好产品客人不买单,怎么破?

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-08-20 18:49:58

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    今天我们来聊一聊好产品,但是客人就是不下单我们该怎么办呢?今天我们来教一教怎么样利用好人性的弱点,让你的顾客这里下单。无论目前  


  今天我们来聊一聊好产品,但是客人就是不下单我们该怎么办呢?今天我们来教一教怎么样利用好人性的弱点,让你的顾客这里下单。无论目前的你在做什么项目,凡是做销售的都涉及到营销方面的学知识对不对?那如果你不会营销就相当于在夜里摸着黑过河,随时都有可能被绊倒的风险,然后如果你学会了营销的话,也相当于你的手里多了一张指明灯,照亮了前方的路,你才能知道该往哪里走,勇敢的往前走对不对?这个就是营销的魅力所在。

 
  很多人就会说销售很难呀,涉及到好多的知识要学习,一下子学不会该怎么办呢?其实我想说的是不管学什么,都不要去看表面,而是要看到事物背后的一种本质,一旦找到啦,你就会觉得不是那么难,会变得很简单。对于营销其实说白啦,也就是人性对吗?那今天这堂课呢,给你们介绍一下几个影响人们做决定的一些技巧。
 
  第一个技巧,喜欢占便宜儿不是贪便宜。什么意思呢?其实大家有没有发现有一种很奇怪的现象,打折促销总能引起抢购,比方说像每年的双十一,一年比一年牛逼,可见中国败家的女性非常多对不对,就像我,我之前每年双十一都是给淘宝贡献了多少次的单。
 
  其实呢,大家只看到了打折后的奋抢效应,真正在影响能做决定的正是占便宜的心理在起作用。给大家举个例子,比方说LV,大家都知道它是一个奢侈品牌,随便一个包包都在1万元以上,它是公认的品质好,高价之类的产品,能买得起LV包包的,一般都是高级白领,或者说一些成功人士,也只有这个群体购买,她不会觉得心疼,如果宣布在某一天某一款包包做一次优惠活动,打个比方,一个原价35000的一个包包活动价16000你会买吗?比方说刚好是这个购买群体的,如果他是这个群里面的,我相信很多都会买,为什么?因为机会只有一次,以16000的价格能买到35000的一个包包,是不是感觉省了很多钱呢?有没有一种占了大便宜的感觉啊,这个便宜真的便宜到底,是怎么来的呢?别人买这个包花了35000而你呢,只划了16000同款同质量同价值,是不是一下子就感觉自己占了很大的一个便宜对不对?所以在你们日后的成交当中永远要记住这个原则,客人他不喜欢便宜,而是喜欢占便宜的感觉。相反的,有时候你把自己的产品售价设置的很便宜,很多会认为,你的产品质量会不会有问题?是不是啊,很多人都会这样想对吗?
 
  第二点大众认可,你也会认可。给大家举个例子,比方说,像开会吧,在一个会议室里面呢,然后有一个人说,打造个人品牌很重要,这个时候即使你不知道什么是个人品牌?但也会不由自主的相信个人品牌确实很重要。
 
  所谓的物以类聚,人以群分,我们总是会不自觉的跟随到跟自己磁场吻合的群体当中去。再比如,就像我家门口有早餐店,然后早上去买包子,经常性的有一个这样一个现状就是两家包子铺,第一家门口的只有那么两三个人在买包子,但是第二家包子铺总是排着很长的队,如果是你你会选择哪家包子店去买包子呢?抛开你有急事不说啊,我相信很多人都会选择第二家去购买,为什么你会觉得第二家这么多人买包子,那肯定这家的包子很好吃,于是你也会不自觉地排起了长队,其实用一句很土的话总结就是,我们都喜欢凑热闹的对不对,这在营销心理学上属于从众心理,你也可以理解成群体意识都可以。
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