淘宝关键词怎么设置?淘宝关键词设置的原则

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-07-24 18:56:35

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    新产品上架,开自动广告来跑流量,同时也检查Listing是否书写的正确,往往新手卖家把握不准关键和标题,当开自动广告的时候,发现Listi  


  新产品上架,开自动广告来跑流量,同时也检查Listing是否书写的正确,往往新手卖家把握不准关键和标题,当开自动广告的时候,发现Listing匹配程度很低,比如你销售一个女士小挎包,结果系统自动把你的Listing匹配到女士钱包上去了,顾客搜索关键词的时候,其实是准备购买钱包,结果你的斜挎包出来了,这样购买的几率就大大的减少,也许你的斜挎包样式新颖,但客户是准备购买钱包的,他只是点开看看,但不购买,这样点一次呢,你就浪费1刀钱。所以新品上架对标题的还关键词的要求很高。

 
  怎么来设置关键词呢?华子认为应该从两方面入手,第一个是大卖用什么词你用什么词,第二个买家用什么词你用什么词。怎么理解呢?我们在打开前台搜索一个Listing的关键词,会看见很多大卖,做为小卖家你找出来20个大卖Listing详细看的关键词,他用什么,你就用什么,也不要问什么呢,这个最简单,这样的词都是经过大卖和系统检验过的。这里需要注意的问题是大卖用的词你去用,而不是大卖和小麦同时用的词你去用,这个一定要认真观察。第二个是买家用什么词搜索,你就用什么词。很多同学问了,我那知道买家用什么词搜索啊,做跨境电商首选要掌握几种关键词的挖掘工具,像谷歌关键词规划大师等等,看看买家喜欢用什么词去搜索,找到以后,在前台挨个在搜一遍,看看每个词是不是和自己的Listing匹配一致,通过筛选,我们找出来30个这个词。然后在前台搜索每个一个词,然后复制前3页Listing的链接,大家要记住是保存每一个词的前三页的Listing,然后过一天在来检查保存的Listing的销量变化,从而再从这30个词中挑选客户搜索量最大而且转化率最高的词。
 
  当我们手里有了很多大卖和买家用的词以后,我们把这些进行排序,最终放到st里面。这时候你开自动广告,你会发现,你的Listing很完美的匹配到竞争对手的Listing详情页面之上,如果你的产品有足够的竞争力,就很快出单,当然如果点击率非常高,但转化率很低的时候,应该是你的产品价格偏高,可以适当降低价格或者选择优惠劵等方式来促进转化率。当你的ctr非常少的时候,你可以看看你的主图是不是有问题。华子上次听亚马逊的官方透露亚马逊的平均自然流量的ctr是2%—3%,但广告流量ctr是肯定高于自然流量ctr的,ctr是我们在判断广告报表的一项重要指标,很多新同学会发现自己Listing的ctr很多低于0.5%,如果曝光量特别高的时候,这个词就应该否定了。
 
  一个产品的关键词并不是一成不变的,它往往处在一种动态中的相对静止,可能随着时间的变化,发展趋势的转变和消费者习惯的变化都会影响产品关键词的变化,当消费者搜索习惯发生变化时,卖家也要及时更新自己的关键词列表。
 
  上午找了一上午的关键词,劳逸结合,亚马逊会把最精准的产品推送到顾客端,你的关键词有多精准,那么目标受众人群越精准,纯手工打字也累了,今天的分享就到这里,希望能帮助到大家,
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