传统电商、微商、社交电商,最后鹿死谁手?

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-08-01 21:49:42

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    传统电商VS微商VS社交电商,哪一个能成为最后的赢家?  行业大佬如何看待社交电商未来的发展?  传统电商VS微商VS社交电商  传统  


  传统电商VS微商VS社交电商,哪一个能成为最后的赢家?
 
  行业大佬如何看待社交电商未来的发展?

 
 

  传统电商VS微商VS社交电商

 

  传统电商

 
  传统电商中,消费者和商家之间以“货”为联系的纽带,以流量为取胜,让流量带动更多的销量。传统电商依赖于消费者的搜索,商家则处于被动状态,等待消费者寻找上门。
 
  可以这么说,传统电商的模式中,消费者是基于信任平台和品牌;而在社交电商的模式中,消费者可以说是出于商家的人格魅力来购买商品,更具有冲动消费性。“熟人销售”也是符合中国人传统的消费习惯,社交电商基于此应运而生。
 

  微商

 
  微商,在很多外行人眼里看起来就是微信朋友圈卖货和开微店的模式,这里的“微”指的是“微小”的意思。一个是平台小,相对于传统电商如淘宝、京东等大平台而言;第二个是流量小;第三个是品牌小,微商所卖物品不再拘泥于大制作手笔的广告的大品牌,更多另类小众、质量上乘的小品牌杀出重围。
 

  社交电商

 
  社交电商,简单来说,微商其实就是1.0版的社交电商。微商进行转型和升级以后成为社交电商的一部分。社交电商也是基于人际交往的关系网络,借助时下新兴的“两微一抖”(微薄、微信、抖音)等社交平台。
 
  注重与用户之间的互动,主要体现在后台回复、点赞、转发中,并且始终以用户为核心,这一点是区别于传统电商的最大的不同,也是最大的优势。
 
  通过不断地分析、定位目标用户的购物行为,挖掘深层次的用户需求,在平台持续输出用户感兴趣的内容,刺激用户消费,提高转化率,实现精确营销。
 

  行业大佬眼中的社交电商

 

  刘强东:京东集团首席执行官

 
  “未来的时代注定属于移动社交电商,随着移动设备不断发展,我相信购物会变成“所见即所得”,随着3D虚拟技术的发展,甚至可以做到所想即所得。
 
  对于社交电商的火爆,最大的问题还是传统电商十几年没解决的问题——大量的假货、劣质货充斥。不管是社交电商还是其他电商形态,本质就是品牌、品质,这一个规律是没有人能颠覆的。”
 

  张近东:苏宁云商集团董事长

 
  “不能简单地将社交化等同于微博宣传、微信推广,更不能把千军万马搞微商当作是实体零售转型的主导路径。只有通过社交化的人与人的互动服务,才能提供有个性、有温度的服务。
 
  实体零售插上移动互联网的技术翅膀,通过社交化的用户服务,抓住个性化、差异化的需求,进行精准营销,是实现智慧零售重要途径。”
 

  黄铮:拼多多创始人

 
  “社交电商是一个伪概念,电商就是电商,社交就是社交,没有人为了社交去买东西,只会说因为已经在社交,顺便买了东西。而拼多多正是致力于将线下生活中的购物场景移植到线上。
 
  通过“社交+电商”的模式让更多的用户享受到购物的乐趣,体验到更多“有温度的购物”。整个行业不会停留在这里,拼多多模式只是一小步,仍然处于摸着石头过河的状态。未来社交电商互动的形式会更加丰富。”
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