深度解读小米有品社交电商

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-15 15:15:36

本篇主题:
    与其凭空分析,不如都告诉你。  01 小米内参  02 小米有品社交电商介绍  03 社交电商怎么赚钱  04 这种模式对我们来说有什么价  


  “与其凭空分析,不如都告诉你。”
 
  01.小米内参
 
  02.小米有品社交电商介绍
 
  03.社交电商怎么赚钱
 
  04.这种模式对我们来说有什么价值
 
  其实每次跟身边的朋友谈起小米,我就没有在话语权上占据过优势。大家都懂,都有自己作为用户的感受。甚至在交谈时目光中都异于寻常,对吧,让我觉得他和小米有某种利益上的关系,但是他会是一个米粉的概率要大一点。
 

  小米内参

 
  作为一个打磨产品起家的企业起来说,9年时间,从最初的小米手机,到现在拥有了一套相对完整的生态链系统。大家都被这家年轻的企业的发展速度所折服。这9年间小米做了很多次的反思与变革,遭遇过瓶颈与低谷,但是在品牌和企业形象上一直都有相当高的觉悟。其实现在大部分企业在取得成功之前都是有原罪的,都有做过一些不光彩的事情,包括现在的巨头腾讯与阿里。而相对于小米而言,小米的原罪很少,基本没有。用“始于颜值,陷于才华,忠于人品”来形容也不为过,最关键是便宜。最早的小米手机MI-one,1999的价格以相同的配置碾压了市面上5000价位的高端机型。到如今的小米9SE依然还是1999首发价,还多了生态链产品比如2999的65寸4K屏的大彩电,1999的洗烘一体洗衣机等等。其实在米9发布前,众多米粉都要求雷军能做一款5000档的机型。后来雷军就在微博上官宣要做高端机型了,也就说不会再有1999的小米手机了,性价比就交给旗下的RedMI(红米手机)。但是在发布会上米9SE依然以1999的价格发售。后来才得知,雷军在上台前说服了高层和股东们,临时改了价格。或许这就叫诚意吧。
 
  
 
  这九年来,小米大众化了一系列的高端产品,压低了产品的市场均价。这可能也是为什么米粉数量如此庞大的原因之一吧。小米确实对社会做出了巨大的贡献。还记得在发布小米6X的时候雷军在台上承诺“小米硬件综合净利润率永远不超过5%”。19年年初雷军在微博上分享小米18年年报时指出“2018年小米硬件综合税后净利润为正,小于1%”。真是业界良心...
 
  
 
  我一直在和吧友强调的一点就是现在社交电商项目满大街都是,并不是有品这个项目选择到了我,而是我通过整个行业的观察所做出的选择。并且小米对每个人都是公平的,不像有些社交电商平台会给手握大量流量的KOL提供特权和扶持。这其实也是企业本身不自信的表现。我在考察小米的这一个多月以来,在有品总部感受到的和之前对小米印象没差,毕竟有着小米的血统。每个员工和领导都很友善,积极,且健康。对待我的疑问也很有耐心。相当靠谱。
 

  小米有品社交电商介绍

 
  “小米有品”是“小米”旗下的电商平台;而“小米有品有鱼”是”小米有品“的会员制社交电商平台。有点拗口啊。你可以理解为“有品有鱼”是为我们消费商打造的社交电商平台。目前小米布局的新零售有小米商城,小米之家,小米有品这三块。小米的所有的产品都包含在“有品有鱼”里。目前“有品有鱼”的SKU(产品种类)在2万左右,每天都在不断上架上百件产品。包括小米生态链品牌去年的爆款90分,8H,素士等以及高质量品牌入驻,列如阿迪达斯,北面,江小白,索尼等。购买396礼包(礼包=198产品+198推手会员)就成为会员(永久)后便可享受到社交电商的制度。具体制度如下。
 
  
 
  向左滑动查看更多有品推手19年4月18日已升级为有品有鱼
 
  之前有商家向我咨询过入驻的问题,我想你可以先买几款有品的产品用一用,看看自己产品的品控是否满足小米的要求了。这个品牌不用我做过多介绍,大家自行感受吧
 
  
 
  隔行如隔山,经常有外行人认为这是传销,内行人不以为然。在此我可以郑重告诉各位这不是传销。云集在2月份刚被杭州政府奖励了800万,到现在提交了美股的IPO准备要上市了,而目前社交电商的制度都是用云集的。
 
  
 
  3月1日有品推手项目起盘时,小米集团的法务都在,明确告诉我们这不属于传销性质,并且已经对制度进行了优化,暂无无法律风险。年初的时候央视财经也重点提名了社交电商。当我们在与客户沟通的时候也经常会发生这样的疑问。比如我把制度表发给客户看的时候,客户一看就说:这是传销吧。当客户认为这是传销的时候你要去说服他这不是,很困难,很废口舌。我会先回复他,是的。接着他就会好奇,怎么小米也做传销了。就会花时间听我说。最后听完后就说:这好像也不是传销啊。那么接着就会问社交电商赚不赚钱。有品会员分三个级别,入门是VIP,接着是推广顾问,满级是高级顾问,达成条件自动升级,升级后有独立的后台系统可以查看具体的团队以及收益情况。给大家一个参考,刚升级推广顾问1天收入大概是600-1000,刚升级高级顾问1天大概是3000左右,给大家发一些大咖的收入情况做一个参考。
 
  
 
  房炜清是我现实中的一个朋友,他在社交电商行业算是一个风云人物,佛系推手团的发起者。在去年参与每日一淘6个月赚了700多万最高日收入达20万。目前为有品有鱼的战略顾问。
 

  社交电商是怎么赚钱

 
  其实有数据分析社交电商前期的收入是由70%的会员分成和30%销售佣金组成的,所以在前期是以推广为主。这里注意一点:你的所有下线,只要是从你这出去的,不管裂变了多少次,都属于你的团队,都跟你有利益关系。当团队有一定基数,升级到了高级顾问,主要的精力就要放在培养高级顾问上了,通过团队的裂变增加人数,以此循环。为什么不是庞氏骗局?因为庞氏骗局前面是人,后面才是钱。而社交电商大量的钱都是企业自己补贴的,这是大量获取用户的商业模式。当云集准备上市的那一刻,相较于传统电商,就验证了这种模式的成功,这钱花的非常值。到后期会员在占有量大的时候就可以躺赚这些销售佣金。这其实就是当下最理想化的共赢模式。你先进场,你就可以锁定会员,由公司付给你佣金。我们美刻吧的吧友也经常问我,该如何运营好社交电商?我会告诉他,服务好那些信赖你的会员,成就他们,让他们也服务好信赖他们的会员,就可以了。把这些工作给做好,团队就自然而然的裂变了。这也就是社交电商的魅力所在。有这样的制度在,我可以把我运营自媒体的技巧教给吧友,我可以教吧友做内容,内视频,做图片等等,学不会?那就我来给你做。一切都由付费变成免费了。因为我成就了你,你就会成就我。多去找比你强的人,利他,就是现在最好的生意。你要知道的是房炜清最初的直邀请会员才100多个,发展至今已经是15万规模的团队了。
 

  社交电商这种模式对我们有什么价值

 
  其实社交电商的模式并不只是赚钱这么简单,之前我做过大量思考。像有品推手,它其实是一个给你赋能,建设团队和裂变的工具。说白了,就是赚了钱之后,你还有了属于你的团队。比如像房炜清,从最早的100多号人,裂变除了15万的规模。离开了社交电商的模式我觉得像他这样的个体不可能做到,因为需要强大的品牌背书与资本支撑才行。结论就是社交电商确实是一个财富重新分配并且进行长期创业的新机会。这也压根没有拉人头的嫌疑,如果你邀请到了会员,会员那么信任你你把会员放着不管了,会员赚不到钱,那你就是骗人,这只会是你的损失。贪图小钱,不成大器。市面上有很多社交电商的平台,有品推手只是其中一个。还是原来那句话,不是小米选择的我,是我选择的小米。我作为一名创业者必须选择一切对自己有利的条件。另外在418内部会议时有品内部提到一点,目前由于小米的股票低迷,需要社交电商这样的新项目做一个突破。这就是一个利好的信号。你在分享会员时,其实你是在分享一个模式,你作为先行者,赚钱是理所应当。你更是在卖一个机会,不管是熟悉的也好,陌生的也罢,至少你的努力让这个行业更繁华了一些。这就是198会员的价值体现。雷军曾说过:“有机会一定要试试,试错的成本不高,而错过的成本非常高。“所以有意向参与社交电商的朋友希望你考虑清楚,再做决定。大家都可以,那么你也行。选择团队就是选择价值观。我们美刻吧希望遇到与我们同频的人,我们也同样坚持我们的理念,不说服,不说谎,不推销,不刷屏。打造去传销化,去微商化,去中心化的高质量年轻化社群。为什么有这么多的执念,因为我们不想成为自己讨厌的那种人。这也丝毫不伤人脉,只要你方法得当,因为你在不断传递和创造价值。只要你是美刻吧的成员你都可以分享这篇文章告诉你的客户,你的选择。

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