亚马逊怎么运营?亚马逊运营思路的技巧和体系

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-07-24 18:58:36

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    一个产品在亚马逊上推广,必须有一个清晰的思路,这个思路包括产品预算,产品广告预算,什么时候达到什么效果,产品推广的手段方法等等  


  一个产品在亚马逊上推广,必须有一个清晰的思路,这个思路包括产品预算,产品广告预算,什么时候达到什么效果,产品推广的手段方法等等,有了思路,接下来需要运用各种技巧来完成自己的思路,后台的操作技巧是一个熟练的过程,对于大多数运营来讲难度不大,就是通过不断的重复提高自己的效率。从而达到经过长时间的积累而形成一套属于自己的运营知识体系,这一点对于大多数运营来讲可能比较难,强大的理论知识体系能让大家看的更远。前几天华子看到一本书也在强调,先学思路,再攻技巧,后搭体系的问题。
 
  一个新产品的推广,广告是一种必要手段,但不是必须手段,最近一直在反复调试新品的广告从而带来更多的订单。作为中小卖家广告预算可能大都卡的很紧,因为资金有限,我们大家都知道广告需要优化,那广告预算呢?就是你准备花多少钱做广告?华子认为这个比广告优化还要重要,在新品上市的时候,比如你的广告预算跑了,但ACOS数据是下降趋势,如果达到盈亏平衡点,这时候要不要追加广告预算而带来更多的流量。既然广告跑完了说明广告预算是不够的,当你的广告不能覆盖所有时间段的时候,也就预示着你的广告无法覆盖更多的用户。而当你的预算没有跑完,acos又小于毛利率,这时候需要增加竞价,让广告得到更好地展示。
 
  当广告得到了更多的展示,甚至是全天的展示当然是非常的好,但问题来了,当你的目标顾客都在休息的时候,你的广告大部分费用可能给你的竞品同行,他们没事点两下,无效浪费费用的同时,又多了几个冤家对头,这样自然是不太和谐,所以要做出分时段来调整你的广告策略。很多的新同学直接把非销售高峰的广告关停,这样做是不对的,这样不利于广告的连续性,也影响广告权重造成广告权重无形中降低。相对于广告的关停,可以通过在不同时段设置不同出价的方式,既确保广告长期在线,又减少了不必要的广告浪费,但必须确保在高峰期你的广告必须在首页,这事儿大家基本就有了一个基本了解,不过华子提醒大家一句,有时候很简单的时候,很多公司偏偏做不到!
 
 
  每一个成品都要经历成长期,成熟期,衰退期,这是不可避免的阶段,为什么说先学思路,再攻技巧,后搭体系呢?如果没有一个完整的理论体系做支撑,一个产品是很难再每个阶段做出不同的推广和预算计划。就会造成夭折,后续无流量,前期推广乏力等等问题。
 
  另外,我们自己运营过程中,即便整个销量已经不再仰仗广告了,广告的竞价只会降低,哪怕低到0.05,也不会将其停止。广告不停止,即便点击不多,也会有权重在,而一旦你把广告停止了,这部分的权重就彻底没有了这个大家一定要知道。
 
  今天的短暂分享就到这里,每一次梳理和总结过程往往会对知识要领加深印象,事实上偶尔还会理出一些意想不到的思路。我是华子,相信做了的人都会收获破丰!
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