电商大佬是怎么赚钱的?7个秘诀告诉你

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-13 14:22:43

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    -秘诀1-  空杯心态  所谓空杯心态,很简单,像个孩子一样,用一种清空自己的状态去借鉴同行。去看同行业头部卖家的店铺关键字、主  


  -秘诀1-
 
  空杯心态
 
 
  所谓空杯心态,很简单,像个孩子一样,用一种清空自己的状态去借鉴同行。去看同行业头部卖家的店铺关键字、主图、视频、排版、详情页描述是怎么做的,想一想自己店铺的内容和他们是否存在较大差距。如果存在,那就立马改成和它们差不多的内容。空杯心态是不把自己太当回事,因为别人赚钱肯定是经过无数次测试最终保留的最完美的一版,摆正心态,学习借鉴就好了。有人会说抄袭可耻,还在讲究情怀和脸面,你都穷到吃不上饭了,还在讲情怀?!你不看看许多互联网大佬都不是原创,而是在借鉴他人基础上微创新发展壮大起来的。怕的是抄都抄不好。抄都抄歪了。
 
  -秘诀2-
 
  增加复购
 
 
  把老顾客维护得妥妥的,建立自己的私域流量,也是电商大佬赚钱的秘诀之一。想尽一切办法把顾客引流到微信上,通过朋友圈维护好老顾客。这里面涉及到一整套的流程和运营。每个关节都要做好。包括怎么引入微信,怎么建立和维护多个账户,朋友圈内容如何建立人设,顾客的微信点赞和评论怎么运营。都是一整套的玩法。维护好了,原本只是销售关系的顾客会慢慢变成了亲近的朋友关系,甚至是还会主动推荐朋友去你店里买东西。除了朋友圈维护,还应该在顾客的消费记录详细记录在案,月购季购半年购的,在他们要进行复购的时间前,适当做下促销类的文案。利用人爱占便宜的共性,适当让一部分利润低价促销,这样就可以完全锁定这部分老顾客了。
 
  -秘诀3-
 
  数据洞察力
 
 
  电商运营,很大一部分是数据运营,考验的是数据分析和洞察力。运营得好的往往数据洞察力特别强。比如有一个做文胸的大佬,他先找到竞争对象销量高的产品,把上万条评价全部复制下来,通过提取和分析评价中的关键词,发现用户提到的颜色数据以贵族黑为最多,于是根据这个数据来优化主图,换成黑色。马云说数据就是黄金,海量的评价数据中包含着赚钱的窍门。根据这些数据你从中洞察提取出来的东西,就让你对买家最关心的问题和细节都了如指掌。在这样的基础上再去优化运营,比你拍脑袋决定好多了。这也是为什么一些大佬能做到很高转化率的原因。
 
  -秘诀4-
 
  深层挖掘
 
 
  很多人把一个小C店做到百万年收益的,就很难实现突破做到更高的位置。许多人原地踏步了很久,甚至盲目扩张走了不少弯路。其实是没有学会深层挖掘这个秘诀。所谓深层挖掘,就是比如如果你是女装店主,通过每年卖女装积累的老顾客,在品质有保障的前提下,可以向她们推荐其他同维度的产品,如果她们本身没任何购买渠道,会不会考虑你的推荐呢?答案是一定会。原因就是她们认可了你这个人,所以不会排斥你的同类其它产品。甚至不光同维度的产品可以推荐,只要是粉丝喜欢的都可以推荐,深层挖掘每个顾客,引导他们的消费需求,保障产品品质和服务的前提下,挖掘最大价值!注意把握好每个环节,别细节没做好坑了自己。
 
  -秘诀5-
 
  多店经营
 
 
  一个店铺赚钱了,但想做出更大的业绩发现很难,不管怎么做都无法再继续扩大规模,或者使劲做大了发现反而不赚钱了,怎么办?不如变通一下,再上条网线,新开一个店铺,一模一样的运营方式。其他什么都不用管,如果发货量不大,甚至是连人工都不需要增加。多点运营的好处是,你会发现,几个差不多的店铺,幕后同样的团队在运营,但有的流量特别突出,因为那是系统在“照顾你”。就像做抖音,算法推荐,你作品多了,总有一个能火的。一样的道理秘诀。
 
  -秘诀6-
 
  对员工好一点
 
 
  以一个鞋业大佬为例,业绩做大了,每天发货量很大(持续性的日发几千上万单),这种规模最考验仓库管理。除了发货效率,还有一点很重要就是库存准确率。这个大佬的办法就是对员工和管理都好一点,在正常工资待遇之外多花一二十万给他们弄福利,能减少百万的损失。别心疼钱,否则失去更多。
 
  -秘诀7-
 
  不断提升自己
 
 
  有电商大佬花9.9万去上国内某咨询公司的课程。整个课程就3天时间,学费差一千就十万。很贵吧?!他发现学习这个课程80%的同学都在三个领域:电商,餐饮,培训。说明大家在这三个行业都赚到钱了,能花十万来听课。在课堂上他学到了什么吗?他说的确也学到了一些独到的方法。最大的感受是有的方法他之前就听过,就知道,但没有花钱之前会很难相信。当花这么多钱去学以后,有一种亲眼所见,立即要去变成自己的行动感受。没有花钱时,网上看了很多方法,不知道哪个方法好,导致没有行动。就像学英语,花钱报班了,反而学得更快。因为花这些钱是为自己的行动付费。当然,这都是微不足道的一些收获,最大的收获是结识了几十位大佬级的同学人脉资源。在学习期间,和另一个同学说起一个创意,两个人感觉资源可以互补,马上可以开干。所以,对大佬来说,往往是聊着天就把钱赚了。
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