如何用直通车做到单品月销5000单

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-17 13:29:54

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    今天分享的店铺诊断案例,是来自江苏苏邹的一位电商学员,他是做中老年女裤的商家,现在做到了4个皇冠,当月单品销量已经可以达到4589  


  今天分享的店铺诊断案例,是来自江苏苏邹的一位电商学员,他是做中老年女裤的商家,现在做到了4个皇冠,当月单品销量已经可以达到4589单,客单价普遍在35元左右,典型的以价格规模取胜的一个卖家。
 
  这位卖家是自己找的线下货源,签订了独家代理,在价格方面有很大优势,在款式的选择上也挺不错,主要针对妈妈们,但是由于直通车的投产太高,导致新客太少,遇到了瓶颈,才报名我们火焱社来进行专门的直通车学习。
 

  一、店铺概况简述

 
  1.经营概况
 
  
 
  店铺从10月至11月份呈现一个上升的趋势,
 
  但幅度比较小,店铺整体的客单价低于行业平均。
 
  具体原因,需要考虑的是:是否产品更换或者优惠活动所导致的。支付转化率8.12%,相对比同行同层平均值,还有很大的优化空间。
 
  访客数下降需要考虑的是因双11的原因,还有参考同行是否也下降,都下降的话是正常的。
 
  2.流量来源分析
 
  
 
  在一个健康的店铺里面,流量分布,免费和付费流量占比是八二开。
 
  免费流量:主要免费流量来源为手淘搜索,如自主访问流量大于免费流量的50%,说明店铺的收藏加购率比较好,本店30天内的免费流量占比为27%。
 
  付费流量:付费流量占比超过20%,达到了73%。
 
  急需解决的问题点:流量占比不合理,对直通车依赖太高,急需用直通车来带动店内免费流量。
 
  3、访客时间段分布
 
  
 
  因本店流量本店最近七天的访客高峰时段,为上午9-12点,下午1点-5点,晚上8点-凌晨1点以针对这些成交时间点做一些营销活动,上新等。
 
  4、访客地域分布
 
  
 
  本店最近30天的访客地域分布为这些地区,第一广东省,第二江苏省,第三浙江省,可针对这些地域做重点营销推广,如收藏加购有礼,下单送精美礼物等,提升流量和转化。
 
  5、访客人群画像
 
  
 
  最近30天平均访问店铺的新访客为7401人,占比86.31%,下单转化率为5.74%,老访客为1174人,占比13.69%,下单转化率为14.48%
 
  从数据可以看出新访客远远高于老访客占比13.69%,本店类目女装/女士精品,做老客户营销很好做,做下会员关系管理,重新规划下老访客营销,例针对老客户做些具体的营销手段,这样回访概率会增加,或做店铺收藏有礼,从而提高回访。
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