怎么回答价格才不会把客人吓跑?

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    今天这堂课我们还是聊一个老生常谈的话题,客户问你这个多少钱,你怎么说不会吓到客户呢?其实大家有没有发现在我们销售的过程当中,客  


  今天这堂课我们还是聊一个老生常谈的话题,客户问你这个多少钱,你怎么说不会吓到客户呢?其实大家有没有发现在我们销售的过程当中,客户都喜欢问这样一个问题,你这个多少钱?你这个怎么卖?那很多做销售的人,就会直接把自己的价格表发过去啦,客户一看有几百的,有几千的,还有几万的,太贵了,然后不理你啦。
 
  我相信这个事情你们经常都有发生,所以我们要知道一个真相,在没有建立信赖感之前,客户说的任何话都是假的,千万不要相信,当这句话比较绝对啊,不应该说那种话,很多话都是假的,应该说比方客户说你这个产品不错,我要买,然后你傻傻的等啊等,等了一个月她都没有来买。
 
怎么回答价格才不会把客人吓跑?
 
  就比方说客人说我不差钱,最后成交率非常非常的低。比方说客人说你别说啦,你说的这些我都知道,其实她什么都不知道。大家有没有觉得这些情景经常发生。下面呢,我给大家详细的讲解一下当客户问价格的时候怎么回答,不会吓跑客户呢,反而让他对你的话产生好奇心,想要听你继续说下去呢。大家记住一句话,我们卖的不是产品,而是欲望是勾引,销售其实也是一样的。
 
  下面的我给大家分享几个能勾起客户好奇心的话术,比方说第一个,想通过我的产品实现某某某,我必须先了解一下你的体质。有一种体质的顾客,我不是卖给他的,这个时候他就会想为什么不卖的,是使用没效果,那我是不是这种体质呢?是不是就勾起了他想要往下听了一种欲望。
 
  又比方说我必须先告诉你一下,有些减肥的,我们是不是可以这样说呢,我必须先告诉你,我们这个减肥产品有一种体质的顾客是效果不明显的,客户同样会想,什么体质不明显呢,但我会不会是这种体质的人呢?
 
  第三句话想通过我的产品实现你这个愿望,必须先答应我两个条件,比如说减肥啊,比方说祛痘这种东西,第一,每天饮食必须符合这个标准,你给他提出的标准对不对?第二,每天必须保持这些运动,能答应我保证祛痘或者说减肥的效果会特别的好,不答应的话我不卖给你,因为就算卖给你,你用了效果也不明显,反而损失我们的信誉。
 
  第四句话,我们这有个客人已经35岁啦,但是她的皮肤保养的非常非常的好,看上去就跟20岁左右小姑娘没什么区别。后来经过跟他的聊天发现她保养皮肤不就是不是说涂的多么高档的化妆品,而是严格按照四个步骤进行的怎样,停顿一下。
 
  这个时候很多人都舍得给自己脸上花钱的不对,买了很多昂贵的化妆品,结果却没有达到让自己目的,当你这样说的时候嘛,他就是好奇呀,到底是什么样的四个步骤,效果真的会比化妆品更好嘛,是不是勾起了客人想要继续往下听的一个愿望,其实我们做销售很重要,一个点不是多说,而是一定要会说,怎么说,客人才愿意听你说,怎么说才愿意真正的愿意把你的话听完,而不是说,哎呀,你这不要说不要说了,你这些我都懂,或者说行行行,你就直接给我报价吧。
 
  当你没有价值提供到位的时候,直接报价是很容易让客户走掉的,对不对。其实当你摆出一副不是一定要卖的时候,很多客人反而会冲上来买,这就是人性的弱点!听明白了吗?
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