为什么说信息流定向很重要?

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-07-05 23:03:03

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    直营电商,一个由产品单页和货到付款构成的电商类型。  信息流广告,直营电商在今日头条投放商品采用的主要手段。  在这样的背景下  


  直营电商,一个由产品单页和货到付款构成的电商类型。
 
  信息流广告,直营电商在今日头条投放商品采用的主要手段。
 
  在这样的背景下,如何让更多目标用户看到你的广告,并且有效剔除无效用户就成为电商主们需要思考的难题。
 
  一切商业行为的本质就是价值的交换,但是如果用户连你的广告也看不到,你的商品价值无法传达给用户,后续的购买自然也就无从谈起。
 
  品类选好了、快递谈好了、预算充足,不要因为信息流定向没做好让一切功亏一篑。
 
  今天爆款指南和你谈谈广告投放定向的问题。
 

  为什么说信息流定向很重要?

 
  大家都知道,直营电商展示产品的主要方式就是信息流广告,想让用户买产品,首要的一件事就是让用户看见你的广告。只有用户看见了你的广告,被广告内容吸引,才会产生点击,进一步下单购买。
 
 
  毕竟投放成本可以调控,落地页可以优化、签收率可以从客服等多角度来提升,但这一切都建立在你的广告已经被用户看到、点击、购买的情况下,所以,由此我们可以得出一个结论:
 
  “定向”是信息流的基础,同时也攸关转化,定向就是直营电商的生命线。
 

  信息流广告的定向分为哪几类?

 
  通常情况下,定向方式可以分为三类:基础定向、兴趣定向和行为定向。不同的推广目的适合不同的定向方式。
 
 
  基础定向:指以人群基本属性进行定向,通常锁定的人群较为宽泛,适合做品牌曝光、产品认知等
 
  兴趣定向:指根据用户的兴趣进行定向,大多数为意向人群,较为适合IP包装、内容传播等
 
  行为定向:指通过大数据对用户行为进行定向,此类方式锁定的人群较为精准,适合产品销售、客户线索获取等
 

  我们要怎样选择定向?

 
  在熟悉了信息流定向的基本分类后,我们该如何选择直营电商在今日头条上的广告定向呢?
 
  爆款指南的建议很简单,只关心年龄定向。
 
  假如说你要投放一款适合学龄前儿童的玩具,那么你就可以圈定你的对象年龄是30岁或者40岁以上,年龄定向是一个非常基础,但覆盖层面又比较广的定向,不至于缩小你的展示范围,却也省掉了许多不必要的精力,在投放层面达到了一定精准。
 
  而在圈定了年龄层后,你应该做的就是优化你的产品展示页和落地页,不再依靠平台给你的设置的定向,而是用自己的创意图文来筛选目标客户。
 
  还是上面的例子,投放一款学龄前儿童玩具,你主要的面向对象是宝爸宝妈们,那么你就应该从他们关心的角度出发,比如展示自己玩具的多功能性,不仅好玩还寓教于乐之类的,以及安全可靠,采用绿色无害材料不会散播有毒物质,不含细小零件防止孩童吞咽等等,标题和详情页都往这方面靠。
 
  流量转化是一个系统的过程,每个爆品案例的背后都需要不断尝试和学习,但无论何时何地,一定要谨记自己的营销目标和受众人群,方能取得最终成功。
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