给销售几个时间管理建议

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-14 12:17:34

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    人人都知道销售人员很辛苦、很忙碌,下面这幅对联就是销售人员生活的真实写照:  上联:一名销售,两部手机,三餐不定,只为四季出单  


  人人都知道销售人员很辛苦、很忙碌,下面这幅对联就是销售人员生活的真实写照:
 
  上联:一名销售,两部手机,三餐不定,只为四季出单,拼得五脏俱损,六神无主,仍然七点起床,八点出发,晚上九点不返,十分辛苦!
 
 
  下联:十年营销,九州跑遍,八面玲珑,忙得七窍流血,换得六神不宁,五体欠安,仍然四季奔波,三更不眠,只为两个铜板,一生拼搏!
 
  横批:明天会更好。
 

  01.销售为什么很忙碌

 
  一、压力大
 
  1、经常面对客户的拒绝和打击,在日复一日、年复一年的压力下,在每次和客户通电话或微信时,还要对客客气气、强作笑颜。
 
  2、公司领导为了业绩,不断逼迫销售人员完成KPI。即使公司的产品和市场策略有问题,也要求销售人员必须完成任务。
 
  3、公司被客户骂、投诉、举报时,销售人员往往成了替罪羊、受气包、出气筒,还得好言好语地给客户打安抚电话。
 
  4、费劲九牛二虎之力完成了五十万任务,喘口气想休息时,公司却告知第二个月要完成六十万,第三个月要完成一百万,完不成就扣绩效奖金;而且行业形势越不好时,销售人员的任务越上涨。
 
  二、要求高
 
  1、销售这个职业,是有入职门槛的,需要学历、经验、行业资源、技术背景等各方面的综合能力。另外,不是所有的人都适合做销售,不同的客户、不同的订单、不同的应变场合,需要随机应变,对人的悟性要求很高,情商低的人难以胜任。
 
  2、业绩不是努力就会有,有些行业的销售,硬着头皮努力还有点业绩,可是有的行业却不一定;而且业绩有大有小,可能就几千块钱,不是所有订单都是几百万几千万的。
 
  业绩,不仅取决于个人的能力,还取决于所在公司的规模、品牌、产品、价格、行业现状、竞争对手等。甚至有时候还取决于运气好不好。
 
  三、不稳定
 
  1、销售人员换了行业,一切归零,客户资源丢了,行业资源没了。而财务、人力、设计等职业,换个行业还能继续做。
 
  2、个别公司不想支付高额提成,故意逼你辞职。而行业龙头企业就那么一两家,在原来的公司待不下去了,到新公司,产品在客户眼里优势也没了。
 
  3、做销售,不要选择一次性生意的销售,不要选择产能过剩的产品,不要选择正在淘汰的行业,非特殊原因不要频繁转行,不要频繁换地方。客户资源的积累是资本和底气,是业绩的来源;客户资源稳定了,在销售行业就稳定了,甚至比技术还稳定,只不过这个积累的过程是需要时间的。
 

  02.给销售的时间管理建议

 
  销售人员常常有这种体验:即使自己时间规划得再好,也常常会被客户或合作伙伴打乱。那有什么办法提高时间利用效率吗?
 
  一、为重要的事情留出整块的时间,并且规划好时长。把所有需要完成的事情在当天的时间表上列好,比如面谈要用一个小时,产品介绍要用90分钟。这个方法可以防止在一件事情上浪费过多的时间,当时间到了就停下来。
 
  二、一次只做一件事。人非常忙碌时,就会试图同时进行多个任务。销售人员应抑制这种冲动,专注每一次对话,给予对方应有的关注。如果和客户打电话,就应集中注意力,而不是一边打电话一边查看电子邮件。同时进行多个任务,只会适得其反,每件事情的效率都不高。
 
  三、以积极的心态开始每一天。每天工作时间分配原则:
 
  1、无论多晚都要列好明天的工作清单;
 
  2、充分把握拜访客户的黄金时间(上午);
 
  3、留出每天写工作日志的时间;
 
  4、每天留30分钟反思自己的时间管理和工作得失。
 
  四、再忙也要照顾好自己。当人感到压力很大时,很容易压缩必要的休息时间。作为销售人员,确实很累,正常的状态是在工作时间内投入完整的热情和精力,下班后就尽量放松自己,给自己一个减压的空间,适当做一些保持健康的运动。
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