三大成交方法,看懂你就是微商高手

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-07-12 19:24:50

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    今天给大家分享一下成交的一些必杀技。其实我们做销售如何让客户接受其实是一个非常大的一个问题,很多时候客户不了解我们的产品对品牌  


  今天给大家分享一下成交的一些必杀技。其实我们做销售如何让客户接受其实是一个非常大的一个问题,很多时候客户不了解我们的产品对品牌认知也不够的时候,后期就会很难销售产品,那么到底如何才能塑造个人和品牌的信任,从而让客户从心里面接受你的产品,最后并成交呢?
 
  首先第一步,塑造专业度。让客户觉得你比较专业,这个比什么都要重要,大家想一想同样的医生,一个穿着白大褂和一个不穿白大褂的两个医生,站在你前面,是不是我们总倾向于穿白大褂的那个医生呢?为什么?因为我们会觉得这个医生更加的专业对不对?为什么那种销售信用卡的,还有房地产的,他们永远都是穿着衬衫和西服呢?其实说白了就是为了打造他们的专业性,让别人看到他们就觉得他们特别的专业,其实我们销售很多时候也是这样子的,需要打造出属于你自己的专业度,比方说你是卖护肤品的?那你就打造一个护肤达人的样子,对护肤和皮肤的知识十分的了解,比方你是卖私护产品的,那你就把自己打造成一个妇科达人,然后对妇科这一块您得非常的了解。
 
三大成交方法
 
  第二步,深入了解产品。其实作为销售了解产品的原料,使用效果,注意事项,这些是最最基础的,但是如果你想做一个牛逼的销售者,光了解产品的基础知识是远远不够的,除了产品,销售的高手,还会了解用户的定位,反过来分析用户。什么意思呢?比方说护肤的产品,那么我是不是得研究皮肤分哪几种类型?不同的肤质,有什么不同的特点?在产品的时候有哪些侧重点和注意事项,通过不同用不的分析和定位,达到用户精准营销的一种目的。
 
  第三步,擅长利用心理学。这个其实在整个销售的过程当中非常非常的重要,就像我自己,为了做好销售,我就专门去学了销售心理学。其实做销售,你一定要懂一些心理学,因为销售不单单只是看专业度和产品的质量,更多的是从用户的角度出发,去打动用户,打动客人的购买意向,对不对?比方说很多时候有一些客人他都会害怕被骗,那么我们这个时候该怎样去解决呢?其实你可以引用一些名人书品牌书,创始人背书或者其他的一些客人使用的感受等等,又或者权威机构啊,或者代言人等等等等,去解决客户的疑惑,引导我们的客户购买产品啊,其实我们在介绍产品的过程当中,我们一定要避免使用一些很拗口,不容易懂得那些词语,一定要把这些专业性的词语给他换成普通人都能懂的词语,也就说换成普通语言,例如一台电脑的配件关系,有什么CPU显卡,内存是不是,厉害的销售就会这样去说,他会说CPU相当于人的大脑,它是用来思考和用来做计算的,那主板是干嘛用的呢?主板就相当于我们人身上那种血管,负责协调身体不同部分的营养供给。内存呢,就像草稿本一样,我们很多时候想问题是不是都会准备,边上拿一个草稿本,随时写下来对不对?那硬盘是什么,硬盘就像记忆,用来储存东西的,你这样一说很多不懂电脑也能明白电脑不同的配件的一些大概功能,对不对。如果你只是说主板内存CPU,可能很多人就是一头蒙。
 
  这个时候,我们在销售的过程当中其实是也一样的,很多产品和效果名称,需要结合客户的一些自身情况去讲,效果会更好一些,一定要转化成大家都能懂的语言,太深奥太专业性的语言,别人根本就听不懂,而且在销售的过程当中,大家一定要记住一句话,你不是卖产品的,你是卖效果的,也就说客人他买个东西他不是为了买产品而买产品的,而是为了买一个某一个效果而买一个产品的。
 
  比方说减肥的人,她想买的是什么,想要买的就是我这个腰围瘦下一圈,我爬楼不气喘吁吁了,又或者说我能穿的上比基尼,又或者所走在大街上有非常好的回头率等等。又比方说你是卖护肤品的,那人家也不是买护肤品,人家买的就是我现在皮肤特别干,我想要补水皮肤不让那么干,皮肤干了会痒对不对,像冬天的话补水特别需要。又比方说你是卖私护产品的,但人家也不是产品,她想要解决我痛经的问题等等。所以大家一定要记住一句话,客人不是买产品的,他是为了买效果的。那么换过来,你不是卖产品的,你是问题的解决者,价值的提供者。
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