内容营销怎么做?知识经济时代的价值变现

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-07-05 22:55:21

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    近两年,知识经济成为业内人士的关注焦点,这主要得益于逻辑思维、分答、知乎live等平台的迅猛发展,在内容创业兴起后,内容电商也呈现  


  近两年,知识经济成为业内人士的关注焦点,这主要得益于“逻辑思维”、“分答”、“知乎live”等平台的迅猛发展,在内容创业兴起后,内容电商也呈现蓬勃发展姿态,这使得当前从事于内容创业的人们对该领域的发展前景充满信心,也使内容电商变现的发展之路更为广阔。
 
  尽管很多内容创业者都通过内容电商的运营来获取利润,但经过分析不难发现,内容电商并没有多大的开发空间,其最根本的原因主要是,能够通过电商化运营进行商业转化的内容十分有限,且在服务提供方面多采用线上线下一体化的运营模式,导致总体市场规模难以持续扩张。
 
  之所以会出现这种情况,很大程度上是因为现阶段下,内容提供商在优质内容创作方面还有待发展,无法持续输出优质内容,而以微信等媒体平台盲目通过“刷”的方式来提高自己的阅读量。
 
  目前,内容电商采取的商业模式主要分为两类:
 
  1)将内容作为商品为消费者提供服务,在这方面具有代表性的是内容付费模式,即以内容为核心展开运营并与读者达成交易关系,具体例子有:“李翔商业评论”推出的付费内容、“逻辑思维”实施会员收费制度等;
 
  2)通过内容输出进行流量积累,或者向用户传递平台的核心价值,对消费者的行为进行引导,借助于电商运营达到变现的目的,即通过内容输出为电商平台导流。
 
内容营销怎么做
 
  在第一种模式下,运营方将内容作为商品向消费者提供信息服务,需要在素材方面下功夫,其输出的信息需含有人格化特征,多为经验总结,并体现为内容创作者的观点,也可以通过短视频直播等方式使用户产生沉浸感,与普通类型的新闻信息系相比,这类经验性信息的体量毕竟有限,换个角度说,那些从事物发展过程中总结出的适用规律,尤其是能对用户的日常行为做出指导的知识并不多,所以,在内容运营过程中,可以作为商品直接交易的素材内容十分有限。
 
  不仅如此,掌握这些知识的都是精英人士,在所有人中所占的比例仅为1%,也就是说,能够凭借经验类知识并通过内容输出与用户交易的人仅为极少数,以此为核心开展的内容运营也难以进行市场空间的进一步拓展。
 
  事实上,能够对用户产生指导价值的内容总量并不多,而对于内容提供者来说,不仅要将质朴的经验总结以用户更容易接受的方法体现出来,还要充分发挥其指导作用,为此,内容提供者一般采用如下两种方法:一种是对简单的知识进行包装,像很多咨询机构后来提供顾问服务,先为客户铺列当前社会上存在的许多现象,并指出其以往的发展方式中存在的诸多问题,之后再回归到本质层面,这其中掺杂的所有多余内容,只是为了让自己的经验看上去更为复杂而深邃。
 
  也有商家通过线下的体验式教学来进行变现,具体形式有线下教育、场景教学、现场案例教学等,在这期间,服务提供方会应用诸多辅助工具来实现最终目标,比如引用教育流程设计、辅助器材、辅助沟通技巧等等,在很多情况下,服务提供方对辅助工具的依赖甚至要多于知识经验的提供,而真正为商家带来利润的,也并非是其输出的内容,而是他们所用到的辅助工具。举例来说,有些月饼的包装礼盒过于精美,当其包装材料比月饼的消耗还要多时,月饼的价格则更多取决于包装盒而非月饼本身。
 
  由此可见,内容提供商确实能够通过知识经济达到变现目的,其中,内容电商能够直接有效地挖掘知识及经验的商业价值,然而,经验类信息内容的数量较少,且需具备人格化特征,符合线上线下一体化运营的需求,要采用这种方式进行商业转化,其潜力难以发掘,而且很容易遭遇瓶颈,难以突破。
 
  为了进行市场开发,很多企业将知识经济的范围进一步拓宽,借助于顾问咨询、培训、内容电商等方式来进行内容扩充,不断增加辅助内容,使得知识经验表现出来的形式远远超过其包涵的本质,不仅无法更好地发挥知识经济的指导作用,还导致人们为此投入大量时间及精力资源,由于包装过度,很难达到内容传播的理想效果,内容本身发挥的作用也十分有限,反而造成了人力、时间及精力成本的浪费。
 
  知识经济时代的脚步越来越近,虽然内容电商是企业在运营过程中进行变现的直接手段,但这种模式只适用于特定类型的内容,开发空间不大,且容易遭遇瓶颈,若企业将其视为主导商业变现模式,很难获得持续性发展,不如在时机恰当时用该模式辅助变现。
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