怎样挖掘电商网站商品详情页的卖点?

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-25 14:18:54

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    商品的详情页对于电商网站来说可以用心脏来类比,每个人都知道它是重要的存在,可只有少部分的人知道应该怎么去做好详情页,下面数商云  


  商品的详情页对于电商网站来说可以用心脏来类比,每个人都知道它是重要的存在,可只有少部分的人知道应该怎么去做好详情页,下面数商云电商总结了挖掘电商网站详情页的卖点的一些小技巧,如果你感兴趣的话就继续往下看吧。

商品详情页
 
  我们都知道商品详情页,可以为让客户更加详细了解,所以在产品详情中,需要尽可能地多展现产品的卖点,吸引客户购买。首先我们要知道,商品卖点就是商品详情页里面的一个内容项,也叫商品详情。我们在详情页里面捕捉到商品的卖点,商品卖点就像是优秀的导购,能简单直接地抓住客户的购买欲。
 
  合格的商品卖点应该起到的作用:
 
  1、描述商品对顾客的价值,打消顾客的购买顾虑
 
  2、描述商品的设计特色,帮助顾客与其他品牌做出区分
 
  3、增强与顾客的情感联系,让顾客记住品牌
 
  商品卖点的误区
 
  商品卖点很重要,但不是每个品牌都能足够重视和写好。翻开各个时尚电商网站,商品卖点的水平参差不齐。更让人惊讶的是,一些大品牌,卖点也没有精心设计。
 
  看看以下情况,你是不是也有过?
 
  1、我的电商是小品牌,写不出多少卖点
 
  因为牌子小,各方面资源有限,忙着上线商品还来不及,哪有心思琢磨卖点。写清面料和款式不就好了么?商品卖点的质量和价格无关,小品牌更要在细节下功夫,500块衣服的描述,要配的上3000块衣服的品质。
 
  2、我拍了很多商品图片,看图就够了
 
  图片确实很吸引眼球,但是也有欺骗性。质量很次的面料也可以拍的很高档,如果不把商品的细节写出来,很难让顾客留下区别的印象。顾客不是专业设计师,光看图片未必能感受到设计的独特价值。有实验证明,文字+图片的说服力要远高于,只有图片或只有文字。好的描述就像一个训练有素的导购员,而忽视商品卖点的描写,就好像无所事事的导购员,希望顾客自己挑挑看看就能买到合适的衣服。
 
  3、只描述商品特点,而非卖点
 
  特点与卖点可是太不一样了。特点描述的是这件衣服是什么样的;而卖点描述的是对顾客的好处。为什么值得买这件衣服的理由。
 
  4、信息多但不易读
 
  在进行电商网站商品描述的时候并不是越多越好,词汇不用多么的富丽堂皇,而且语言组织不要过于书面语,这样子顾客读起来会很累而且还不容易理解,这样子的描述不但没有效果,还容易让人产生反感的情绪,问题说完了,那怎么才能写出让顾客心动的卖点呢?其实也不难,是有固定套路的。
 
  下面就为大家奉上四大套路。没灵感的时候,对照套路,就下笔如有神啦!
 
  扩写商品卖点的4种方法
 
  (一)细节聚焦法:
 
  拿衣服为例,一件衣服的3大元素是面料,版型和色彩纹样。顾客从商品标题里,已经了解这3个特征。写卖点的时候,先从3大元素入手,描写更多细节,强调产品的设计对顾客的价值。
 
  (二)情景扩展法:
 
  很多商品卖点会止步于第一个方法,局限在商品本身的描写。如果想激发顾客更多的想象和情感,还需要提供更丰富的信息,围绕商品构建多层次的场景联想。
 
  1、季节+心情场景
 
  换季是提醒顾客买衣服的好理由。不同季节对应了不同心情,伤春悲秋最符合姑娘的小心思。使用设计师和顾客对话的语气,来那么一段,一下子就让呆板的衣服灵动起来,拉近和顾客的距离。
 
  2、挑选和穿着场景
 
  想象着,如同在实体店购买,顾客会把衣服放在手心,摸一摸、搓一搓、比一比。请把这种过程和感受描写出来。就好像我们自己是顾客那样,通过文字+图片,就感到衣服的触感、重量、气味。
 
  3穿越时空,回溯历史场景
 
  把顾客的联想引导到另一个时代背景和空间,能增加商品的历史厚重感、体现文化底蕴。
 
  4精工细作的制衣场景
 
  大规模生产和手工定制,给顾客的感觉很不一样。敢于把生产过程写出来,哪怕是一个具体的生产工艺,都会增加可信度。也会增加产品的定制感。很多外国互联网品牌,都会非常重视生产过程的披露,让顾客有一种和品牌直接对话的感觉,因为披露的信息越多,意味着双方越平等,这样品牌就会拉低商业感、变得像一个人。
 
  (三)否定法
 
  使用否定法,比正面描述更有力,也更容易针对性地打消顾客的顾虑。一般买衣服的顾虑有:不能贴身穿、掉毛、静电、透内衣、缩水、太薄等等。如何能写出生动的否定式的商品卖点呢?一个小窍门就是参考顾客评论,一般顾客喜欢用否定式来表达对商品的满意,一般人我可不告诉他!
 
  (四)比较法
 
  比较法可以把自己的商品和市场上其他的设计相区别,体现出商品的品质,适用于中档商品,和刚刚上市不知名,但品质又很好的商品。有一点要注意的就是对于高档的知名商品,最好不要用,这样显的小家子气。
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