如何抓住淘宝直播实现月销400万飞跃发展

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-11 11:39:02

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    我是从2014年开始做店铺的,在我们做店铺的过程中,很多商家都知道,在上架新品之后,我们的这个基础销量问题是非常非常难解决的。之前  


  我是从2014年开始做店铺的,在我们做店铺的过程中,很多商家都知道,在上架新品之后,我们的这个基础销量问题是非常非常难解决的。之前我们都是通过淘客、老客户等等其他的渠道区去解决这些问题,现在淘宝直播对我们来讲是一个比较好的渠道,因为他的人群标签比较精准,而且区别于淘客的那种标签。并且每一位主播粉丝的这个群体都是比较固定的。所以说对于我们店铺而言,我们的基础销量可以去找主播帮我们冲销量。
 
  一方面,我们能从主播粉丝那儿获取一部分收益,如果我们产品确实好,服务好。那这部分粉丝也会变成我们的粉丝,因为他们是比较有粘性的一群人。他们区别于那种传统的搜索去进行购买产品的这些用户。比方说你们再去经营他们的时候,可以发微淘或者给他们发短信,就会比那些只搜索去买东西的用户触达的更好一些。
 
  我一开始去接触淘宝直播主要就是因为这一个点。我觉得对于店铺的新品而言是非常非常好的,并且很多的主播带货量还都是比较不错的。那个时候我就专门儿做了一个店铺,这个店铺任何的搜索渠道,直钻都是没有做的,我们就是只用直通车去测一下主图,测完主图之后,我们就会把这个产品寄给我们合作的主播。一开始去洽谈主播是非常难的,不像现在,我们可以通过很多的工具去联系到主播,待会我也会把这些联系主播的平台还有工具分享给大家。
 
  原来的淘宝直播没有现在这么完善,主播介绍产品的时候儿,还有商家对于跟主播的沟通,把我们的产品如何能高效的去介绍,如何高转化的去带货,这些主播是非常不知道的,也不清楚的。但现在主播是比较专业的,甚至于说主播很多时候对产品的了解可能比商家的了解都要多,因为他们真的是会去在某一个单品上去钻研,我们如果和主播合作的话,我们一定要挑一些比较有优势的产品,可以去冲起量来的,并且能给主播的直播间带来一些人气的,这种情况下主播也非常愿意和我们长期的去合作。
 
  我们去联系主播,首先有几个渠道,第一个渠道就是可以通过官方的V任务,这里面会有淘宝直播的机构和淘宝的主播,通过这些方面儿,我们可以去找到主播的联系方式,那你可以去看一下主播是不是你适合的品类,现在淘宝主播的品类有潮搭类目,主要是去带一些服饰鞋包等等这些方面的产品。
 
  还有的主播是播零食,零食的主播就非常非常的多了,而且他们的主要产品都是来自于招商,自营的是比较少的。现在很多情况下有很多主播是自营的,他们自己去开店,然后去做一些商品,那我们商家后面的切入就会越来越难了。但是现在还是一个比较好的时机,因为很多主播他不具备这个自营的能力,但是机构基本上都具备,但是机构很多情况下还没有把模式做的这么重,这个时候如果我们货品好,真的是可以抓住这一波红利,因为流量等于是免费的。
 
 
  这个就是淘宝直播的一个V任务平台,所有的商家还有淘宝的主播、还有机构在这里面都是可以进行合作的,可以去下V任务的单,也可以走佣金的形式,佣金的话就和淘客差不多,但是我们是隐藏的定向,让主播申请进来。一般我建议大家是找一些稍微有点体量的主播,因为太多的小主播你会比较麻烦,你发了十几个样品过去,这十几个主播加起来可能还没有一个大主播给你产带来的产出大。这种情况下我们最好就是找一些稍微有点儿体量的主播,第一高效,第二你不用费很多的事情,哪怕多花点儿钱,我们只要清楚我们自己的目的就可以了。
 
  我最开始的目的就是很简单,就是冲一个基础销量,首先我有评价了,而且不用担心刷单的风险,并且我还能有一部分的利润,也不至于像刷单一样纯赔,这个是一个比较好的事情。
 
  如果你想做一个专门为主播提供产品的这么一家店铺,那现在在淘宝直播里面这种类型服务的人员叫供应链,他们就是负责把市场上的这些货组合到一起,组合到一起之后,分别叫各种各样的稍微有一点体量的主播来到他们的供应链基地里面去直播,他们产品丰富,更新速度也比较快,并且他们可以提供打包、发货、客服,还有图片等等这一系列的操作,主播就省了很多事情。杭州这边就是会有很多的供应链,但是供应链慢慢的会让主播的体量越来越大,并且主播体量大了之后会自己去开店。这种情况下供应链就会越来越被动。
 
  所以现在去做供应链的基本上都是一些主播的机构,他们手里面签主播,又自己做供应链,所以他就可以防止主播开店等等这些问题,所以说我不建议大家去做,除非你真的是研究好了可以去做这个事情,还有一个点就是我们可不可以做淘宝直播的机构,以我们做电商的经验来看,我们做淘宝直播的机构是非常适合。但是因为淘宝直播不光是从一个数据的维度去运营,它还牵涉到一个广告,直播,还有一些偏内容化的运营。我们首先组建这个团队做这件事情,要看我们能不能组合到相应的人员去做这个内容方面的事情,如果可以,加上我们传统做电商的这种经验的话,我们可以说是更加有优势的。
 
  淘宝直播机构目前可以通过自己去注册。向后台发起一个申请,我有哪一些其他方面孵化主播的能力,这些价值的体现写成一个PPT的形式,淘宝会去审核,审核之后我们要交10万的保证金,确保我们不会违规,不去做等等这些事情。但是还有一种渠道,就是我们可以直接通过购买,通过朋友介绍或者通过其他方面去购买这样一家机构是比较快的。但是我们获得机构之后,能否真的去孵化出来有体量的主播是需要一定技术层面的,还需要一定的资金。因为群里都是做的比较厉害的商家,所以如果有人愿意去做这件事情,那可以去深入的研究一下。
 
  大家可以按照这个淘宝单里面的这个排名,去找对应的机构和主播。
 
  在这里面就可以去筛选去跟主播进行合作,当你跟主播合作到一定成都的时候,你店内的粉丝和用户,就有相当一部分人的购物习惯是去看直播买东西,这个时候你是不是就可以把自己店铺的直播做起来了呢。
 
  店铺直播就要牵扯到淘宝直播后台的操作,淘宝直播的预告,还有淘宝直播的一些流量奖励机制,这个都是需要我们去了解的,再一点很重要的是我们找谁来播,倾向于去自己孵化一些身边的或者客服,或者老板自己,或者老板娘等等去做这件事情是比较不错的,还有一种方法就是我们可以通过去寻找外部的主播,然后给他们佣金,让他们到我们的账号或者到我们的场地去进行直播。


 
  这个是淘宝直播后台用来发直播预告的,大家可以看到这个封面图是750乘750的比例,因为我们都是做的还可以的商家,首先要知道点击率对我们的整个影响,首先你要有一张非常不错的直播间主图,然后在这个后面还可以去补充一张比较大的这种背景的主图。标题一定要写的比较有吸引点,最好是能把你的价值和你能给用户带来的一些人无你有,人有你优的这种亮点写在标题和简介里面。
 
 
  然后我们在发布预告的时候,还有一个很重要的点就是我们一定要选择这个直播栏目,要根据你的情况有针对性的去选择栏目,因为每个栏目的人群池子是不一样的,有的池子人比较多的,有的池子的人是比较少的,但是人少的地方肯定竞争就会比较少一些,我指的这个人是主播的体量主播的人数。
 
  这个可以根据自己的情况多发一些标签去尝试一下,看看在哪一个标签里边获得的流量是比较好的。这种情况下,你就可以长期的去做这一个标签。
 
  大家如果没有开通淘宝直播这个权限的话,可以从后台申请一下,直播权限还是非常好开通的。你在网上也可以找到那种代开的,都是都是比较简单的,但是一定要不要被骗了。一般现在淘宝直播都是先给开通权限,开通之后才收费。
 
  因为淘宝主播对于淘系整体流量的价值,还有流量体系的认识等等各方面的因素肯定不如做的比较好的商家感悟更深,淘宝直播等于整个把搜索、直通车、钻展等等这几个方面就是淘系的演变过程再走一遍,它可以看作是一个新的淘宝的平台,慢慢的会有主播直播间的搜索,会有商品在直播领域的搜索,还会有主播竞价,还会像钻展一样去竞价。因为我们做电商比较久,所以我们对这方面的认识还是比较深的,所以说随着淘宝直播不断的更新,他也肯定会把这个KPI作为他们小二的考核,我们在这个时候就可以利用我们的优势去迎头赶上。
 
  淘宝直播的过去和现在就和我们当时去做店铺差不多,之前我们一上架商品,稍微一写标题,稍微刷点儿收藏,我们的流量就会进来,后来慢慢演变成我们关键词的优化,然后又加入到直通车。我觉得淘宝直播肯定也会沿着这个道路去发展,并且淘宝直播有一个最大的好处是什么呢,就是它的互动性比较强,而且他对于产品的演示和介绍都是非常节省时间,节省成本的。用户也会慢慢的去往这个方向消费,习惯往这个方向去转变。所以大家真的一定要把这个淘宝直播重视起来。
 
  因为你原来去推直通车,你买到的仅仅就是这一个流量,如果你不能更充分的把这个流量变成价值,比方说你是做女装的,你推了一款T恤,从这款T恤进来之后,他购物意向是很明确的,要么买T恤,要买T恤相关的其他的款式的T恤,要么买跟T恤搭配起来的,但是你没有那么多的时间和机会去给他推荐。
 
  但是淘宝直播不一样,当一个流量进来之后,因为我的介绍、我个人的魅力、直播间的风格、我已经上架的这些产品,还有下面互动的人,会有很多的点吸引你让你停留在直播间,只要你停留下来,我们就会有很多的机会去给你介绍其他商品。比方说你今天是买衣服进来的,我可能去推荐零食,因为流量不是单一的,不是一个死的东西,不是一个固定的东西,它是每一个活生生的人,既然是人的话,他就肯定会有多方面的需求,如果因为主播的个人渲染能力,还有他推荐比较好的产品,是不是就会形成关注,让他形成关注了之后,他每一次访问到这个主播的直播间所带来的转化是非常高的,并且是跨类目的,这一点是任何店铺都比不了的。
 
  当你同样花了一块钱,一个点击费用的成本去推一款产品。如果这个流量进来了流失了,和你同样还是花一块钱,点击进来的一个一个访客,他在直播间形成的回路会比店铺要强很多,这就好比一个弹力球一样,这个弹力球进入了房间之后他会一直弹,可能弹到墙上再弹到地上,然后弹起来又弹到其他的墙面上,他会在这一个空间内形成反复的触达和反复的成就,但是如果你是一个玻璃球或者一个铁球,那他进入房间之后他在那儿就停下了,不会有其他任何的弹性空间。
 
  所以这个对于转化而言,我觉着他的流量价值非常非常的大,这就是为什么我挑了这样一堂课,因为我一开始去做淘宝的时候,也非常感诺思星-新思路老师,我当时记得刚入学的时候是七百块钱,是启蒙老师让我对于淘宝是有一个非常深刻的了解,做电商之后也实现了一些人生的价值,然后我又自己去钻研了一下淘宝直播方面,我真的觉得淘宝直播是能给大家带来一定的收益,或者是一个未来的方向。
 
  前几天,在4月27号的时候,淘宝开了一次机构的大会,明确了一下2019年淘宝直播的方向,还有未来淘宝直播的规划。
 
  在这次大会上,赵圆圆就提出了现在是淘宝直播的刚刚开始。因为之前的淘宝直播就像一个婴儿一样,他刚刚出生,还不会说话,不会走路,没有思维,没有思考,所以他的行动包括他成长速度是非常慢的,现在淘宝直播是初具了一些规模,说话走路可能现在已经会奔跑了,他开始有一些自己的思维,开始有自己的一些创新的东西,我们这个时候去介入到淘宝直播是一个非常好的时机。
 
  而且今年会主推店铺年主要发展的都是达人主播直播,因为2017年和2018,跟店铺的直播相比较而言,货品的组织能力还有发货,客服等等这些供应链方面的事情都是比较不完善的。因为淘宝上面还是商家比较多,商家的数量是远远超过达人的,整体的商家流量,搜索直通车直钻的流量,也是要比淘宝直播的总流量多很多很多的。所以商家直播是一块儿非常大的蛋糕,如果我们商家不把这块儿蛋糕重视起来的话,可能这块儿蛋糕会慢慢地被主播一点一点的吃掉,所以我们一定要重视这件事情。
 
  如果我们商家自己去做店铺直播的话,我们首先要定位好我们店铺主播的人设,还有他能积累什么样的粉丝,包括你上一些什么样的商品,你是用价格的优势去吸引住你的粉丝,还是用你的新品去吸引住你的粉丝,还是通过你的这个产品质量等等各个方面的优势去吸引你的粉丝,首先我们要一定要想好这个事情。因为直播间就是分为人,产品,还有你直播间的背景装修等等,然后在这些基础之上,你可以创新很多的玩法,人的方面就是主播的长相,口才,还有他的演说能力是否能把你的产品接受到极致,还有他跟粉丝的互动情况,这些都是你要考虑的事情。
 
  其次就是货品。比方说你推荐一些新品,我星期一去做上新,那我星期二星期三可以去做一些新品的相关搭配,或者我可以做一些新品的深度的介绍,包括我的生产线,产品是怎么做出来的,我的产品有哪些优势,你可以在直播的过程中拿你自己的商品和其他人的商品去做对比,价格方面、质量方面、发货速度方面、服务方面、售后方面等。因为每个人商品不一样,每个人的想法也不一样,相信在座的各位老板肯定都有自己独到的想法,我就是给大家起到一个启蒙和一个思路的宣导。
 
  然后货品一定要好,就像我们做店铺一样,有主推的爆款,对于直播渠道我有一个什么样的专项优惠,还有送什么礼物或者等等这些玩法,大家可以在产品和主播方面去做足功夫。
 
  其次就是互动的形式,我们可以用抽奖、抽红包、点赞送东西、在直播下单有专属的礼物等等,反正如果你想做直播渠道,你真的就要把他重视起来,包括直播用的摄像头,还有直播的灯光是什么样的,麦克怎么调,怎么推流,用什么软件去推,用什么软件去美颜等等这些问题都是我们要去考虑的,这些事情考虑完了之后,我们直播间的装修是不是要符合你产品的调性,如果你是做农副产品的,是不是你可以去深入到民间,到一些大棚或者果园等等,如果你是做一些比较有逼格的,那你直播间配套都要做好。
 
  而且直播间除了主播之外,还有一个很重要的因素就是场控,场控一定要及时的去跟主播配合,因为很多主播,尤其是新开播的主播,他是没有这个互动能力的,并且他对产品等等各方面是紧张的,如果有一个好的场控,可以很好的去调节这个气氛,我建议老板们去找一下身边比较有个人魅力的人,他可以在直播间去调动气氛,并且最好是能具备一定的销售能力,比方说销售的基本的三要素,信心,需求,购买力,还有一些销售的话术,FABE这种话术。如果他能运用的比较好,在你的直播间介绍起来产品一定会给你直播间带来比较高的产量。
 
  如果一开始店铺直播流量比较少,建议大家可以去群发短信。然后可以开钻展推你的直播间,在店铺直播的情况下,你店铺所有的页面都会显示你直播的这个内容,你可以用一个比较好的客服引导或者详情页的引导去把这件事情完成,我觉得店铺直播比主播去获取流量的方式更多,并且流量的承接能力可以做的更好。
 
 
  淘宝直播的中控台也有很多互动的玩法,红包、淘金币、优惠券、抽奖、投票、发一些店铺卡片的关注、公告、粉丝推送、还有专享价宝贝。大家可以把自己的包裹小卡片上面印上自己的直播间,也可以商家联盟起来,我们流量都还不错,我们十个商家主推一个主播,把所有的流量都灌给他,在这样的情况下,这个主播的流量成长是非常快的,我们置换的资源就是主播一个月要为我去推荐多少款产品等等这样的一些合作方式,我们都可以去做。
 
  在淘宝大学里面也有对淘宝直播的一些比较详细的分享视频,还有淘宝直播的论坛,待会我发在群里面,大家没事儿也可以去淘宝直播的论坛看一下,因为论坛上会发布很多淘宝直播的资讯,这样是有助于大家去了解这个渠道的。所以不管现在大家的店铺做的怎么样,是好是坏,是有什么其他的更好的赚钱方法,但是我真的觉得淘宝直播是一个既能卖产品,又能去经营粉丝,比单纯的做店铺更好玩儿的事情,因为我们整天做店铺都在想老客户的回访,怎么把品牌做的更长远。
 
  其实淘宝直播,如果我们没有想更好的通过他去达到一个引流的目的,那我们是不是把它做好了可以起到一个维护老顾客的作用,等等各方面的好处,我觉得淘宝直播的投入是真的是很少的,在设备上的投入你配一台比较好一点儿的电脑可能要个六七千,直播间的灯光装修一下5000,然后再买一个比较好的摄像头四五千,麦克风等等这些配置上估计两万到三万,这个是比较高的配置了,就能做好一个直播间,如果一个标配的摄像头等等都会便宜,那可能2万左右就能做好这个事情。
 
  你的试错成本是非常非常低的,但是它给你带来的回报,包括他给你去做的一些老客户维护,会让你有意想不到的收获,而且从我直播去卖货真的自己体会过才会有那种感觉,真的是挺好玩儿的。
 
  你与其花同样的推广费用引来一个流量,只看了一个产品,只弹一下,不如把这个推广费用投在直播间上或者投在主播身上,让他像一个弹力球儿一样,在这一个空间里不断的弹,不断的产生价值,我这个比喻应该比较贴切,希望大家能明白能重视这个事情。

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