社交电商现状:骗子太多,傻子明显不够用了!

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-07-25 20:04:13

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    看到这个标题进来的人,我想大概率会是社交电商的从业人员。  是进来批判的也好,是进来求证的也罢,即然来了,且听我讲讲,过后是损  


  看到这个标题进来的人,我想大概率会是社交电商的从业人员。
 
  是进来批判的也好,是进来求证的也罢,即然来了,且听我讲讲,过后是损是骂,还是有所觉悟,请君自便,与我再无相关。
 
  不可否认,社交化的商业形态是未来商业发展的主流趋势,不管线上线下,社交电商都是当下最好的切入点。
 
  但是不要忘记了,“社交电商”这个词只是一个概念化的叫法,可以叫社交电商,它也可以叫“私域电商”,但是你想过没有,这个概念成立的底层逻辑是什么?
 
  是基于一夜暴富的机会?
 
  是基于分配机制的拆解?
 
  是基于品牌认同的强化?
 
  是基于商品的品质吸引?
 
  还是,基于信任的推荐?!
 
  没错,社交电商成立的主要前提是基于信任你的推荐,为什么是信任?
 
  一是因为从当下消费者的角度上来说,我想买一件商品,品牌给人的吸引力已经弱化了,因为品牌太多了,消费没有太多忠诚度了。就比如王老吉和加多宝打了这么多年,回头发现凉茶喝的人已经少了。
 
 
  二是之前也是基于社交传播的微商品牌太多太杂了。宣传天花乱坠,一用回见拉黑,不会再给机会二次受罪。
 
  三是实体商家也开始玩起花招来了,套路太深,一不小心就入坑。搞营销玩套路的比消费者还更多了,各种充值返现,防不胜防。
 
  基于以上几种情况,就是现在的消费者已经没有安全感了。
 
  而这个时候,基于真实社交产生的信任推荐,会是消费的购物的一大参考。信任的建立,是基于你所在圈子的价值输出,让与你存在社交关系的朋友成为你实际上的粉丝。
 
  因为信任,所以你的推荐才会成为他买单的理由。所以说,电商的底层逻辑是基于信任的建立!
 
  而信任的建立不是一天就能达成的,是建立于时间的基础上和你持续不断的价值输出。信任是一种生活方式的习惯,是一个社交圈的体现。信任的发展就是与你有关系,与你交朋友。
 
  而这种信任的建立,远远超过的商业的维度,往往不销而销,没有推广痕迹的分享,反而才能产生真正的销售。
 
  可是现在的社交电商逻辑呢?我听到过最让我无言与对,也无法反驳的观点就是:市场不会关心你做的是什么,市场只要觉得这个东西很火,身边的人一个接一个在做,就自然想做了。
 
  所以呢,原来是风来了,猪都能飞!
 
  所以社交电商现在的操盘逻辑是这样子的:
 
  首先建一个商城,套上一个看似合法的分销机制,也就是分配机制,这个不新鲜,就是原传销模式的简化和原来三级分销商城的结合体。唯一改进的是,以前是卖货为主,现在卖的是门票。
 
  对接一群手握流量的大咖,八仙过海,各显神通。起个响亮的名字,造个牛逼的身份。这一步是造神运动,关键是给出一个诱人的分钱方案,有利可图才是王道。
 
  能后就是这些推手们开始表演,拉群讲课,内幕内测,抢筹卡位。无非就是大声一呼:兄弟们,机会来了,抢先上车,跟着我大干一场,马上就开始赚大钱了
 
  兄弟们一看,新起盘,有卖点,市场空白,机制关联,拼命3个月,躺赚一辈子。赶紧扫码注册,赶紧去群里抢人去了。
 
  这个时候,兄弟们开始造势了,百度霸屏了,公众号关键词抢注了,韭菜们,小白们,白领们,宝妈们,难民们,同时收到N多大佬发来的邀请海报,上网一看,这真是个新机会,也来赚点外快吧。
 
  这时候才轮到你参与其中了,一看大佬们的朋友圈,一天收入几千上万,比我一月工资还高。试试吧,才399,不吃亏,推广就有钱分。
 
  交了钱,进了群。老师的课一听,发现自己之前真的过得是行尸走肉的生活啊,做人不能太咸鱼,我也要逆袭,我也要成功。听讲座,发海报,爆粉加人,推广赚钱。
 
  自用省钱,分享赚钱嘛。自用嘛,还是算了,主要是分享赚钱。那卖点在哪里?对,机会,赚大钱,躺着赚大钱的机会!就是这个!卖一个傻瓜都能赚钱的梦想!
 
  看懂了吗?哪个平台不重要,卖些什么不重要,要知道我卖的是梦想啊。
 
  再问一句,大家的梦想都是赚钱,那是赚谁的钱?赚新加入的人的钱!当一个平台满足不了顶层大佬赚钱的梦想的时候。你的梦想只是别人眼里的生意,大佬们换个马甲,换个平台,重新开始,能后告诉你,这里更好玩,于是新一波的收割又开始了。
 
  所谓利尽则散,一地鸡毛,没有人给你擦泪。也许你可能觉得,这次是我没抓住机会,下次机会来临的时候,我一定第一时间进场,一定要赚回来。你想的没错,操盘手也是这么想的,一个接一个的新盘子来了。保证让你试了又试,永远在路上,永远欲罢而不能!
 
  你是不是觉得我在全盘否定社交电商呢?其实不是,社交社区社群电商,是趋势,而且是未来的大趋势!
 
  但是,前提是,你把你的流量粉丝当什么?当做韭菜收割一波?当作消费者留存下来,还是把他们当人。没错,就是当人看,把流量当作傻子的操盘者,注定会是昙花一现,留下一地鸡毛。
 
  社交电商是一个未来的趋势行业,问题是,现的操盘手还都在摸着石头过河,而这时风却来了,你不快点,后面的猪就要追上来了。
 
  所以说,本想好好做产品的初心也没有了,因为傻子就只有那么多,而骗子却越来越多了,再不快点,傻子都不够用了。
 
  社交电商的本质是基于信任关系的推荐商业行为。本来是一件很简单的事情,就是把“信任”这一件事做好,赚钱都是水到渠成的事情。可是当下呢,人心浮燥,路走歪了!
 
  为什么会这样?说到这里,不得不再挖深一点了。
 
  说到社交电商,绕不开拼多多和云集,为什么,因为他们成功了,成功上市。成功上市意味着什么?意味着流量变现了,意味着一夜爆富了,意味着风来了,意味着狼也来了!
 
  其实拼多多和云集们之所以会另辟蹊径,开启社交电商这个弯道超车的生意,都是因为阿里爸爸太强大,正面刚,肯定干不过。所以资本们一直在想着怎样去分食网上商城这块蛋糕。这个时候还没有拼多多和云集什么事情呢!
 
  众所周知,京东以买电器上京东这句口号,成功的用便宜的电器来引流到无数精准用户,用户基数大了,于是干点什么都可以了,于是他也就上市了,于是资本们也赚到钱了。
 
  你以为京东就是靠卖电器赚钱的吗?错了,京东至今未能实现赢利,京东是靠用户基数产生的流量变现来赚钱的,京东是一家金融公司,京东是一家物流公司,京东是一家什么什么公司,但这些都不重要。重要的是,京东是一家会讲故事的公司,这就够了!
 
  同期会讲故事的公司还有很多,比较有名的是为自己带盐的陈欧和他的聚美优品。这些公司代表着资本有了一种可以绕过阿里爸爸圈钱的模式,但是这个模式,是一个重资产的经营模式,没有持续的输血能力,一般人玩不好,还可能会玩死。
 
  这时候,另一种轻资产运营的模式急需被资本挖掘出来,资本家也是要赚钱的嘛。他们的钱多得没处花,所以需要会讲故事的人来站台。
 
  这时候,拼多多站出来了,会讲故事的黄铮带着他的拼拼多站出来了,用极其底的价格和极其差的产品,无脑式的朋友圈暴力推广,成功圈粉无数。
 
  黄铮是一个会讲故事的人,因为他的背后还有一个更厉害的老师——段永平。段永平是谁?他是第一个和巴菲特吃饭的中国人,他是步步高的老板,是OPPO手机和VIVO手机背后的操盘手,而拼拼多,等于是他又一次操盘。如此厉害的人物,加上我们最大的流量主,另一个QQ马爸爸。拼多多就这么起来了!
 
  但是拼多多的成功不可复制的!
 
  于是乎,另一种轻资产运营模式的公司,云集们来了。
 
  云集的路走的就没有拼多多那么顺利了,因为他走的是通过提高产品定价来分润,向会员收取会员费,能后利用“有赞等平台”创造的类三级分销模式来分钱,这样组合搭起来的一个平台。
 
  所以云集被当作传销打击过,没关系,罚点小钱而已!但是云集创造的这个模式确实是一个圈钱的好项目啊,所以现在运营中的社交电商,大都是在这个框架内修修补补的。
 
  云集还有一个比较大的弱点就是,它的销售额95%来自于会员内部产生,外界跟本无人问津。这样就意味着,在基数不够强大的时候,资本市场变现起来就还比较困难。
 
  所以,云集高层对于那些代理的一些推广手段,就是睁一只眼闭一只眼了。公司要流量,推手大神要赚钱,大家就非常默契的配合得很好了。各取所需,有利共存。
 
  后面的事情大家都知道了,云集终于上市了,代表着这个样板也成功了,一些先知先觉的人早已经在布局,一些大佬也终于盯上了这块蛋糕,所以说平台越来越多了。但人口总数却是固定的,所以就有了社交电商全面开花,到处招商抢人的局面了。
 
  说到这里,不得不说一下另一家现象级的社交电商公司-每日一淘。那么每日一淘有什么背景呢?为什么会成为一家现象级的公司呢?
 
  每日一淘的定位是卖水果生鲜的,首先择点不错,复购率可以,而且面对非会员也能产生一定的购买率。其二,它是每日优鲜孵化的。那么每日优鲜是干嘛的呢?他是一家卖菜的公司,在一些一线城市,它代表着方便又新鲜好吃的蔬菜水果。
 
  但重点的关键的是腾讯投资了每日优鲜。每日优鲜孵化了每日一淘,于是每日一淘成为了腾讯在社交电商领域的又一布局。(每日一淘初期推广时是这么说的)
 
  虽然后来腾讯发文件否认了这个,但不可否认的事实是每日一淘借着这块虎皮,在很短的时间内爆炸式的增长了N多倍。一年走了云集三年的路,如果不是后来自废武功,可能一年时间就能赶超云集。
 
  每日一淘之所以成为现象,正是因为在2018年11月26号晚上,忽然宣布取消门槛制,免费开放注册。前一天晚上还在风风红红开招商会的推手们,一下子就被打脸了。人家都指着会费赚钱的,你忽然间说没就没了。
 
  个人估计,当时每日一淘应该是有以下两方面考虑,一是当时这种模式还不明朗,云集还在被人口诛笔伐,应该是在资方的压力下怕抢了云集的风头撞在监管的枪口上。所以想缓一缓。
 
  二是因为生鲜类产品的特性,有了很多会员带来的非会员用户基数产生的购买力数据,所以觉得拿下这个购买会员的推广方式也在接受范围之内。
 
  真实情况不得而知,但实际发生的是推广团队流失严重。数据肯定是不好看了,因为后来每日一淘又推出过,以直接推广淘尖货升会员拿提成的模式来安抚这些老玩家。如果不是实在没辙,又怎么会出这个方案。
 
  每日一淘确是个异类,因为当时他的出现确实吸引一批想赚快钱的人的注意力,包括一些之前就在网上商城这个项目摸索的内行人。比如我也是每日一淘的老顾问,一个这么好讲的故事,一个这么好赚的机会,只要是懂行的人,自然就会来分一杯羹。
 
  因为每日一淘的忽然变脸,所以正在兴头上的推手们是没有过够瘾的。可以这么讲,从每日一淘分流出来的人,购成了如今社交电商行业的半边天。大佬们发现,流量的变现既然可以这么快,钱也可以这么赚,我估计他们当时都没有反映过来吧。
 
  偿过甜头的人是不会轻易松口的,一边是急需流量的资本大佬,一边是急需变现的流量大佬,于是一拍即合。原来每日一淘的团队,就被几个后起之秀的社交电商项目给瓜分掉了。他们依然活跃在第一钱,他们有经验,有起始团队,他们成了新项目的新神。
 
  说到这里,你可能会说这也没什么啊,没有你的标题那么吓人啊!还没有到骗子太多,傻子不够用的程度吧。参与其中的人,只是损失些时间而已,最多也是被他们的朋友把他们的朋友圈给屏蔽而已吧。
 
  但是别忘了,社交电商的逻辑是基于信任产生的粉丝所带来的销售红利,在社交电商的起步阶段,大部分头部推广玩家也都是利用自己其它领域的信任流量带来的分享成交,虽然后来摊子大了,控制不了,但是基本上也不会有太多的乱子。
 
  可是还有一部分人别忘记了,他们就是几千万微商难民,几千万直销难民,几千万网赚难民,他们因为之前要么是看不起这点小钱,要么是自己本行还有得捞,一些这个行当的操盘手并没有过多的介入社交电商这个行当中来。
 
  后来微商卖不动货了,直销连接被查了。这些人,基本不管是被洗还是自己洗的,脑子里已经有了打工是不可能的,这辈子都不可能去打工的思想。所以他们急需要一个可接盘的项目来实现利益收割。
 
  这些操盘手可都是聪明绝顶的人,也可以说是最没有底限的人,这个时候一些披着社交电商,新零售电商的盘子就出来了。简单,直接,暴力。有人搞出的9星创客新零售,九级分销,几百块撬动几百万。听起来像天方夜谈,可是还是有前赴后继的人扑上前去,只要人类不灭亡,韭菜总会长出来的。
 
  你以为就这样了么,那就太简单了。你可以搞创客,我就可以搞拓客,你搞九星,我就可以搞十三星。反正一套系统才几千块钱,谁不会玩啊。有没有产品不重要,页面简陋没关系,关键是有故事可以讲,有鸡血可以打,有韭菜可以割。我当及时享受,管它洪水滔天。
 
  好吧,这个只是借社交电商之名,行资金盘之实而已。那好吧,不就是搞个商城,弄个APP,多大的事。于是微商界的大佬思埠集团们也来了,改个名字叫未来集市,多么高大上。他们启动的时候,那可是得了微商的真传,怼天怼地怼银河,买车买房买高铁,天下之大,唯我集市!
 
  启动那几天,我起码一天要被100个未来集市的成员轰炸,有知根知底的朋友,微商电商老玩家,冲的就是让我无语的那句话:
 
  市场不会关心你做的是什么,市场只要觉得这个东西很火,身边的人一个接一个在做,就自然想做了。
 
  老鸟们想借这把火收割一波红利,新蛋们懵懂复制粘贴,好不热闹,可是社交电商是基于信任的前提,流量收割的越快,出现问题的概率就越高,今后的路就越走越窄。老鸟们收割一波就走了,新蛋子们折腾一波,动静也小了,剩下的都是博傻的,都认为自己不可能会是最后一个接棒的人。
 
  仅仅如此也就罢了,起码还是在云集老祖宗画下的框框里装着吧,亏的只是小钱和时间或是斗志而已。但是你太底估了一些操盘手的无下限手段了。为什么一定要把钱给公司过一手?为什么不能直接招代理了?
 
  于是全乱了,新入局的操盘手们,他们的APP应用市场搜不到了,连装样子的产品都没必要摆太多上去了,现在的社交电商也不是卖货的对吧。我们也是社交电商了,我们也是399,但我们还有2000的首席,我们还有50000的董事,我们也是社交电商,我们也是合法的。赶快加入我们抢钱吧!!!
 
  不会注册没关系,钱直接交给上级报单,就行了。看出来了没有,现在我们不要存货了,微商变电商了。看出来没有,当上级直接收下级的钱的时候,这一切跟云集模式已经没有任何关系了!
 
  而且今天有人这样搞起来了,明天就有更多聪明的人去模仿,去创新。相信过不了多久,社交电商恐怕就要改名字了,要不然,社交电商可能就会变成像资金盘,拆分盘,老鼠会之类的诈骗代名词了。
 
  本来一件很好的事情,可是因为人们逐利的天性,和一些暴力创业者的破坏,导致不久之后再说我在做社交电商时,就像是告诉别人我在做贼一样了。
 
  社交电商的本质是基于信任关系的推荐商业行为。本来是一件很简单的事情,就是把“信任”这一件事做好,赚钱都是水到渠成的事情。
 
  可是当下呢,人心浮燥,路走歪了!
 
  骗子太多,傻子明显快要不够用了!
 
  那么前景这么好的社交电商没得玩了吗?记住,社交电商的本质是基于信任关系的推荐商业行为。本来是一件很简单的事情,就是把“信任”这一件事做好,赚钱都是水到渠成的事情。
 
  要先社交而后商,不要无脑的填鸭子上架,赶着去当韭菜。
 
  你应该先思考,你当前社交圈的信任值是多少,你现在挥一挥手,有多少人会跟着去搞事情,不要多,只要有那么十来个核心成员,你可以上任何一个项目!
 
  如果你有产品可以拿来销售,甚至可以自己搭个台子,起个班子。只要你的产品有特定的消费群体,有卖点,有利润。搭建一个小而美的团队,不知道有多简单。
 
  真正会搞社群营销,会搞社交电商的人,在各自的专业领域里都活得很好,很滋润。他们销售自己的产品,所默默赚取的利润远比造神运动里的那些大神都要多得多。
 
  第二条路是借势,因为销售自己的产品,这个有一定的门槛,好的产品不是人人都有的。如果没有产品,却有一个有意赚钱的团队,那怎么选择社交电商的平台?
 
  记住,社交电商也是电商,也是商业行为。经商的本质就是为了把产品销售出去。如果不是这个初心,那就成了诈骗圈钱的行为了。社交电商的本质是基于信任关系的推荐商业行为。
 
  所以,第一个,就是平台的产品是不是真的有销路?是不是真的让人有购买的欲望?如果没有社交电商这个渠道,你会不会去消费他们家的产品?这个是本质,是关键,没有产品生命力的平台,注定不是长久之计。
 
  第二个,是基于你的推荐行为给他人的接受程度是否在可控范围之内。社交电商的本质是传播价值,你推荐的东西是否能给他带来价值?对他有什么帮助?不要期望每个人都想一夜暴富。除了这个,你还能给他带来什么?不要把每个人都当傻子,除了一夜暴富这个理由。凭什么让他下载你推荐的社交商城?凭什么让他有购买会员的动力?
 
  第三个,任何一种商业的逻辑都是:有足够的用户基数之后能够产生销售额,从而获取销售利润。这种逻辑下,会员是你的团队,用户是你的基础。任何有可能需要这个平台电商提供服务与产品的人,就是你潜在的客户。
 
  通过这三点你就会明白,选择平台的关键是:
 
  1.对平台商品与服务有潜在真实需求的人群范围是不是足够多?
 
  2.把潜在需求人员转化进你的团队用户会不会很困难?
 
  3.把你的免费用户升级成会付费会员有没有足够的说服力?
 
  4.把你的普通会员用户吸引进来加入你的推广核心团队是否足够的团队优势?
 
  社交电商的核心是基于信任产生的推荐购买行为。
 
  这里有几个关键词
 
  购买行为:对应是的产品有没有生命力,有没有吸引力,能否产生购买行为。
 
  推荐:推荐是社交电商的基本手段,推荐是否成功关系到你能否赚到钱的基础。
 
  基于信任:基于信任的基础是什么?是他信任你,你能给他带来什么?你能否帮到他,实现某一目的(省钱/赚钱),从而把信任放大,而不是把信任消耗。
 
  前几天,有个新闻是小米公司新入世界500强。雷军布局多年,终于有了说话的底气。而我们也关注到,小米也上线了社交电商的布局。叫做有品有鱼社交电商平台,小米为何也要推出这个平台?
 
  我们知道的小米是一家产品公司,是一家做手机的产品公司。小米的优势是对产品品质的把控,小米做出来的东西,在同一个价格档次,应该算是最好的一类。
 
  但是小米是靠卖手机赚钱的吗?错,小米的手机和京东的电器一样,都是引流产品,小米手机这一块业务是根本不赚钱的。
 
  小米真正赚钱的核心是他的小米生态链,是小米生态链上的其它产品。小米公司通过手机吸粉引流,有了用户基数之后,先是做手机周边,能后是电视电脑,智能设备,然后是生态链旗下的很多很多新产品。这些东西,才是小米的利润来源。
 
  当然,小米一样也是通过用户基数来讲故事给资本市场听,从而在资本市场上获得更高变现收益的,但是这个与我们普通大众关系不大。
 
  我们要关注的是小米能给我们带来什么?
 
  从最简单的开始讲起,小米开始做手机,是只在自己搭建的小米商城上销售的。这给小米消费者都养成了一个在小米商城的消费习惯。
 
  后来小米做的东西越来越多,小米商城装不下了。于是有了小米有品,小米有品是类似于京东商城的平台类商城,把他们家的产品全部装在这个平台里销售。每部小米手机都自带这款APP。这就是小米的流量基础,小米的产品有自己的生命力,有粉丝基础,所以小米的产品销量是没问题的。
 
  后来小米看上了社交电商这块蛋糕,他们也想赚小米粉丝之外更广大用户的钱,这时候,社交电商就是最好的引流手段。
 
  接着小米成立了有品事业部,增加了第三方产品线。把小米有品加上社交的分享功能,多了一个叫有品推手的APP商城。小米有品跟有品推手上面的产品是一模一样的,数据也是共通的。唯一不同的是,小米有品下单没有分润,有品推手会员下单有产品分润。
 
  不久,有品推手找到一批前期流量大V。开始市场推广,并改名叫有品有鱼。这就是有品有鱼的前世今生。
 
  目前市面上的社交电商产品,有品有鱼应该是最符合社交电商的本质逻辑的。
 
  1.对平台商品与服务有潜在真实需求的人群范围是不是足够多?
 
  答案:小米的产品线有足够的生命力,有更广大的市场需求。
 
  2.把潜在需求人员转化进你的团队用户会不会很困难?
 
  答案:小米有自带的产品知名度,让他们换个小米自家的平台东西,没有太大的说服压力。
 
  3.把你的免费用户升级成会付费会员有没有足够的说服力?
 
  答案:一张会员卡就可以把纯消费行为,变成拥有分润功能的会员购物分润功能,接受度相对较高。
 
  4.把你的普通会员用户吸引进来加入你的推广核心团队是否足够的团队优势?
 
  答案:不是所有人都有兴趣从事社交电商的经营,但有品有鱼会员在你打造的团队有足够的优势时,自然的会吸引一部分付费会员加入到你的推广大军。这时就是你表现自己的真实软实力的时候了,也就是社交电商的底层逻辑:基于信任你的推荐而跟随!
 
  这样,我们就回到了一个健康的社交电商环境,不再是无脑的傻瓜洗脑推广,不再以一夜暴富为由头来收割信任你的粉丝韭菜。而要把你的流量粉丝当朋友,让你的朋友基于对你的信任而跟随你一起赚取社交电商的红利。
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