如何让直播成为社交电商的新红利?

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-20 12:27:37

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    直播,又火了  最近最火的可能就是抖音、快手、淘宝直播了。  为什么直播火?因为直播能带货,能立竿见影的看到效果,强如李佳琦,  


  直播,又火了

 
  最近最火的可能就是抖音、快手、淘宝直播了。
 
  为什么直播火?因为直播能带货,能立竿见影的看到效果,强如李佳琦,一次带货上千万。那么,在直播火了之后,我们在背后能够看到什么?
 
  社交电商行业有一个很有意思的现象,不知道从什么时候开始,只要是有一种模式开始火,那么就会出来很多个培训机构,教给你各种各样的能够经营这种模式的办法,效果怎么样不得而知。
 
  对于大部分的从业者来说,只有能够理解到背后的机理,才能对模式的发展有所判断。
 

  直播与网红

 
  我并没有特别深入的研究过网红群体,但就代言和代言经济发展了这么多年来看,说一说我自己的看法。
 
  最最核心的一点,直播是一种流量经济,网红是一种IP经济。

 
如何让直播成为社交电商的新红利?
 
  从产品销售的角度来说,消费者最好的状态当然是“声情并茂,如朕亲临”。
 
  直播是能解决这个问题的有效手段,产品细节展示充分,场景代入感好,是让直播能够迅速走红的主要原因。
 
  我个人觉得,只要产品好,只要主播产品介绍的好,只要主播播的好,那么流量进来了转化率就会提高,这样的主播,淘宝、京东、快手、抖音都会喜欢。
 
  而网红经济是一个典型的IP经济,IP经济有一个非常核心的事情,是你要有真正的粉丝才能成为IP,而真正的粉丝取决于内容输出能力,内容输出能力就非常非常复杂了。
 
  精神个性的塑造,持续的内容生产,才能真正的拥有铁粉的追随者,我个人并不觉得今天这些所谓的网红能红多久,准确的说,他们并不是真正的网红,而是站在主播这个行业金字塔顶的人。
 
  让我们换另外一个角度来看一下这个问题,网红来自于哪里?
 
  淘宝直播,抖音,快手,没有哪一个网红来自于朋友圈。这说明了网红需要中心流量的支持。中心流量一定是喜新厌旧的,因为只有推陈出新才能不断的取悦他自己的平台用户。
 
  做一个不太恰当的例子,当下的网红,有点像那种一曲成名的歌手,好多人穷其一生,也就只有一首歌被记住,至于这个土壤里能力能成长出来周杰伦、王力宏这种经久不衰的大IP,现在没有答案,但这个事情可以等待看一下。
 

  什么是ip经济?

 
  网红们都很想成为IP,但很遗憾,能够做到的寥寥无几。
 
  什么是IP?IP是一种内容资产,吴声老师在他的《超级IP》一书中有过详细的论述,IP和产品,应该是相辅相成,相互促进的道理,同样很遗憾,能做到这件事情的人也寥寥无几。
 
  最能直接说明IP和产品关系的,就是代言。
 
  在传统营销的时代,我们为了提升产品的知名度,很多企业都在找代言人,具体说明一下。
 
  1、周杰伦和动感地带
 
  我个人认为这是中国商业发展历史上,最成功的代言案例之一。
 
如何让直播成为社交电商的新红利?
 
  动感地带是中国移动针对于年轻人的品牌,而周杰伦在年轻人群体中具备极大的号召力(用现在的话说,就是粉丝),但真正之前的是周杰伦的这张脸吗?而是周杰伦的IP资产,他的IP资产包括他的肖像,他的性格,最重要的是他超级超级强大的内容生产能力。
 
  这才是真正和动感地带挂钩的东西,十数年长久不衰。
 
  2、孙红雷、姚晨和沃3G
 
  2009年,凭借《潜伏》大火所产生的影响力,联通力邀孙红雷和姚晨代言沃3G,结果除了铺天盖地的花钱投放广告之外,从商业的角度看不出来有任何过人之处。
 
  时至今日,很多人都已经想不起来这对荧屏CP曾经代言过联通了。
 
  从这个角度来看,目前中国的大部分网红,都是从草根阶层走出来的,长久来看,他们并没有成为IP的能力。
 

  应该用什么角度看带货?

 
  总结一下这件事情,几个核心关键点。
 
  只有IP才能和产品挂钩,网红并不能。
 
  现在的网红,不具备成为IP的能力和条件。
 
  那就是说,直播这件事情就变得非常简单了,请记住我说的以下这些话。
 
  请目前的这些大网红给你带货,如果你的利润能够支撑,能够支付的起,那么可以去尝试,如果你准备亏钱让他们帮你刷出来销量,从而希望能够因此建立一些品牌影响力,那么这件事情就不要去做。
 
  因为这些网红为了保证他们自己的带货能力,也要寻找高性价比,容易出量的产品。
 
  有一点可以例外,例如像美食网红达人这种具备专业属性的网红达人是可以尝试的,美妆我不是太懂,所以不妄加评论。
 
如何让直播成为社交电商的新红利?
 
  对于网红来说,保持自己的标签,让自己在细分领域具备影响力很重要,如果什么货都卖,那么很快就会不值钱,标签乱了,什么都乱了。

  应该从什么角度看直播?

 
  刚才已经说过,IP资产才可以和产品挂钩。
 
  那么其实对于大部分品牌方来说,需要考虑的第一件事,就是建设自己的IP资产,建设IP资产最重要的事情,就是具备持续的内容输出的能力。
 
  周杰伦的IP资产为什么好?是因为他的内容出产能力十数年如一日,超级高质量,所以他才能够建立这样的超级强大的粉丝群体。
 
  品牌方也应该学会建设自己的IP资产,你可能没有这么高的水平,但长久坚持做内容输出,并且在全内容平台分发,一定会有效果,你一定会拥有追随者。
 
  如今传播的成本如此低廉,电视台都已经快被直播逼的没有活路,是内容创业最佳的机会。
 
  直播时代,我们应该从卖货而非带货的角度来考量直播这件事情。
 
  流量经济对品牌商并不可取,因为大流量来的也快,走的也快,更多的时候,只有长久的坚持,才能看到丰硕的收获。
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