新品当天出单,到亚马逊排行榜实操日记

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-07-24 18:59:59

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    产品进入亚马逊BestSellers即使大家的梦想也是目标,好吧,今天华子给大家分享一下这个操作全过程吧。  5月25日,选出来三个产品,打  


  产品进入亚马逊BestSellers即使大家的梦想也是目标,好吧,今天华子给大家分享一下这个操作全过程吧。
 
  5月25日,选出来三个产品,打开当时做的ppt,时间过的好快呀!
 
  第一个产品华子最为看好,然后是第二个产品,其次是第三个产品。第一个产品当时亚马逊商品热度是5000,现在的商品热度是1万了,从这个趋势来看,很多人后来知道了这一类产品热销,大家都在平台上这一类的产品。在选品上没有出现任何误差,因为第一产品厂家的条件确实非常高,需要特别大的订货量才行,大量的订货和预计运营销量和困难产生的风险比,在华子看来较高,所以只能遗憾放弃。
 
 
  第二产品也是非常好,但可惜一直找不到合适的工厂,也只能遗憾的放弃。所以说啊,供应链非常重要。有时候就像人生有很多的无奈。说到第三个产品。我先来说什么算好产品,一个产品好不好,华子认为要从四点来考量,价格,质量,样式,功能,产品至少要具备这四点的其中三点,才可以做,而第三个产品,质量中上等,价格有足够高的利润,款式不错,但功能上有所欠缺,也就说这个产品和同类产品在功能上处于一个低水平,这样顾客在购买以后很难形成五星,最好的办法是开模,改善其功能,但因为种种原因厂家又不能开模。
 
  那这样的产品要不要做?怎样做?华子为什么会选这样的产品?这一类产品运用什么样的打法才可以赚钱?后期这样的产品会出现什么样的问题?
 
  首先它具有高利润,样式也很好,而零售互联网是首先是销售图片,所以它具备前期热销的基础,但功能欠缺,当顾客在使用的时候稍微有点不令让满意。但整体质量还可以。这一类产品前期推广应该没问题,但后期可能导致顾客购买以后很难留五星评价。但又不至于留一星差评。整个类目竞争力相对讲小,整体利大于弊。并且试错成本较低,所以也可以入手。
 
  确定了上新,公司开始进货,进货一波三折耽搁不了不少时间,在进货的同时着重进行Listing编写,以及售后卡,当并不急于上架。货顺利到达公司以后,检查无误,开始上架产品,系统默认是自发货,立刻转FBA发货,打印标签等工作,团队紧密合作,各负其责。
 
  6月26物流拉货发仓。
 
  7月1号上飞机。
 
  7月15下午三点到FBA。
 
  产品到仓也预示着新品真正上架成功,同时也迎来了购物车,因为竞争类目不激烈,所以关键词用的大词,自动广告首先检索Listing和关键词有没有系统收录,在设置自动竞价的时候,仔细研究竞品的数量以及位置,既参考了亚马逊推荐竞价又参考了谷歌的竞价,自动广告15分钟后,前台搜索核心关键词,产品已经到了首页,这个在预料当中,点击其他产品,发现产品也关联到竞品的详情页面上,一切都在掌控当中。短暂的15分钟可以看出来产品的详情页面没有出现误差。
 
  7月16日上午,打开电脑首先点击管理订单,一个购买,三个等待付款,不到一天出销量,其实还是比预测的要快些,点击标题鼠标往下拉,出单既有排名,1836排名。打开广告活动管理,ACOS也很高198%,这个在想想当中,没有超出自己的判断。看看费用如何,广告正在投放,可好景不长,到上午11:15分钟,显示超出预算。遇到这种情况一个是增加每天费用,另一个是减少竞价,广告刚打一天,即使下载广告报表也没有一点意义。如果降低竞价需要反复测试即使降低竞价也必须保证产品在首页,还有一个办法就是白天少竞价晚上增多竞价,保证让有效的钱让美国人民花去。经过反复调控,调控反复。
 
  7月17日上午,在看acos41%。非常完美,这个指标已经是可以接受的,另外这个指标在现在看没有多少意义,毕竟是新品第二天。在来看排名538位。很好!因为考虑产品的样式和利润,开始投放手动广告,强力拉排名追赶竞品。事先早早准备的好的5个关键精准匹配。
 
  7月18日,产品第三天,刷新后台订单管理,N个付款成功,N个付款产品等待。在看排名新品排行榜37位,下午15.50第30位,16:15第27位。整个工作都有条不紊。打开谷歌搜索关键词,好吧,确实竞品不多,底下没有独立站哪些卖家,第二条就是亚马逊的产品链接,点击进去,看见产品。广告推广很完美。
 
  7月19日,需要研究第二次发仓,发多少,怎么发,下一步要核算需要通过几天时间拿下AmazonBestSellers。
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