把50万字的[IP营销方法论]用4000字告诉您

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-07-14 14:38:30

本篇主题:
    IP营销是在大营销的框架下,指导当下的我们——  如何用好一个个移动互联网的应用和工具?  如何做好自媒体上的内容营销?  如何  


  IP营销是在大营销的框架下,指导当下的我们——
 
  如何用好一个个移动互联网的应用和工具?
 
  如何做好自媒体上的内容营销?
 
  如何获取源源不断的精准流量?
 
  如何从0到1打造超级IP?
 
  如何从0到1搭建私域流量池?
 
  这是一套系统的“连接用户——筛选用户——经营用户”营销方法论。
 
 
  这套IP营销方法论是我在10年基层销售、传统营销经验,7年新媒体运营经验,历时2年提炼总结出来的。
 
  让我自己以及很多人没有想到的是,这套IP营销方法论的起点和底层逻辑是建立在传播学的基础之上。而传播学的课程,除了大学院校的新闻系在教授给学生考试使用以外,迄今为止,在知识付费盛行的今天,那么多老师、那么多课程,我还没有发现有人在社会上讲《新媒体时代背景下的传播学》我或许是全国第一位把经典的传播学原理和新媒体结合起来,并讲授其在当下应用的人。
 

 
  学透传播学,建立新媒体思维,驾驭好一个个主流的社交媒体,按照传播的规律做内容营销,传播的效果就提升上来了,精准的流量就来了,获客就不那么难了,营销就盘活了。
 
  不仅如此,我们还可以利用好社交媒体的工具,打造自己的IP、产品的IP;搭建起自己的私域流量池,继而持续经营用户。同时随着我们IP效应的越来越强,我们还可以构建起来最安全、最高级、最稳健的私域流量池,因为IP就是私域流量池,它可以不依赖于任何载体,它存在于用户的脑海里、认知里。
 
 
  按照IP营销方法论设计的营销路线图,可以满足不同阶段的个人/企业不同的需求,当然这需要我们先深刻的学习和理解它,然后持续的践行!
 

  1、天网、地网、人网、电网

 

 
  天网:以百度搜索、门户网、电视、广播为代表的Pc时代的互联网应用和传统媒介。
 
  地网:传统的地面渠道、商场、终端、零售店体系。
 
  电网:以淘宝、京东、拼多多为代表的电商体系。
 
  人网:以微信、微博、抖音为代表的,我们天天在使用的主流社交媒体平台。
 
  这是碎片化下的现实和虚拟的两个世界,四个网络交织在一起。
 
  毫无疑问,今天的顾客大部分都跑到了社交媒体这个“人网”里了。同时移动互联网最大的变革是把每一个普普通通的个体变成了“媒体”,人成为了媒介的延伸,普通人几千年来第一次拥有了自主发言权,人是最大最厉害的媒体。
 

  2、营销=传播

 

 
  传统的营销也有经典的营销方法论,比如4p(产品—价格—渠道—推广)营销方法论、定位理论等;这些并没有过时,而且以后也不会过时。
 
  传统的营销是在经营产品,通过广告和渠道售卖出去。传统的媒介有:路边的吆喝、发传单——走过路过不要错过;电话销售——一对一的传播信息;报纸、杂志、户外路牌广告、广播、电视、门户网站;甚至还包括百度搜索、京东、淘宝。并非它们完全失效了,依然奏效,只是因为成本越来越高、转化越来越低,因此才会有人说:传统营销好像失灵了!
 
  而新的营销、比如IP营销,是建立在移动互联网的应用和工具的基础之上,它是连接用户——筛选用户——经营用户的思维;它把品牌/产品/服务都变成内容,装进用户的手机里,突破天网、地网、电网的束缚,在“人网”里打赢一场新媒体流量之战。所以,我们需要建立一支空军特种兵部队,在主流的社交媒体里,织就一张又细又密的内容之网,获取客户。
 
 
  传播学研究的就是人和人之间以及怎么对大众做好信息的交流。传播学的本质要求就是——传者传其意,受者晓其事。学好传播,用好主流社交媒体,做好传播,就是做好了营销。因此说,今天的营销越来越=传播。
 
  今天的产品不仅仅要有功能性,还要有没好的体验,要有匠心出匠品的精神,还要适应个性化定制时代的到来;产品的包装不仅仅是个说明书,还可以是主持人,还要能与用户说话、沟通、交流。——这就是产品媒体化。
 
  今天做好社交媒体上的内容营销,不是发发文章那么简单了,要求我们把内容当做我们的“第一个产品”,要用产品经理的方式,好好打磨出来精品的内容,以满足用户越来越高的“消费内容”的需求。——这就是媒体产品化。
 

 
  产品媒体化、媒体产品化,再加上上面的“人人都是自媒体”,就构成我给“新媒体思维”下的定义。
 

  3、内容营销

 

 
 
  过去的品牌是基于产品的,是经营产品,品牌是最稳定的流量池;今天我们讲的是IP,它们本质类似,一个基于产品、一个基于用户(人),都是最稳定的私域流量池;区别只是不同时代的产物。
 
  今天商业的底层逻辑发生了一些变化,最主要的变化就是要有用户思维,随着产品同质化、时间碎片化、营销碎片化的加剧,我们要从经营产品向经营用户转变;因为商业的话语权正在从商家转移到用户那里;一个大企业多年构筑的商业大厦,一不小心在一夜之间毁于普通网民之口的案例比比皆是。比如:长春生物制药的假疫苗事件。
 
  随着传统的营销方式的成本越来越高昂,效果越来越差,传统企业必须要进行转型升级了。过去传统媒介的传播是单向的,只是在“播”一个广告洗脑的东西,现在的传播重在“传”,是双向的沟通互动。我认为转型升级之道就是抓两点:一个是产品,要匠心匠品。二个是自己要有在主流社交媒体上做好内容营销,获取流量的能力。
 

 
  内容营销的本质:获取关注,赢得认同;从而构建自己的舆论场和私域流量池!
 
  为什么任何一家公司都需要建立“高频打低频”的自媒体传播体系?——因为内容是高频的,交易是低频的,要靠频次来吸引用户、建立口碑。内容战略是一家公司面对“消费升级”局面的当务之急!
 
 
  做好内容营销,前提是要有输出内容的能力,然而今天的内容早已经泛滥了,有内容了发出去,也会被分分钟淹没在信息的海洋里。
 
 
  100倍提升内容营销效率的秘诀就是——【标签为王,内容为后】要花时间梳理出来自己的“标签和IP记忆点”,持续用内容去捍卫/丰富/证明/服务标签。
 

  4、搭建私域流量池

 
 
  一边是各大主流的社交媒体平台,是公域流量池,他们是用户上亿、几亿、十几亿的平台,是用户的海洋、也是内容的海洋;另一边是私域流量池,我们要通过布下“内容之网”、修建“流量之渠”,连接用户和筛选用户,然后把筛选出来的精准用户、潜在的销售线索,装进自己的“私域流量池”里长期经营用户;在公域流量池里要广泛撒网,做媒体矩阵(横向/纵向),今天做营销、获取流量,能把现有的互联网应用和工具用好就很难得了,中小企业,不需要再去自己研发/开发APP什么的,能用好今天现有移动互联网应用和工具就很很不错了。
 

  5、内容之网

 

 
 
  内容之网有2层含义:一是要有织出来一张网的能力,要拥有这张网,才能去内容的海洋里捕鱼;第二是用它来筛选用户,不是什么流量都来者不拒。
 
  在用户的海洋里,有11亿网民,而我们的真实用户,只是其中的一小部分,要把符合我们要求的、我们定义的用户筛选出来,这样获取的才是精准的流量,运营起来才不会有那么多泛流量,从而降低不必要的运营难度和成本。1个精准的流量抵得上1000个关注/订阅的粉丝(泛流量)。
 
  怎么做筛选?
 
  什么内容喂养什么用户!
 
  你发鸡汤文喂养的肯定都是喜欢鸡汤、不关注你产品的人。
 
  正确的内容是——把自己所属行业的品牌/产品/服务/体验/顾客抱怨等变成内容,装进用户的手机里。
 

  6、IP记忆点
 

 
  放大传播效率的秘诀就是——【标签为王,内容为后】,【内容为王】没错,它只是强调内容的重要性,却不能够提升内容传播的效率。
 
  人们记不住内容,人们只能记住内容留下来的印象/感觉。这个感觉就是【标签】。标签就是用来告诉用户——你是谁?做什么的?代表什么的?而丰富的内容只是在捍卫标签/证明标签/重复标签的。
 
  我每年输出几十万字、两百多篇文章、几千条动态的内容,但是我的【标签】只有一个:【祝福丨IP营销方法论开创者】,围绕这个主标签,我又做了几十个【IP记忆点】,比起几十万字,几本书厚度的内容来说,这几十段加起来才一两千字的【IP记忆点】,用户就容易记住了。
 
  我不要求用户记住我的内容,我只求用户对我的【IP记忆点】有深刻印象,多看几次能记住是一个叫【祝福丨IP营销方法论开创者】的人说的就可以了。
 
  这样去做内容营销,对内容创作、文案写作的难度降低了10倍,更容易落地,小白都可以做好。同时使得传播的效率提升10倍不止,而且吸引来的都是知道【你是谁?做什么的?】的精准流量。
 

  7、打造IP公式的推导图

 

 
  品牌的本质是——识别的【符号】,用以获取首先被发现的优势、用以降低用户的搜索成本。一说到怕上火,就想到王老吉,一说到送礼,就想到脑白金,这就是品牌的本质。
 
  IP的本质是存在于互联网上的【标签】,也是用来获取首先被发现的优势、用以降低用户的搜索成本的。这是二者的相同之处。
 
  二者不同之处在于,他们是两个时代的不同产物:品牌是基于产品的,IP是基于用户的;品牌是工业化时代的产物,IP是移动互联网时代的新物种。
 
  科技的发展,正在为每一个普普通通的个体赋能,科技的发展、社交媒体的成熟和智能手机的普及,把每一个人都变成了“媒体”,我们都成了被手机绑架了的人。我们既可以沉迷于互联网的游戏和刷屏之中,也可以利用这一点,去做好自媒体和内容营销,让别人去消费去刷屏我们的。
 
  打造个人IP就是要成为超级个体,要学好传播学、建立新媒体思维、用好移动互联网工具,聚焦在社交媒体上做好个人的优势输出和价值传播,给自己找到一个定位,贴上一个标签,持续去做内容营销,连接越来越多知道你、认可你的用户,直到打造出来自己的IP。
 

  8、IP=标签化×内容力×持续积累势能
 

 
  这个公式我提炼出来的雏形是:IP=标签化×持续的新媒体造势(2018年1月),到最终确定为今天大家看到的这个,期间也间隔了5个月,这5个月是这个公式持续迭代的过程。
 
  标签化:你的定位擅长、优势、你是谁?做什么的?为什么你可以是做这个的专家?
 
  内容力:用内容把“擅长、优势、你是谁?做什么的?为什么你可以是做这个的专家?”,这个故事讲好。
 
  持续积累势能:日拱一卒、功不唐捐、厚积薄发、水滴石穿,就是说这事没有捷径、没有一鸣惊人、没有一夜爆红,时光流逝,我更强大,才是精彩人生的底层逻辑。
 
  就我个人而言,我是我的IP营销方法论的第一个用户,我也在践行这个公式,我也在打造个人IP的路上:
 
  比如说我的标签——全集货源网。这个标签也不是一下子找到的,标签也是定位,人找准定位很难,定位就是定在那不动了,而往往我们“定不住”,外界诱惑太多,想做的事儿太多,或者不确定要长久干某件事儿,都会导致找不到自己的标签。事实上我找到我的标签,找到自己清晰的定位花了好几年,即使是找到了定位,把定位提炼成这个标签,我也是花了好几月的。
 
  我的内容力:整个2017年—2018年,我写的运营笔记加起来有60万字,2018年我写了228篇文章,而且粘贴复制在头条号、搜狐号、大鱼号网易号、简书、知乎等10个图文平台上,达2000篇次。还写了2000多条动态,发微信朋友圈,同时粘贴复制在微博、微头条、脉脉、知乎、豆瓣等。这也是内容力。
 
  我的持续积累势能:我还走在打造个人IP的路上,我已经持续两年了,才有了今天一点点小成绩。但是比起两年前已经是迈开了一大步,上升了一个台阶了。这就持续积累势能,我还要继续下去...
@ 2014-2020 全集微商网提供一切微商货源和进货渠道,本站内容均为用户自发转载,如有侵权请联系站长!
顶部 提交 客服咨询 底部