卖小风扇如何利用价格区间做销售

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-14 11:15:20

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    今天分享的店铺诊断案例,是来自广东东莞的一位火焱社学员,他是做小风扇品牌店的商家,现在做到了4个钻,销量还挺不错,客单价不高,  


  今天分享的店铺诊断案例,是来自广东东莞的一位火焱社学员,他是做小风扇品牌店的商家,现在做到了4个钻,销量还挺不错,客单价不高,但是订单多,典型的以规模取胜的一个卖家。
 
  这位卖家是自己的货源,在价格方面有很大优势,字,在款式的选择上也挺不错,主要针对学生款,但是由于基础知识的不牢固,操作老师的飞车6+1,也失败了,现在不知道怎么做,才来找到我们给他做一个全面的店铺诊断,接下来就来分析下他的店铺。
 

  一、店铺概况简述

 
  1.经营概况
 
  
 
  店铺从10月至11月份呈现一个下降的趋势,幅度比较大,店铺整体的客单价不高,具体原因,需要考虑的是:是否产品更换或者优惠活动所导致的。支付转化率2.34%,相对比同行同层平均5.09%,还有特别大的优化空间。
 
  2.流量来源分析
 
  
 
  在一个健康的店铺里面,流量分布,免费和付费流量占比是八二开。
 
  免费流量:主要免费流量来源为手淘搜索,本店30天内的免费流量占比为65%,说明店铺的收藏加购率比较好,店铺选品还不错。
 
  付费流量:付费流量占比超过20%,达到了35%,没有利用好直通车带动免费流量,造成占比略微有点高。
 
  急需解决的问题点:流量占比不合理,需要通过逐步优化达要健康流量占比,通过直通车来带动免费流量。
 
  3、访客时间段分布
 
  
 
  本店最近七天的访客高峰时段,为上午9-1点,晚上8点-23点
 
  可以针对这些成交时间点做一些营销活动,上新等。
 
  因本店刚开始运营,流量非常少,看不到访客高峰时间段,可参考直通车里的行业模板看下成交时间段。会更精准些。
 
  4、访客地域分布
 
  
 
  本店最近30天的访客地域分布为这些地区,第一广东省,第二江苏省,第三湖南省,可针对这些地域做重点营销推广,因本店参考数据比较少,可以分析下同行同款数据。
 
  5、访客人群画像
 
  
 
  最近最近30天平均访问店铺的新访客为149人,占比94.84%,下单转化率为2.04%,老访客为8人,占比5.16%,下单转化率为12.5%。
 
  5.16%的老访客占比相对来说是低的,而下单转化率12.5%,可以看出远远高于新访客的2.04%。
 
  因USB暖手宝放在了3C数码配件里,搜索人群没有家用里的搜索人群高,做老客户不太易,但可以在以后运营过程当中把老访客维护重新做下规划。
 
  首先要做的事情就是规划店铺活动,引导进店人群领取优惠券,这样回访概率会增加,或做店铺收藏有礼,从而提高回访。
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