媒体流量运营会失业么?

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-19 14:13:52

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    当我抛出这个问题的时候,有朋友纠正我:没有时间期限的预测都是耍流氓。  于是我将问题修改为:3年之内,媒体的流量运营会失业么?  


  当我抛出这个问题的时候,有朋友纠正我:没有时间期限的预测都是耍流氓。
 
  于是我将问题修改为:3年之内,媒体的流量运营会失业么?
 
  注:这里的媒体,特指以BAT、头条为代表的互联网公司;流量运营特指互联网公司广告部门中,负责客户运营的同学。
 
  在这段职业迷茫期,对互联网商业化的各个环节和岗位有了一些思考,也有一些忧虑。
 

  互联网广告行业是夕阳行业吗?

 
  首先是对行业的忧虑。
 
  广告市场的供给是由互联网公司广告库存决定的,库存代表着流量;需求则由广告主的市场营销预算决定。
 
  一方面,互联网广告行业增速堪忧。余老师提供的分析报告显示:BAT、iQiyi等10家互联网公司的广告收入在2019年Q1增幅为16.3%,低于2018年的2018的24.2%和2017的30.0%。

 
  另外一方面,互联网的流量基本见顶。艾瑞数据显示:中国移动互联网增幅放缓。因此,腾讯在灰度内侧朋友圈第三条广告,并且将公众号开通流量主的要求降低为500个粉丝,都是为了提升广告库存。
 
  所以,我有时会想:互联网广告,是否已经成了夕阳产业?
 
  其次是对岗位核心价值的怀疑。
 
  运营的核心能力是“看账户”,一个老司机能帮助广告主诊断账户,输出账户结构、定向(买词)、创意、出价的策略。
 
  然而,很多能力已经被机器取代,如定向和出价,依赖媒体的oCPX能力即可优化。即使小白客户的账户冷启动,也能依赖oCPX能力优化。
 
  正如此前文章讨论的:目前唯一没有被程序化攻克的是创意。创意优化,运营的优势在于“信息差”——运营可以看到所有创意表现,找到一段时间内创意表现好的,让其他广告主借鉴学习。在创意爬虫遍布的互联网上,这种信息差可以轻易被抹平。
 
  一些头部广告主,特别是效果行业的广告主,开始自建DSP,广告主调用媒体API拿到每次曝光请求信息即可。通过系统层级的对接,定向、出价权限都交给了广告主,绕过了运营——连客户的账户都看不到了。
 
  有人依然保持乐观,其逻辑是:流量变现是大部分互联网公司最重要的商业路径,A公司不行了,可以换到B公司,毕竟“江山代有才人出”。
 
  我很质疑这种寻找下一个接盘侠的逻辑。目前互联网广告已经没有增量,再造一个BAT流量帝国已经非常困难了。其次,互联网广告特别是程序化广告的技术、产品和运营都已经成熟,至少不缺乏一般的人才供应。
 
  忧虑也好,怀疑也罢,我采访了从业人员,范围涵盖媒体运营、甲方市场投放等相关从业人员。
 

  媒体运营自己更加悲观

 
  W是某大厂的运营,微信上直接回了一个字:会!
 
  无论是oCPA还是自动化创意生成,这个职业的职能飞快的被机器替代。这让我想起了银行的柜台职员,本质都是流程中的服务,如果这个流程效率不是最高,成本不是最低,那就会被手机银行一点点替代掉。
 
 
  同为媒体运营,小S也认为会失业:机器优化(包括广告自动获量相关的调整),人员精简是一定的。
 
  问到对未来工作就业的想法,隔着屏幕都能感受到W的白眼:我要是知道了...我就做了...
 
  小S相对乐观:机器优化师在投放中,如果机器真的能把这部分做好,那么就可以抽出精力来去做更有价值的事情。比如在投前,根据广告主的商业模式,制定投放策略,比如获客路径:“它更适合投放哪种链路,我们会根据客群帮他重新设计链路。”
 

  甲方希望运营提供更充分的信息

 
  然而甲方爸爸L认为这样的路子不一定能走得通:毕竟哪条转化链路表现好,还是要通过测试,让数据说话。
 
  从甲方视角来看媒体运营的核心价值:岗位仍会在,核心职能要转变。
 
 
  在他看来,媒体运营角色应该定位在“运营支持”——提供更多更新的产品信息、行业投放信息。
 
  同样身为甲方大佬的J也认可媒体运营在提供信息上的价值,具体而言可以分为3类:
 
  广告产品:运营可以基于媒体产品提供方法论和解决方案,减少广告主的试错成本;
 
  创意优化:广告也是内容的传递,好的内容在媒体上会有更强的竞争优势;因此广告内容创意、素材的制作也是直接能创造出价值;
 
  转化路径:基于投放数据,输出为同行业广告主输出更好的转化优化方案。
 

  机器尚未准备好

 
  产品经理·晴认为这个问题,本质是由于oCPX的能力引发的,因为这个能力对运营的核心竞争力冲击最大。事实上也是如此。因此,在她看来:目前oCPX的能力还未完善,依然需要运营的支持。产品经理·飞也认为:智能化只有更好没有最好,再智能的广告系统也是根据从业者的经验进行的自动化。
 
  不过他们也认同:运营在今天受到了冲击。
 
  至于如何改变,甲方希望运营做好信息和方法论的输出,飞则认为:运营的工作一般是整体性地改进一个问题,而不是像优化那样单门地针对具体客户、利用既往经验地提升——这其实是传统意义上的产品运营的核心工作内容。
 
  至于运营想要“传道解惑”,还是收集行业共性痛点,并与产品经理一道推动问题解决,这个就看每个人的想法了。

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