如何塑造产品价值?

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-09-19 14:01:02

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    经常有小伙伴向我诉苦说,陆老师为什么跟对方聊着聊着就没有下文了呢,然后我让他把他的一个聊天对话截图过来给我看一下,看完我就知道  


  经常有小伙伴向我诉苦说,陆老师为什么跟对方聊着聊着就没有下文了呢,然后我让他把他的一个聊天对话截图过来给我看一下,看完我就知道他的问题到底在哪里?这个也是你们很多人经常会犯的一个问题,就是说如果你的产品来问的人多,但是销量不高,说到底就是因为你们不知道怎么样去塑造好你的产品价值,其实一个人,他如果懂得塑造产品价值,他的产品一定很好卖,他的团队也会裂变得特别的快,行业内有一句话叫做不懂得塑造价值,黄金当铁卖都没有人要,但是如果你懂的塑造产品的价值,那不管你是卖的是石头还是卖铁都有人疯狂的找你买。

 
  其实产品塑造说白啦就是要做到如何把你的产品价值呈现在客人的面前,让你的顾客激发出真正的那种渴望,愿意来跟你买?或者说想要跟着你干,我发现很多人在卖产品的时候就是直接跟对方说,我的产品有多好有多好,这里好那里好,但是大家换位思考一下,换做别人跟你讲他的产品多好多好多好,你会有感觉吗?估计都没有听进去,那么其实你的顾客也是一样的,厉害的销售者都是让顾客对自己的产品流口水,那客户真正在乎的,不是说你的产品到底有多好,而是他自己到底有多需要这个产品,这个产品能够给他带来什么样的结果和改变,其实现在销售的整个大环境下面,红利已经过去了,产品真的非常非常的多,而且同质化非常的严重,你的产品如果没有塑造起来,那你卖的产品就跟沙漠里面的沙子一样,旁边到处都是沙子,你觉得你的沙子还有竞争力吗?
 
  那么今天这堂课堂,我给大家分享两个,塑造价值的方法,帮助你们在卖产品的过程当中更加的游刃有余,第一个场景描述法,你会发现自己会有一种情况,就是你去买东西的时候,销售员跟你讲这个产品怎么怎么怎么,讲一大堆的时候,基本上都是左耳进右耳出,记不住这些理论性的东西,但是如果这个时候对方给你描述出一副图画的时候,你就很容易在脑海里,场景描述法就是起到这个作用,通过简单的几句话让顾客在大脑里放进一个图像,这个图像就会在大脑里面,就会在看到的大脑里面形成长期的,甚至是一种永久的经验。
 
  给大家打一个比方,你们有没有某一种画面是你一辈子都终生难忘的呢?就比方说泰坦尼克号,男女主角最后生离死别的那个场面,我相信我这样一说,你们的大脑里就都有那种画面出来了,对不对。
 
  把产品塑造出一副图像,放到你客人的大脑里,其实是一样的意思,比方说你是卖车的,你要怎么给顾客构造出一副图像呢?当你开着这辆车跑在大马路上,马路两边的人都投来羡慕的眼光,这个时候可不听话,立马就会在大脑里想像中自己开着这辆车场景对不对?
 
  第二种方式叫做体验式塑造法。不知道你们去超市或者去一些食品店里面。就是甜品店里面买东西的时候有没有留意到,很多新品都会有一些免费试吃,体验是非常的厉害,对不对,如果你的产品也能让你的客户动手摸也摸,甚至让他闻一闻,或者体验一下,那你觉得成交是不是就更加容易了呢。
 
  很多人说如果我是线上卖产品的,怎么体验呢?他可以把你手上的试用装寄给对方用,或者说把你的产品效果图做成视频的方式发给对方,他看完视频之后就会对你的产品有更加深刻的印象啦,这样的一种做法就比你们一直在那里说,产品多好多好,会让对方轻松舒适很多,当然还要持续的跟对方进行一些互动。
 
  
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