微商如何经营朋友圈?

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-08-14 20:36:58

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    一、朋友圈经营的基本思想  信任:99%做关系,1%做销售。朋友圈卖的是对我们的信任,卖的是我们的人品,在没有一个完善的保障系统下  


  一、朋友圈经营的基本思想

 
  信任:99%做关系,1%做销售。朋友圈卖的是对我们的信任,卖的是我们的人品,在没有一个完善的保障系统下,在产品ok的前提下,要围绕如何取得别人的信任这个核心来进行整体策划和营销,信任建立了,卖产品很简单!
 
 
  微商成功法则一:个人品牌(IP,形象)
 
  做大微商就要建立个人品牌,不停的强化打造自身形象。购买你的产品的客户不一定是真的被你的产品打动,而是被你的个人品牌(形象)打动,当然这个需要你持续的不停的投入,完全是长线。
 
  微商的生存法则比较快捷的方法就是建立个人品牌,一个人只有拥有了自己的个人品牌才能更好的销售产品,进而进行口碑传播,然后进行销售。

  微商成功法则二:忘记卖货

  提到微商,更俗的说话就是你永远只会是一个卖货的,事实上并非如此,你要明白社交的实质是交换,社交的本质是分享。所以你永远要学会弄清一件事。忘记你是一个卖货的人,你只是一个活生生的人,你在分享你的思想,你的情感,你的生活,使用产品心得,然后分享给你的好友,分享给关注你的人。再你分享的同时穿插你的产品!当然这里有一个核心点就是你要学会策划活动,引起大家讨论,进行促进交易。

  微商成功法则之三:成交

  一定要记住初心,客户放在第一位,其他的放在第二位,这个就是心法,帮他解决问题,这个才是关键,成交只是开始,跟踪使用情况,持续的售后+服务,从而转换为代理或者转介绍客户,一个顾客也有很大的价值输出。
 

  二、如何取得信任,这是一切核心

 
  建立专家身份,打造有价值的内涵,这个是最快有效的方式。吸引粉丝最好的方法就是让他们崇拜你,要做到让粉丝崇拜你需要花大量的时间,做内容的建设,所以要求我们聚焦自已的专长。
 
  1.建立信任:寻找高价值的信任背书和名人的合影
 
  2.打造专家:行业内容,客户,痛点,写文章
 
  3.模仿加练习:可以模仿你这个行业最牛的人,然后不停的练习,如果不知道怎样做,一个是可以发你上家发的内容,但是一定要学会改,或者关注你这个行业里面最好的知识传播号,在上面吸取内容进行发布。
 
  4.方法:利用书籍、视频、百度能够解决很多的问题。例如,你花一年的时间写了一本书,关于怎样教育小孩的书,花一年的时间很费时间,可是就因为这一样的写作,粉丝看了你写的书以后,马上崇拜你,提高了自已自身的价值。
 

  三、微信基本设置

 
  1.不要用所谓的个性昵称
 
  所谓的个性昵称,就是自己感觉好听或比较个性的名字,比如十三月,深知我不好等,这些都是浪费展示机会。起昵称重点就是植入关键词,把与你有关的重要的词嵌入,你的职业,公司,甚至产品。比如:
 
  房源中介:李飞
 
  鲜花速递:张华
 
  半永久培训:刘家美
 
  宋飞:电商培训
 
  这里有个重要的点,名称不要随便换这样会损失大批客户
 
  2.微信头像
 
  不要用花草,漫画,宠物做头像,最好用真人或者你与精英的合影,或者你公司的logo、和奢侈品的合影,实现高价值的传播。
 
  3.微信封面背景
 
  包装一下自己,比如:背景图采用和牛逼人物拍照的策略,拿了多少大奖的策略,或者是很好的展现你的业务、公司。
 
  4.个性签名
 
  从营销的角度,最好写一些跟你自己业务相关的话语,或者是很好的展现你的业务或者公司,而不是一些心灵鸡汤以及搞笑的话。
 
  个性签名和背景,随着你的产品的更新迭代,或者阶段不同可以适当的改变,而昵称和头像建议不要改变。
 

  四、黄金发朋友圈的时间

 
  提高“占用”好友的时间,在好友空闲时间段发圈。主要段发圈时间:
 
  1.早上(6:30-8:30):每天醒来很期待朋友圈更新的内容,而且现在上班乘坐的公交地铁上有很多低头一族,没事刷刷朋友圈已经成为常态。
 
  2.中午(11:30-13:30):劳累了一个上午,吃完午餐休息拿起手机刷朋友圈。
 
  3.整个晚上(17:30-23:30):晚上下班吃晚完,每个人都有空闲时间。
 
  只要合理的发布内容和发圈条数,正常朋友都不会反感的。
 
  五、明确发朋友圈内容,打造IP
 
  朋友内容的几大构成:产品+个人生活+价值输出+发货图+反馈图+互动环节+鸡汤。
 
  1.产品:这个肯定是必须出现的,但是大家要记住一个事情,不是说你的朋友圈全是广告,而是产品只是一个提醒作用,在告诉大家,你在做这款产品,不要满屏的全是广告。
 
  视频玩法:可以表达你生活和你的产品,视频更加的真实,很多人已经不相信图片。
 
  文案:一定要学会话术的提炼,如果不懂的话,加这个行业的牛人,然后复制他们的内容。
 
  2.个人生活:这个是充分展示你自己的一种生活状态,生活化的场景必须出现,微商是人的成交,所以连微信号背后是怎样的人都不知道那我们如何相信你呢。如果发现自己不上镜,那么提前准备美颜神器,美图秀秀,等美化的软件。生活化的内容,要展现生活的精致儒雅,不要抱怨和展示负面的情绪
 
  3.价值输出:你具有高价值,才能吸引粉丝。你成专家你才值得拥有粉丝。一定要让粉丝看到现在自已的价值和未来你的价值,所以加强你再这个领域的信任背书或者是思想锻造!以这个为中心展开个人生活和价值的输出。持续包装自己,再卖自己的过程,你朋友圈的质量决定了你的身份。
 
  4.发货图:展现自己做生意的过程,进货谈判送货尤其是交易成功的展示,这里面要突出的是交易的真实性,很多的代理盲目的转发上家的图,一定要结合自己实际情况,要不然给人一种很假的感觉!
 
  5.客户反馈图:可以多发反馈的图,其实是加强客户对你的一个信任!
 
  6.互动环节:这个部分是为了增加粉丝的粘度,如点赞送礼物,设置问答式互动等方法。
 
  7.鸡汤:这部分可有可无,一定不要多!
 
  实操:比如做化妆品产品,一天大概发8-12条的朋友圈
 
  1.产品信息(3-4条):上下午晚上分插3条产品信息,产品信息不宜过多,让大家知道你是卖什么产品的。
 
  2.个人生活(2-3条):没事晒晒个人生活啦,做饭啦,出游啦,各种装酷啦。让大家看到你真实的生活,了解你这个人。信任度有了,其他都好谈。
 
  3.互动环节(1条):我一般放到晚上,发些看图猜凶手、看图猜成语、看图猜一些信息之类的。
 
  4.鸡汤(1条):哈哈,心灵鸡汤不能太多,每天1条足够了,你用鸡汤来鼓舞士气、赞扬你的小伙伴们,总没有错的。
 
  5.护肤品知识(3-4条):属于行业知识了,美容、美妆方面的知识,还是有人喜欢看的。
 
  扩展这个这个方面的知识。比如如何进行预防如何补水,在饮食上应该注意什么,如果出现了这种皮肤问题怎样解决,这些都是很好的一个价值输出的方面,当一个陌生人遇到这种问题的时候,正好你的朋友圈有对应的答案你觉得他会关注你的朋友圈吗,你觉得他会膜拜你吗,当他咨询你问题的时候,你能很好的解决的,你在顺便销售你的产品水到渠成这个就是价值输出营造的信任产生的效果。
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