客人说价格太贵了,如何打消顾虑?

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    今天这节课我想给大家分享一个话题,就是客户觉得太贵了,我们该如何打消顾虑呢?其实做销售能让客人快速购买的一个核心就是物有所值,  


  今天这节课我想给大家分享一个话题,就是客户觉得太贵了,我们该如何打消顾虑呢?其实做销售能让客人快速购买的一个核心就是物有所值,甚至物超所值。只要产品的价值达到甚至超过了客人的一种标准的时候,成交其实是一件非常简单的事情,在跟客人沟通的过程当中,那我们到底该如何打消客人说太贵了,这样的一种顾虑呢?
 
  第一种方法用场景塑造产品的高价值。给大家举个例子,比方说卖花的例子,店里面平时卖十块钱三支的玫瑰花,怎么在情人节的时候25块钱一支,又非常非常多的人愿意去买呢?因为值得,对不对。在浪漫的节日里,你的爱人会因为收到你送的玫瑰而感到幸福,那这个时候,在你的心里价格和价值进行比较的时候,就选择不那么贵啦。大家都送过花或者说收过花吗?同样是一支玫瑰花,因为场景的不一样,价值完全不一样啊,那么其他的产品也是同样的道理,要消除顾客怕买贵了的顾虑,本质就是权衡价格和架子在客人的心目中的一个分量。所以销售的过程当中,文案要塑造客户购买产品的使用场景,拿来快速打消客户对于太贵的一种顾虑。
 
  第二招,给客人制造占便宜的感觉。客人不是要买便宜的产品,而是要有占便宜的感觉,这是很多在销售的人都经常说的一句话对不对,因为很多人都喜欢贪便宜,为了占便宜而自喜,这个便宜不是要降价,有时大幅度的打折降价,反而会损害产品的价值,就像近几年淘宝搞的一个618年中大促,大家有参加过吗?他推出的那个购物津贴,买300减50满600减100,就像我本来是想买一件东西的,但是我会为了减这个50块钱去凑够300块钱,付完这个钱之后我还感觉,自己好像占便宜啦,对不对。哦,因为我本身就是一个购物达人,这几年其实比较好有控制啦,以前的话我特别喜欢参加这种类似于满多少减多少的活动,然后发现家里面存了一大堆的没用的东西,所以现在我已经很少会参加这种活动了。
 
  还有就是买一赠一,比方说买一盒面膜赠送两片面膜或者赠送卸妆棉,粉扑,小样等等等等。是不是客人就感觉到我占到便宜啦,对不对。还有很多促销活动,比方说像拼多多上面的拼团活动啊,比方说我现在给我们家孩子买的一个学习的这个视频,它上面的话都有个拼团活动,原价的话是60多,但是你拼团的话,只要20多。所以大多愿意拼团,一个拉两个,两个拉三个对不对?
 
 
  我们要学会做活动来给客人制造一种我占便宜的感觉,那么成交就会变得更加的迅速,而且销量就会非常快的增长出去,就像我刚给大家举的拼团优惠。
 
  第三点,设定毛定的价格,放大主打产品的价值。还是给大家举个例子吧,比方说我们去星巴克喝咖啡的时候,大家有没有发现它的前台上面会放在一个矿泉水,写着售价是22元,然后大家就会觉得矿泉水卖22元,卖的出去吗?但是其实它的矿泉水放在那里,写着买22元,他不是拿来卖的,他只是告诉你,让你有一种感觉,你看矿泉水都卖22了,那一杯咖啡30几块钱还会贵吗?对不对,所以它的矿泉水,不是拿来卖的,而是为了摆设进行一个对比的。
 
  大家都会想到,水都这么贵啦,一杯拿铁37块钱,是不是很便宜呢,对不对,这个就叫做销售当中把它叫做喵定,来放大价值,从而促进成交好。
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