞后性还有信息对等的问题。
 
  另一个问题,在进行平台数据分析选品过程中,我们需要考察类目排名,上升指数,精品的价格指数,review星级内容,精品品牌数量等等,大量的数据要进行一个综合的分析,如果没有足够的专业数据分析能力难能找到合适的产品,另外除了平台数据以外还要运用一些分析网站或者软件配合平台数据分析,这就导致了选品的时间拉长,因为在一两天当中我们无法判断某个产品是否在增长,或者增长速度怎么样,这里值得注意的事情,比如在一些模式领域,你很可能选出一款非常适合销售的产品,结果你发现和工厂对接核算价格,你的产品高出竞品的一个价格带,这样的产品就会放弃,也导致了非了很多力气,白费了。所以华子一直认为一定要深挖类目找到自己的强有力的供应链,这样不论是产品改良,还是价格还是效率都为赢得市场而做好基础。
 
  电商的核心有四大标准就是产品,渠道,运营,供应链。其中产品的重要性能占到70%,产品是核心中的核心,没有一个好产品一切都等于零,所以有了一句话,选好品躺着赚,选不好等于白干,从而我们更加知道选品的重要性,一个亚马逊店铺运营的好与坏,关键在于选品,一个店铺能否打造出爆款,同样在于选品。选品选得好,爆款打造才有了根基,选品不好,打造爆款也就只是空谈。所以对于一个亚马逊店铺的运营人员来说,选品应该是一项贯穿于运营始终的重要事项。
 
  接着我们回到刚才的话题,平台数据既然有一定的缺陷性,那么我们怎么来减少平台数据对我们选品不利影响呢?快速试错,野蛮生长。因为爆品从来没有百分之百,令人眼前一亮的产品很多,但值得让客户掏腰包的产品才算好产品,记着前一段时间一位客户来公司谈合作,也就是谈代运营的问题,他实际不知道自己的产品能不能销售,也不清楚怎么销售,征求华子的意思,华子说,如果你的投入成本不高,如果试错成本更不高,而且成功以后带来的收获是试错成本的N多倍,那就毫不犹豫的进行试错。当然在正式合作以后,我们也会给工厂客户出几套产品上架的建议,这里华子主要讲的:快速试错,野蛮生长对于跨境电商的重要意义。
 
  亚马逊之难,难于选品,怎么在红海市场找到蓝海产品,理清自己的选品思路,精耕于某个类目,对产品对市场的认知都更深刻,能够更好的整合供应链资源,更好的选择物流运输方式和仓储,构建市场准入门槛,时间越长久,越容易形成自己的竞争优势。
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