这么让客户干脆下单?深挖痛点让客户下单更容易

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-08-05 20:29:41

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    在聊天过程中,我们知道要赞美对方,拉近和客户的距离,但是你想要成交她仅仅靠赞美是不够的,所以今天我继续给大家分享找到对方的痛点  


  在聊天过程中,我们知道要赞美对方,拉近和客户的距离,但是你想要成交她仅仅靠赞美是不够的,所以今天我继续给大家分享找到对方的痛点,只要找到对方的痛点,你才能把这些聊的很不错的好友变成客人,也就说你才有机会成交对方。
 
  在我们聊天的过程当中,我们可以通过提问的一些方式,观察对方内心真正的痛点是什么?那有了问题,才会产生痛点,有了痛苦,客人才会产生需求的购买,有了购买,你才会产生销量,那在这里呢,我先给大家解释一下什么才是痛点,痛点呢?他不是问题不是需求,需求问题,他们让客户产生能购买的一种欲望,但是痛点一定会让消费者买单。
 
 
  两者之间的一个区别就是可能和一定之间的区别,这些解释,你们为什么很多人在聊天的时候,聊着聊着对方就跑了?甚至都报了价格了,然后对方就没有然后啦,因为你没有挖掘到她的痛点,只是停留在解决问题的表面上面。
 
  我给大家举个例子,大家就能非常好的理解啦。比如美图秀秀,其实之前的话,在这些软件没有出来之前,我们大家在处理图片的时候都是用ps比较多,但是ps它有一个非常大的一个阻碍,它用起来不是那么容易,就说它的操作其实并不简单,需要进行的专门的学习。
 
  就像我自己之前用ps,我首先我自己研究了ps在网络上找一些课程进行学习,然后我又请教了一些人,我才真正的学会了一些ps的基础的一些东西,但是美图秀秀它不一样,它属于那种傻瓜式的那种操作,只要你下载了这么一个软件,然后你自己在手机上随便点一点,这里弄弄那里弄一下,不要几分钟就能完全学会用美图秀秀了,哪怕你不会,你问一下别人,别人教起来也非常的简单,所以这就是为什么美图秀秀当时出来时候取得一个初期成功,而且非常的成功。因为它专注于提高易用性。ps处理图像的性能不好吗,非常非常的好,但是它对大家来说不太好,使用起来没有那么容易。
 
  再给大家一个例子,最近几年特别火的,怕上火就喝加多宝,对不对?导致加多宝销量它一度的打破了可口可乐的销量的一个神话。那这句话它就是挖掘了中国人普遍的一个痛,什么痛?上火,吃火锅你怕上火吧,吃辣椒你怕上火吧,天气干燥你怕上火吧,那上火是不是中国很多人的心中的痛。怎么解决?这个问题上火了怎么解决?请和加多宝凉茶对吧。
 
  又比方说那些卖学习机的,他挖的就是家长不会英语,没有时间教孩子的一种痛。那些卖营养品的,他就是挖的大家想要身体健康,不想生病的一种痛。只要你挖到痛点,再告诉她。我的产品可以止痛,那么如果用户觉得不是很痛,那就创造一个痛点,这个就是营销是经常使用的,而且是非常非常有效的一种战略。
 
  你们很多人说聊聊聊,客户跑掉啦,大多数情况下面,就是你没有找到对方的痛点,所以它没有了跟你继续往下聊了一个欲望。
 
  看到这里,你肯定会说那陆老师到底该怎么找到痛点,我相信你们很多人都知道需要找到对方的一个痛点,但是却不懂得如何找痛点,他们想要的到底是什么呀,我发现他们真的想要太多,到底哪一个才是他们真正想要的,这个问题绝对困扰着你们90%以上的人?
 
  今天呢,我就教大家一个超级简单超级实用的方法,找到自己的痛点,然后推及其人。其实我们每一个人都不是一个完全独立和独特的,虽然说这个点,看起来是你的痛点,但是你的背后绝对是一群人,而且这个群体一点都不小,那么只要你解决了自己的痛点,等于说你就解决了一群人的痛点。
 
  所以想想你自己的产品的功能,然后结合你自身的一个痛点,再推给其人,这样你就可以知道大多数目标客户的痛点啦,这一招非常的简单,而且非常非常的好用。最后呢,我想说一句的是真正的痛点,他不是欲望,而是恐惧。比如说女人怕衰老吧,老了就不好看,老公不喜欢,还有一点的话,两个人明明是差不多年纪,但是站在一起,一个看起来像妈妈,一个看起来像女儿,这的痛是女人非常非常痛的一个痛点,所以女人需要什么,需要护肤品品。老人怕什么呢?老人怕疾病,生病了不舒服,可能还会面临着死亡,所以他们需要什么,需要保健品。
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