小白如何做电商?教你从电商小白到高手的进阶之路

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-07-03 20:35:55

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    究竟是什么时候开始,马云成了我们微信朋友圈供奉着的财神祖师像?  是从一年一年的双十一神话开始,是从阿里的股价一年高于一年开始  


  究竟是什么时候开始,马云成了我们微信朋友圈供奉着的财神祖师像?
 
  是从一年一年的双十一神话开始,是从阿里的股价一年高于一年开始,是从马云第一次成为中国首富开始。
 
  每年双十一前,做电商的朋友,都要神情肃穆谨小慎微的在朋友圈发一遍财神图以求保佑。如下图
 
  这是一个不可思议的其貌不扬的情商极高的聪明的男人,千古所未见也!
 
  这个靠女人买买买成功实现梦想的男人,推动的电子商务事业,彻底改变了中国十几亿人的购物生活方式,改变了几百个行业的经营模式,改变了金融业的经营状态,他和他的阿里巴巴集团,深刻影响了我们的衣食出行,便利了我们的生活环境,做了利国利民的大事业。
 
  这是马云!雄心万丈,战略大师,他之前,从未有这样一个男子拥有他一样的眼光和胸怀,在企业级别上,中国前100的企业的创始人,绑在一起,都不及他。
 
  夸完了,我们再说手把手教你从电商小白到高手的进阶之路是咋回事。
 
  电商已经成了我们基本的生活状态,无论从消费还是经商,都成了标配,不管你承不承认,做生意,绕不开电商这道槛。
 
  都说电商一年比一年难做,可是都知道么?今年电商也就占总GDP的30%,而电商会占到GDP的50%,还有20%的增长空间。为什么一定要做电商,因为到淘宝天猫京东拼多多的消费群体精准啊,来看的都是优购物需求的女人或者男人。同时转化率也高啊,能进店的访客,基本上都是潜在客户。
 
  所以,不做电商行吗?
 

  第一部分电商基础篇

 
  我们都知道,电商的公式
 
  销售额=流量×转化率×客单价
 
  不出销售额的电商,都是嘴上功夫厉害,落到实处,还是要看卖了多少钱。
 
  千言万语一个目的,都是为了销售额!
 
  那么销售额从哪里来?
 
  从流量来,从转化率来,从客单价来。
 
  那么我们先说流量。
 
  (一)、电商流量
 
  分为内部流量和外部流量,先干完内部流量,在干外部流量。
 
  内部流量怎么干?
 
  一、内部流量
 
  1.基本功做扎实。
 
  a、主图、详情页、店招、首页,风格统一,文案清晰,卖点突出。
 
  b、基础销量和评价做上去。
 
  C、收藏、加购必须做。
 
  这仅仅是一个店的及格水平。
 
  2.关于刷单
 
  a、可以用试客刷单
 
  http://www.linlangxiu.com
 
  b、也可以用淘客刷单。
 
  下载个淘客助手,
 
  http://www.taokezhushou.com/
 
  分析对手的淘客产品,用哪些淘客qq群推广,模仿他加上群主也推广。
 
  C、如果是快消品,行业销量比较大,可以去微博谈,给博主个高佣引流:
 
  http://s.weibo.com/user/%25E7%2599%25BD%25E8%258F%259C&Refer=SUer_box
 
  3.直通车一定要开,自己能开就开,开不了托管出去也不错
 
  https://weike.taobao.com/service/fwDetail.htm?spm=a1z13.8114210.1234-fwlb.5.12a75acadu7cqd&code=FW_GOODS-1000594159&tracelog=search&from_key=%E7%9B%B4%E9%80%9A%E8%BD%A6%E6%89%98%E7%AE%A1
 
  4、直通车开的时候,一定要能报的活动都报上
 
  https://yingxiao.taobao.com
 
  官方有的活动:
 
  http://www.iwshang.com/Home/Default/Index/cid/20.html
 
  5、针对竞争店铺,分析流量入口,请看下周
 
  电商专题-怎么查看竞争对手的流量入口
 
  6.建立自己的流量池,导入老客户到微信
 
  快递包裹内放红包卡,
 
  https://s.taobao.com/search?q=%E4%BA%8C%E7%BB%B4%E7%A0%81%E7%BA%A2%E5%8C%85%E5%8D%A1
 
  文案就是:
 
  说扫码关注公众号,
 
  领红包或者延长一月的质保,同时送电子版使用指导手册。
 
  或者
 
  扫码关注公众号,关注即自动回复客服微信号,由客服来进行人工操作。关注即自动弹出红包,公众号回复手册,自动弹出使用手册下载地址。
 
  延保工具使用
 
  麦客(http://www.mikecrm.com)登记。
 
  7.每月做1-2次促销活动,能报活动就用活动促销,报不上活动就CAM老顾客。
 
  a、营销活动主题,参看营销日历选择合适节点
 
  b、用微信、短信、邮件同步激活老客户,复购率越高越好:
 
  工具嘛,比如
 
  麦客邮件
 
  http://www.mikecrm.com/indexMail.php
 
  麦客短信
 
  http://www.mikecrm.com/indexSms.php
 
  8、还有就是
 
  a、常看http://bbs.tao66.com
 
  b、多看亿邦动力-干货:
 
  http://ebrun.com/experience
 
  玩一遍以上的操作,基本上大半年不用担心了。对于小卖家,这些是基本操作,一年的销售额,也妥妥的过几百万了。
 

  第二部分电商中级篇

 
  想要升阶,就要考虑到获取更多的展现,更多的流量,更多的获客渠道,那么就要从报名活动,老客户,淘外流量入手。
 

  一、活动报名

 
  https://helpcenter.taobao.com/learn/category?id=1422
 

  二、老客户

 
  老客户是天然的补单资源,权重高不说,标签还特别精准,能带来更多的精准流量。除了CRM维护外,还能怎么利用?
 
  1、用红包拉他们进微信群;
 
  A、用有赞-带参数二维码,
 
  https://app.youzanyun.com/category?search=%E7%BA%A2%E5%8C%85%E4%BA%8C%E7%BB%B4%E7%A0%81
 
  无论线上下,购物就送卡:扫二维码加客服微信,
 
  微信用Wetool来挂,http://www.wxb.com/wetool,加好友并回关键词,机器人就自动回复并拉群,说进群后发红包……
 
  B、如果资金有限,也可以用虚拟产品代替,不送红包卡改送其他卡,比如质保卡。
 
  比如增加质保1-2个季度,然后拉进质保群。
 
  (用到的工具是有赞投票调查https://www.youzan.com/v2/apps/vote,或http://www.mikecrm.com,方便登记买家信息)
 
  比如送使用技巧电子书然后拉进售后群;
 
  比如告知每日优惠拉进优惠群;
 
  总之用各种名义让消费者扫二维码,引导加机器人再被拉进群。
 
  2、用每个月的主题促销福利玩
 
  群内除了不定期互动答疑,还要有定期的主题福利活动。
 
  用wetool预约通知功能:
 
  https://www.wxb.com/wetool
 
  在每天晚上20:00派送福利,
 
  养成顾客看通知参与活动抢福利的习惯。
 
  A、赠品、优惠码、优惠券、满减送、降价拍、限时折扣、订单返现推店铺活动,
 
  https://www.youzan.com/v2/ump/present
 
  https://www.youzan.com/v2/ump/promocode
 
  https://www.youzan.com/v2/ump/tradeincard
 
  https://www.youzan.com/v2/ump/reward#/list
 
  https://www.youzan.com/v2/ump/auction#/list
 
  https://www.youzan.com/v2/ump/limitdiscount
 
  https://www.youzan.com/v2/ump/cashback#/list
 
  B、团购、一口价、优惠套餐推滞销品:
 
  https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=982
 
  https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=706
 
  C、秒杀,推送库存旧品:
 
  https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=589
 
  只要通过以上活动购买产品,
 
  都送虚拟vip会员卡一张,
 
  每月给XX张会员优惠券,
 
  优惠券用不完可转赠他人
 
  https://www.youzan.com/scrm/card
 
  3、用积分福利玩
 
  A、推送玩游戏获积分:
 
  https://www.youzan.com/v2/apps/fruit
 
  https://www.youzan.com/v2/apps/cards
 
  https://www.youzan.com/v2/apps/shake
 
  https://www.youzan.com/v2/apps/wheel
 
  https://www.youzan.com/v2/apps/checkin
 
  https://www.youzan.com/v2/apps/gameplugins/goldenegg
 
  B、积分既可以兑换优惠券,
 
  也可自用或转赠他人
 
  https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=2
 
  4、用微信裂变福利玩
 
  参照看一个月怎么加满一个4000人的微信号(点击阅读)
 

  三、淘外流量

 
  SEM搜索引擎营销
 
  让消费者在百度、360、搜狗等搜索相关词,展现的都是你的产品/品牌。
 
  DSP需求方平台
 
  用百度网盟,用腾讯广点通,或GoogleAd。
 
  返利类网站和APP
 
  如返利网、淘粉吧、给惠网,购物返利让PRAV(theProudRealiserofAddedValue,意为爱占小便宜的人)乐此不疲。
 
  网站收取佣金,顾客购物返利也由商家支付,所以基本是亏的,一般是新品上市用,交了保护费的刷单渠道
 
  折扣类网站和APP
 
  如折800、米折、淘淘搜,同样是PRAV们的乐园。
 
  网站盈利靠收取佣金,若非大牌打折卖,还要交广告费。
 
  如果预算够,越多越好。
 
  导购类网站和APP
 
  如PC端的值得买、一淘;
 
  无线端的口袋购物、豆瓣东西、果库、堆糖、有货、想去、礼物说、达令礼物店
 
  仅仅是告诉消费者什么值得买,再从你那赚佣金。
 
  众筹类网站和APP
 
  如淘宝众筹、京东众筹、点名时间、众筹网……既当做传播媒体,又当做售卖渠道。
 
  试用类网站和APP
 
  如淘宝试用中心、试客联盟、试客网。
 
  尤其是刚需型产品,百上百赚,发试用装特别合适——例如试用品治好了一个暗班,那么立刻买正装。
 
  好物类网站和APP
 
  如野糖、果库、想去……
 
  把一切产品用内容包装成有使用价值、体验价值、传播价值的勾魂产品。
 
  网址导航
 
  如360导航、hao123、2345等网址导航。
 
  日均流量近亿,CPT(CostPerTime,包时付费)收费不过几千,大数法则一乘明显不亏;
 
  如果是电商大节会场(如双十一会场、618年中促会场),投入产出比更在1:10以上。
 
  全网营销双微一抖是标配!
 
  通过微博、微信、抖音、小号、论坛、博客、问答、官网、KOL……通过一切给电商引流。
 
  以上就是升阶玩法,下期,我们再说高阶玩法。
 

  第三部分电商高阶篇

 
  今天,我们要说电商的高阶玩法,在淘外平台如何开拓新平台,吃新平台上升期的红利,摆脱竞争,走向蓝海。
 
  为什么要向淘系外开拓新平台,因为新平台流量足够大,转化足够高,运营足够省力,推广足够省钱。就像拼多多,你只要上架,就能给你流量,就有转化,就像当初的淘宝,只要上架就能卖。
 
  所以,就开辟新卖场!
 

  一.怎么开辟?

 
  1.从电商排行榜找
 
  http://top.chinaz.com/hangyetop/index_shopping_dianshang.html
 
 
  2.从团购排行榜找
 
  http://search.top.chinaz.com/top.aspx?p=2&b=369&s=373&t=hangye
 
 
  3.从购物排行榜找
 
  https://www.qimai.cn/rank/index/brand/free/device/iphone/country/cn/genre/6024
 
 
  4.从IT橘子公司找
 
  https://www.itjuzi.com/company
 
 
  5.从阿拉丁小程序找
 
  http://www.aldzs.com/toplist?type=1&typeid=0&date=0&tabsactive
 
 

  二.如何操作?

 
  先把2019电商的下半场玩法一,操作一遍。
 
  该刷单的刷单,改好评的好评。
 
  然后把2019电商的下半场玩法二,再操作一遍
 
  能报官方活动的报活动,报不了活动的跟着营销日历多做促销。
 
  接着,能联系到平台工作人员最好,一个资源就是几千单。这就叫关系。有了关系,卖什么什么卖爆!
 
  淘宝是所有电商里难度最高的,玩好了淘宝,再玩其他平台,就是以大学水平做小学作业,什么都能破!
 
  所以淘宝是基本功!
 

  第四部分电商的竞争对手的流量入口分析

 
  淘宝上有无数的店铺,在淘宝上做店铺的时候,我们会发现,竟然有如此多的竞争对手,有的已经销量十几万件,评价几万个。
 
  我们新开的店,究竟怎么才能出人头地?跑到第一页?
 
  当然是学习对手喽!
 
  除了学习优秀店铺的设计、产品搭配、色调、文案、定价等方法,我们更重要的,是学习他的流量入口,如何获取流量的能力,关系到一个店铺的生死。
 
  那么,怎么做呢?
 
  1、打开生意参谋-流量-店铺来源;
 
  2、点开「同行」,右上方选择「同行优秀」,将日期范围调整为「30天」,然后「下载」数据。(当然也可以下载同行平均)
 
  3、打开「表格」,如下图

 
  将同行优秀的免费和付费渠道都整理一遍喽,然后该报名的报名,该做活动的做活动,你也就朝着优秀越来越近了。
 
  虽然看着很简单,工作量可是真的不小哦!
 
  获取流量,不外乎如此!除此之外,自己开拓喽!
 
  以上就是完整版《手把手教你从电商小白到高手的进阶之路》,堪称电商界的《电子商务九阴真经》。
 
  整理一遍,让电商课形成一整套体系,从点连成线,从线连成面,织成一张网,让每位读者全面了解,融汇贯通,多多实践,形成自己的核心竞争力!
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