什么是私域流量 它能为我们带来什么

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-12 12:32:12

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    做电商离不开流量,在商家入驻了淘宝、京东这样的电商平台后,依靠购买流量实现销售。  随着电商发展增速下滑,平台的获客成本越来越  


  做电商离不开流量,在商家入驻了淘宝、京东这样的电商平台后,依靠购买流量实现销售。
 
  随着电商发展增速下滑,平台的获客成本越来越高,商家开始不堪重负,购买来的流量也还是归于平台本身。
 
  成本的上升,利润的下降使得越来越多的电商企业开始关注私域流量池。与其花大量的时间去刷标签,烧更多的直通车强行拉流量,倒不如真正的去维护好老顾客,通过微信生态,培养自己的私域流量,提升用户的终身价值。
 

  成本日益增长的平台类电商

 
  根据2019年私域电商报告显示,电子商务在经历了十多年的快速发展期后,从2014年开始,市场增速开始下滑,以阿里、京东为代表的传统电商开始面临GMV增速放缓的现实,流量红利消退,电商进入深度存量时代。
 

 
  据统计,天猫的20万头部商户买走了平台80%的流量,淘宝900万中小商户瓜分剩余20%流量。在行业的快速发展期,商户通过平台的流量获得销售业绩,受益且依赖平台。但随着行业增速放缓,平台的用户量趋于稳定,流量增加困难,而平台上的商户却不断在增加,导致流量价格大幅攀升,中小商户的销售规模很难支撑起流量成本,中长尾商户的生存越发艰难。获客成本不断增加,甚至超过300元/人,通过拼多多这样社交转化获取流量的方式获客成本相对较低。
 

  什么是私域流量?

 
  可以理解为品牌自己的流量,可以重复利用,又能随时触达的流量,是商家的“私有资产”。
 

  为什么要做私域流量?

 
  平台流量对于中小电商固然重要,但做私域流量在一定程度上是摆脱对平台的依赖。
 
  刚开始做电商,没有流量,大平台能引导流量,这个毋庸置疑,但是目光也必须放长远。先利用平台的流量累积一部分用户,同时需要建立自己的品牌官网,包含基于微信生态圈的微商城,小程序等终端,将平台流量转化成自己流量,通过对种子用户的运营,使用户带动新增量用户,并将存量用户的价值发挥到最大。
 
 
  商场如战场,市场规模是有限的,僧多粥少,所以越早、越快的布局,累积数字资产,对企业越有利。就像一开始的淘宝,早入局的都赚得盆满钵满,但是过了红利之后的电商企业,要想在淘宝上分一杯羹,并没有那么容易。
 

  私域流量带给企业的价值

 
  要获得销量,通常有两种方法:
 
  1、获得新用户
 
  2、提高用户终身价值(LTV:),让老用户的价值发挥的最大
 
  目前的互联网市场是深度存量市场,新用户的获得已经非常困难,提高用户终身价值,是私域流量能给电商企业带来的新的通路。
 

  LTV,即用户终身价值,在一定时间内,某一客户可能为企业带来的利润额。

 
  提高LTV:
 
  1、提高老用户复购率
 
  2、提高老用户客单价和毛利额
 
  3、老客带新客
 

  私域流量的价值:

 
  依托微信这样的熟人圈,较强的社交属性带来高传播,高转化。
 
  用户更加精准,提高消费贡献额
 
  流量资源更容易触达,为复购带来了便利
 
  社交驱动的低获客成本
 
  拉近品牌和客户之间的距离
 
  当电商企业累积了私域流量池后,可以通过多种的营销手法,如拼团、砍价、老带新、刮刮卡、订单返现等,实现客户的复购,让客户源源不断的贡献他的价值。
 
  举个例子:企业通过流量购买,以50元的成本带来了一个私域用户,这个用户购买了100元的商品,企业所获得的价值是50元。后续通过对这个客户的运营,利用活动的营销,用户在1个月后又再次购买了150元的商品,那这个用户的价值就达到了200元。获得成本相对固定,通过私域流量的运营,用户的价值可以不断挖掘。

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