做抖音不知道做什么内容?看完这篇文章就懂了

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-07-07 20:02:17

本篇主题:
    最近在更新了很多通过抖音带货的文章,突然发现抖音不仅仅是一个视频平台,而是一个是电商平台啊,内容电商平台。而且随着抖音越发的降  


  最近在更新了很多通过抖音带货的文章,突然发现抖音不仅仅是一个视频平台,而是一个是电商平台啊,内容电商平台。而且随着抖音越发的降低了抖音橱窗的门槛,那意味更加的浓厚。
 
  在没有玩抖音之前,听很多人说抖音吸粉引流很厉害,一夜之间就可以火爆,涨个几万粉丝,完了以后发现确实是这样子,但是有的人即便有了百万粉丝,好像也是很简单的事,但是即便这样子也没有赚到多少钱。比如我的一位朋友:
 
  通常是这样,有多少粉丝就能赚到多少钱。早期很多的人,发现吸粉是很容易,但是好像变现没有那么容易,那有那么多粉丝又有啥用呢?
 
  不过在我接触了很多做内容导购的人以后,我发现了抖音赚钱的真正秘密,做内容电商才是抖音真正的未来,而且不妨碍引流到私域继续变现
 
  所以,面对抖音,我们应该怎么样去玩?
 
  要从抖音赚到钱,要转换一个思维,热门人人都想上,
 
  小热门:5万以上点赞(100万以上播放量)
 
  大热门:50万以上点赞(1000万以上播放量)
 
  暴热门:100万以上点赞(几千万播放量)
 
  上去了还能带货的有多少?大流量的到来,如果你没有准备好,一样接不住,即便有百万粉丝也变现不来百万现金。
 
  如果说前两年的时候,抖音上开始火起来,很多人已经通过抖音引到流量,并且已经变现了,但是现在抖音明显的对内容这一块有了一个更严格的审查,上热门门槛似乎跟高了。
 
  那对于我们个人创业者来说,不能做网红,又没有多少资源的情况下,我们究竟应该怎么样来用抖音来赚钱呢?
 
  今天就给大家浅谈一下,抖音怎么样做内容电商。即便不上热门不做网红,照样可以引流,照样可以赚钱。
 

  一、在做内容之前,一定要做定位。

 
  为什么要做定位呢?因为定位涉及到后面我们的内容的制作,商品的转化,以及变现模式的选择,所有的这些都是要做好定位以后,才能展开的。
 
  这里给大家举一个案例:
 
  我们经常可以看到抖音上很多小哥哥小姐姐,有颜值,只要露下脸就可以疯狂的吸粉点赞,没办法啊,抖音的流量就是这么大,你只要有颜值,哪怕你随便搞几个动作都能火。比如这个美女。
 
 
  作为一个男人来说,我看到这个视频的时候,第一个看的是脸,第二个看她身材还不错。但是她卖什么呢?她卖的是女装。
 
  我们可以看到这个视频的点赞数是61W,算是大热门,视频同款也有18W人看过。我点进去看了一下淘宝的销量:
 
 
  月销为0,这说明什么问题呢?她是通过自己的脸、卖萌、妖娆的身段来吸引的关注,观众也几乎全是男人。
 
  甚至还有一些猥琐的大叔关注着她,比如你看下面这些评论:
 
 
  她可能没有考虑到看自己视频的人都是男人,不是说随便发个视频它爆了有粉后就开始卖货,不可能的。
 
  不能说这个小姐姐做的不成功,她在抖音上有400多W粉丝,可能会有广告主找她打广告,毕竟目前抖音上最主流的变现模式就是接广告。
 
  她做广告可以赚很多钱,毕竟粉丝数有了,也可以对接很多广告主,但向男人们出售女装这个逻辑,完全行不通。
 
  如果做这样的定位,那就是错的。不能说随随便便拍个视频火了,就可以去卖货了。
 

  二、要围绕产品来做内容。

 
  如果做好定位了,就是要来做内容视频导购,那我们拍视频的时候,就要围绕着这个产品来做,比如我们做书单,那所有的内容,都是要围绕着这本书来做。
 
  同样的,其他的也都是一样。如果你的视频跟你的产品没有任何关系,别人关注你也一定不是因为你的产品。
 
  如果想要做网红,又要卖货,那也可以的,你可以去做穿搭的网红嘛,不要做那种日常颜值的网红,又想卖服装,那引来很多糟大叔,不会买你的衣服。
 
  基本上在抖音上,有四大抖音电商内容的核心模式:
 
  1.在A与B为同款产品时,推荐其中更好的一款【测评】
 
  2.真实需求为重,好看或实用产品【种草】
 
  3.常有质量或美观问题等产品体验使用【避雷】
 
  4.好产品的优惠信息推广或促销【低价】
 
  这四大内容核心思想模式属于4种视频形式,而不是4种账号类型。我们在抖音上无论卖什么产品,都可以参照这些模式。就是在展现内容的时候,这四种方式都可以用,在一个账号展现都可以。
 
  通过我们的手段去评判去告诉观众哪一款产品更好,这就是导购做的事情。
 
  测评类的视频非常讲究人设,它可以让观众对你这个人产生依赖产生信任。粉丝在做出购买决策前,会想看你怎么评价某款产品。
 
  像这个视频就是一个种草类的视频,推荐的是免手洗懒人拖把:
 
 
  平时有做家务的人都知道,拖把不好用既拖不干净又累,看到这个视频购买欲望就会非常大,点赞数7W,84W人看过这件商品,已售近2W,这个带货还是非常强的。
 
 
  还有一些账号发一些非常没有用的东西,比如指尖陀螺、抓不住的水蛇等等。这些只能当做小孩子的玩具,就算小孩子能刷抖音也不具有购买力。
 
  抖音的主流人群是一二线城市的9095后,年轻,女性,他们偏好潮流炫酷的内容,有一定消费能力。
 
  所以,女性的配饰,情侣手表,手机壳等衣食住行,吃喝玩乐相关的产品都被带得销量爆棚,还有就是餐饮等轻决策产品,生活办公实用品,新奇特小商品也有不错的表现。
 
  那我们要做的内容,就要围绕这些产品来展开。
 

  三、要注意细节,提升转化

 
  同样的是来做书单的一群人,同样的也是上了热门,但是有的人一个热门佣金有好几万,有的人佣金只有几百几千,这一来一往当中就差的非常的多。
 
  这其中很大部分要素就是细节没有注意。因为没有做很多的一个引导。
 
  如果你确定了要做引导下单的抖商,那你做的内容也好,你用的标题配图也好,都是要围绕着后期的下单来展开。
 
 
  要选什么样的书,要起什么样的标题,要选择那么样的图片,这些都能影响到后面的转化。
 
  在这里也要注意,尽量要做原创,不要把其他平台的视频原封不动的搬运到抖音上,比如淘宝上的视频就不要搬运了。
 
  这种视频一个是有被检测到的嫌疑,第二个就是这种视频,一般都是演示视频,根本没有在安利,这个是懒人视频,根本不适合来做导购。
 

  四、要有清晰的后端变现模式。

 
  做这种类型的视频,不光可以直接的来引导下单,而且我们之前讲的所有的变现的模式也都是可以用起来的。比如引导到微信来进行后端的变现,可以建一个社群,对这些客户进行后期的维护。
 
  这些我们之前都要想好,赚钱引流两不误。
 
  随着抖音的越来越完善,以后纯引流肯定是越来越不好做,既然抖音也推荐大家来做内容电商,我们为啥不利用起来,既能赚钱,又能引流,双重变现。
@ 2014-2020 全集微商网提供一切微商货源和进货渠道,本站内容均为用户自发转载,如有侵权请联系站长!
顶部 提交 客服咨询 底部