电商运营之淘宝店运营技巧

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-25 13:38:39

本篇主题:
    不识庐山正面目,只缘身在此山中今天小编给大家分享一点淘宝店经营技巧,来自青年电商达人蒋晖的成功经验,相信开网店的朋友多多少少用  


  不识庐山正面目,只缘身在此山中今天小编给大家分享一点淘宝店经营技巧,来自青年电商达人蒋晖的成功经验,相信开网店的朋友多多少少用的到。
 
淘宝店运营技巧
 
  1.细分人群,经营网点不像实体店,面向的群体更多,范围更广,这时候我们想要抓住一部分客户,就必然要舍弃一部分,当然,如果你专注于部分人群,销量自然不会小。比如一个人卖移动电源,专门卖『大容量移动电源』,就是50000毫安的那种,相当于要把小容量的人全部拒之门外了。但是他一个月可以卖30000个!因为全中国需要大容量的买家,太多太多了。
 
  2.分析产品。分析出来你选择的客户群的心理。这个决定了你的产品。同样一款产品,假若你是客户,你在购买之前,会不会货比三家,那在这个时候同一款产品,不容易分出质量。那自然而然,客户会认为包装档次高一点的可能质量会更好,或者档次更高一点。
 
  3.做单品爆款。下功夫在最好的产品上,做一两款单品,不仅可以消灭恶性库存,也可以让你专注于一款产品,这样,大量的订单会降低你的进货成本,从而,随着销量的增加,利润量提高的同时,还可以形成关于这一两款产品固定且不断增加的客户源。
 
  4.价格卡位,(先定价,后定品)“先找到最好的价格段,再设计购买理由,最终再挑选产品”。不一定价格最低,销量最好的产品利润最高,我们可以选择一款自己想经营的产品,在淘宝搜索这款产品,按照销量排序,那么把这些销量好的产品的单价,产品的销量,销售额都算出来。这样我们可以算出那个价格段的利润最好,然后选择这一价格段的产品,以更低的价格去竞争市场。
 
  5.选择冷门行业。决定你利润的,不是你多牛,而是你的对手多弱。热门行业加入者太多,竞争压力太大的时候可以选择冷门行业。竞争对手少,而且网点面对的是各地的人,没有地域局限,在中国这个人口大国,任何一类商品需求数量都是不可估量的。你可以在这个比较弱的行业以销量质量致胜。你能想象一个不起眼的挂钩,能做到1000万的销售额吗?
 
  6.极致转化率。不一定你有好的产品,并且做好了以上五点你的产品就能好卖,极致转化率设计,是大多数卖家忽略的。所谓的极致,是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。流量不一定全靠推广。你的转化率足够高,淘宝才会推荐你的产品。
 
  有的人喜欢学标题优化,上下架优化。这个是必学的基本功,1小时就能学会,你会,别人也会。而转化率的设计,就比较复杂了,而且很多买家不会重视。
 
  包含以下细节:
 
  1、主图:一眼看过去决定浏览你的客户点不点击你。
 
  2、评价:进店后,看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。
 
  3、页面:页面上详情有没有讲清楚你的产品的特点描述是否符合,能够让买家心动?
 
  4、客服:客服的销售话术有没有经过精心设计?能否诱导消费者消费?
 
  5、问大家:淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能,有没有作一定优化?
 
  比如一位卖苏泊尔小炒锅的学生,卖79元。一个19元的同行出现,款式一模一样,抢了他们非常多的客户。
 
  我教他一招:在页面上加上一屏讲解:差的材质会致癌。好吧,这句话加上后,转化率又回来了。流量也提升了。消费者买的不是产品,而是你给他的理由。

该文来自一手货源,转载请注明!
@ 2014-2020 全集微商网提供一切微商货源和进货渠道,本站内容均为用户自发转载,如有侵权请联系站长!
顶部 提交 客服咨询 底部