典型性“私域流量运营”方法

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    跻身互联网前沿的弄潮儿们,一定开始关注私域流量的操作了。腾讯,阿里等巨头,已经进行了一些成系统有规模的尝试,其中多数已经获得不  


  跻身互联网前沿的弄潮儿们,一定开始关注“私域流量”的操作了。腾讯,阿里等巨头,已经进行了一些成系统有规模的尝试,其中多数已经获得不菲成果。但广泛大众好像好没有深刻理解“私域流量”和私域流量的玩法,正如其他经济刚刚兴起,尚未被充分重视和认可的阶段,而这一阶段,也往往正是巨头起步或“闷声发大财”的阶段。
 
  那么“私域流量”,“公域流量”如何定义?私域流量有哪些可实践的运营方式?本文,将为各位看官,进行一些“典型性”分析,并给予一定直接结果。
 
  对于志向高远的先锋们,本文还将探讨“私域流量之后”,可能实现的“巅峰玩法”。下面,请您花几分钟时间,细细品味阅读:
 

  01.关于流量的系统划分

 

  公域流量

 
  根据其属性,我总结的定义为:在无明显壁垒型边界的公共互联网区域中,我们无法自由,直接控制运营或触达的流量。
 
  公域流量按照流动属性大概划分为三类:
 
  A.潮汐流量
 
  有比较稳定的流动习惯,自发性和随着生活与网络习惯,在一定范围内,有规律的往复。
 
 
  B.漂流流量
 
  没有明确目的,和固定的喜好,习惯与偏向,随着潮流或任意信息通道,漂流的流量。
 
 
  C.蜂巢流量
 
  有着明确的活跃范围半径,偶尔会进行外部流动,但是最终会回到活跃半径内的流量。
 
 

  私域流量

 
  我理解总结的定义为:能够比较自由,可直接运营和接触的流量称为私域流量。
 
  私域流量池:有一定壁垒型边界,拥有圈层和文化感召效应,且能够比较自由,可直接运营和接触用户的网络空间。
 
  私域流量按照流动属性划分
 
  A.社交私域
 
  通过社交关系和价值关系,建立起来的某种私域。
 
 
  B.IP私域
 
  通过喜好,认同归属和仰慕建立起来的私域。
 
 
  C.标签私域
 
  通过完成某种仪式,鉴定了某种属性,获得了某种特权,而被圈离出来的私域。
 
 

  02.解析"私域流量"热门现象的成因?

 
  经过分析,推论其形成,应该包含(但可能不限于)以下受力:(注:文内信息是信息本身定义,并非指广告或新闻八卦)
 
  从用户角度
 
  A.公域环境的变化,促使用户需求的升级
 
  公域区域信息质量普遍偏低,无法向用户提供深度信息和即效信息,用户需求程度和形式未能获得较好满足。
 
  B.用户行为习惯的改变
 
  长期进行潮汐和漂流行为,造成了对外部信息兴趣淡化,开始从潮汐和漂流形态,深入至私域范围,需求信息安定和深度探索。
 
  C.用户精力消费剩余的长期赤字
 
  大量的公域信息,造成用户即使透支精力,也无法获得信息被消化的满足,消费效率降低,大量的用户开始选择从“囤积-透支-消费”转变为“深度精选/喜好-集中消费”的方式。
 

  从企业角度

 
  A.公域流量竞争加剧
 
  深度的竞争,造成企业竞争成本的上升,获取难度的上升,获取效率的下降,避免大开大合方式的投放捕捉和全网投放捕捉已经成为多数企业在ROI追讨下的选择。
 
  B.流量消费能力上,公域比值下降,私域比值上涨
 
  以往的公域流量,具有着较为宽厚的消费能力(包括信息和货币),如今随着竞争加剧,用户精力缩减,用户需求标准提升,以往的企业利润空间下降,其消费比值不足以满足企业发展选择。
 
  C.私域流量更容易交换价值
 
  私域流量具有用户选择的属性,相比公域更容易运营,控制和培养,其价值的交换能力,也更高,在企业坚持盈利红线的标准下,私域流量也应该被更加重视。
 
  D.价值交换内核的转移
 
  传统公域流量,以满足需求为主,场景,需求,用户是运营的关键。但是随着用户基本需求的满足,越来越多的用户,不再为基本需求提供价值交换,而开始为“兴趣”“欲望”进行价值交换,贪嗔痴怨赌奇炫和用户的自动贴tips,都影响着用户价值交换的选择,价值交换内核上的升级迁移,致使企业在某些市场和范围内,必然选择从公域走向私域。
 

  从市场角度

 
  A.供需关系的变化
 
  随着经济和技术的发展,生产者供应能力逐步提升,用户的需求也不断攀升,促使原有的供应关系形式,被变革,公域所提供的基本价值,变成基本供应,用户从其他私域的供需比例增加。
 
  B.公域流量开发成本的膨胀
 
  作为互联网的基本资源之一,流量对于商业类似于“土地”的角色。随着开发利用价值的透明化的等因素,公域流量的开发成本大幅度提升,在”高额买地,无力经营“和经营好自己的”一亩三分地“两种成本选择下,市场私域流量开始活跃。
 
  C.互联网市场整体深化
 
  互联网市场的深化,使得互联网对于各个维度的“连接”也变得深化,这种深化,使以往不容易被传播,发现,利用的一些价值或价值创造者,走上舞台,当“稀有”被连接,足以促使一批用户和新宿跟上,激活私域。
 

  03.已验证的,私域流量建设与运营的若干方式

 
  第一种、聚合优质资源,通过堆积价值,使价值超过一般市场行为者,迅速建立私域。
 
  举例:本次请到百位流量大咖,一起分享XX经验!想要的朋友,迅速进群。
 
  (图片仅做示例使用)
 
  第二种、挖掘互联网程度尚不深刻的用户区域和流量池,将一线互联网资源定点投放,投放裂变活动,降维打击。
 
  举例:看不起卖花的?我这里有一百套如何在休闲之余卖花的经典方案,每个至少月收入翻倍!想要的,速度进直播间,截止21点。
 
  第三种、通过稀有但边际成本低的价值,通过分享助力快速进行裂变传播。
 
  举例:我整理了10位大佬,包括张某龙先生和马某云先生,就未来流量问题的谈自己的见解!为流量犯难的你一定要来听,前500名免费听!
 
  第四种、通过限量资格和特别会员权限,利用“内部”邀请分享,拉取用户键入私域。
 
  举例:运营界的大佬,内部运营培训特约分享,仅限邀请入群。扫码小程序预约,等限量邀请码分发。
 
  第五种、通过良好的IP与强劲的品牌资产,凝聚用户,通过不断升级用户,建立“无物理围栏”私域。
 
  举例:江小白,王尼玛,不解释了。
 
  第六种、通过借势,逆向延伸其他IP或强势品牌,挖掘对立用户,通过互竞,建立私域。
 
  举例:她是女版王尼玛,如今正是出山,让我们一起来见证更涩会更有趣的吐槽吧!
 

  04“私域”过后,“谁”在潮巅?

 
  【放眼宏观,立足“互联网世界观”观来看待流量演进过程,也许能破拆局限,发现下一阶段机遇】流量,说到底,只是“互联网人口”的一种名词翻译,本质上,就像在互联网世界生活的“人”。流量红利,就如用人口红利,流量培育,就像是现实中的结社培育。
 
  我认为,不要单纯的去解释看待“私域流量”这四个字,而是立足“人类未来将以某种形态,完全搁浅死亡形态,而转入到‘互联网宇宙’中生活存续”的世界观。将互联网,看成现实世界在信息世界中的一种折射,将能够更好的破解“流量”二字对思维的局限。从人口与经济,人口与文化,人口与生产力的关系上,理解流量与互联网和互联网经济体的关系,也许可以更好的观察“流量”的变化趋势与方式。
 
  听着也许很扯,但是请“有心”的看官细细品味。
 
  【立足中观,从维度与竞争的角度,代理培育私域流量和私域流量筛选平台,也许能获得优势】私域流量,受到了公域信息暴增的推动,但是将来私域流量也会如“铁罐里的沙丁鱼”一样,鳞次栉比,摩肩接踵,届时又会需要甄选平台出现,帮助用户减少筛选成本,站在私域之上获得优势。
 
  而横向比对竞争,私域流量的培育也会开始建立标准化方式,代理培育,缩短时间和周期,提高成功概率,也将成为发挥在那方向的选择。
 
  【深入微观,为私域流量设计“引流”和“转化分解”应该可以获得很好的发展】
 
  自然界在粗略上,可以由环境,生产者,消费者,分解者四个部分组成。我想,互联网世界也是如此,经济组织,依照着“环境型”“生产者型”“消费者型”和“分解者型”设计。私域流量也是如此,想要建设私域流量,就要考虑流量从何汇集来,以及未来如何转化,转化之后,如何分解分发或以中介方式传递下去,让用户升级或者传递给下一个环节。
 
  引流不说了,分解流量这里举个例子。比如,网红收获了一批私域流量,转化完成后,有些用户升级了,有些用户就要失去兴趣了,那么怎么引导失去兴趣的用户,去到下一个能另他们感兴趣的私域去,这个分解者,如果能扮演的好,也一定可以获不菲的价值。
 
  以上,是一些对于私域流量的一些分析和观点,如果您有不同的见解,诚挚欢迎您留言与我们探讨。如果这篇文章,对您能有所帮助,希望您能乐于分享于他人。
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