朋友圈怎么发广告好?提升朋友圈价值的十个技巧

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-07-03 20:17:50

本篇主题:
    许多营销口的工作人员,不懂得重视朋友圈,要么不发朋友圈,要么发的全是广告,要么只是转发某机构图文,这样的朋友圈操作,会严重影响  


  许多营销口的工作人员,不懂得重视朋友圈,要么不发朋友圈,要么发的全是广告,要么只是转发某机构图文,这样的朋友圈操作,会严重影响沟通的成交率。
 
  本文的核心在于讲述一句话:
 
  朋友圈广告的效果,
 
  取决于朋友圈广告之外的九个细节。
 
  本文的理论体系,基于我在知识星球的一篇顶级干货:你的朋友圈价值100万。
 
  为保护知识星球会员的利益,我保证不在本文出现任何知识星球这篇顶级干货曾用过的图说与图片,本文的全部内容,都是全新的组稿,既不损害知识星球会员的利益,又能保证本文的干货程度,这是个难点,但我应该能克服。
 
  言归正传,高大叔干货:10个技巧,让你的朋友圈价值100万。
 
  本文将采取快餐式的知识传播方式,按十个落地技巧为主线,全部是高大叔六年维护朋友圈的亲身经验,大家听了应该立刻就能落地应用,落地后应该很快就能见效。
 
  十个技巧,每一个价值十万,加起来,一共一百万。
 

  SKILL1:头像,你的微信头像决定客户怎么看你

 
  我先讲一个故事,去年一次线下培训,一位小姐姐在课后问我:“高老师我已经做了半年微商,为什么我很难卖出去我的产品啊,许多客户和我聊几句,就不聊了。”
 
  我说,加个微信看一看吧。
 
  加了她微信,一看头像,是一条狗。我问她,这是啥,她自豪的说,这是我家的泰迪,我最喜欢的狗狗。我和她说了一句,客户感觉,不是在和你聊,是在和一条狗聊,狗想让我买东西。
 
  这位小姐姐恍然大悟,立刻就把头像更改了,后来告诉我,她终于能卖出去货了。
 
 
  你从一个人的微信头像,就知道他的角色和性格,今天我们不去分析太多的头像心理学,我们只研究,什么样的头像能促进成交。
 
  咨询和销售绝对不要用公司LOGO头像,除非你是做复诊维护的客服。只有维护类客服才能用LOGO头像,方便别人识别并找到你。再强调一遍,做咨询和销售的,绝对不要用LOGO头像,否则,别人会第一时间,会因为觉得你是营销者而PASS你。
 
  真实头像才是销售类人员的正确头像,
 
  记住,在朋友圈做销售,你卖的不是产品,是你自己。
 
  你只有把你自己卖出去了,别人才会去了解与关注你的产品。
 
  你用你自己的真实头像,你的客户第一感觉,就是你很真实,很诚信,愿意和你沟通与接触,一来二去,认可了你,你就把自己卖出去了。
 
  而如果你用其他头像,都会有负面的信息传递;
 
  LOGO头像容易被识别为营销号;
 
  风景头像不容易被记忆与识别;
 
  亲子头像关联度不高,聊天代入有问题,你放你家宝贝的头像,别人总感觉,再和一个小孩子聊天。
 
  至于无厘头头像,更是大忌,顾客会觉得你是个小P孩,幼稚,不成熟。
 
  不要放你家猫做头像,除非你是卖猫的。或是高大叔的小号。
 
  我们来像赖静茹老师学习,她的朋友圈头像,是最正确的,堪称头像界的典范。
 
  哦,大家请无视上图右下角的水印。
 
  赖老师头像,满足了销售人员头像的五个正确要素:
 
  1、正确的气质,你的气质要符合你的职业
 
  咨询的气质是亲和,让别人看你一眼就想和你聊;
 
  医生的气质是严谨,让别人觉得你很严肃和认真;
 
  销售的气质是自信,让别人觉得你十分的有信心;
 
  培训师的气质是气场,让别人觉得你满满的都是能量。
 
  2、正确的背景,背景不要抢走了人物的注意力。
 
  3、正确的穿着,符合你的职业要求。
 
  4、正确的姿态,用姿态去心理暗示,例如赖老师这个姿态,在暗示一件事,就是,我能,我能搞定!
 
  5、像素的精致,最佳的选择,是用艺术照。
 
  什么?你觉得你颜值不高?不敢放真实头像?怕吓人?
 
  嘿嘿,和我学习,我从来不和赖老师比颜值,颜值我不如她,但,我比她更萌萌哒。
 
  这张肖像我已经去注册了商标,时效是永久,所以大家清明节扫墓时,请不要用这张肖像,以免触犯商标法。
 

  SKILL2:昵称,你的昵称一定要容易被记住

 
  如果客户突然想找你,最常见的途径,就是凭借记忆搜索你的昵称。
 
  因此,你要保证你的昵称时刻容易被记忆,并且简单搜索,就能搜索出来。
 
  1、昵称前不要有太多的A或0,现在不流行这个,也没有用了,我朋友圈里,有300多个前面加A的,其中排第一位的,名字前面加了12个A,后来,我把他拉黑了。
 
  2、妈妈说,名字越长越好。可以用@,把你的产品全@进去。
 
  例如,医疗界名字最长的大V,王海丞老总。一般他点一个赞,霸占两行的位置。
 
  3、不一定用真实名字,有意思的,有创意的,好记的名字最好。
 
  例如:不愿意透漏姓名的高艺菲女士。
 
  4、不要用繁体字、变体字、生僻字,符号等,用这些,你是彰显个性了,别人却搜不到找不着你了。
 
  5、最重要的事情说三遍:
 
  名字一旦确认,不要轻易更改。
 
  名字一旦确认,不要轻易更改。
 
  名字一旦确认,不要轻易更改。
 
  我的昵称:高慧明策划,从我这个微信的注册第一天起,到现在,没有改过。我发现我朋友圈里很多人经常改名字,这是一个不好的习惯,你每改一次名字,你的客户要少一大堆。
 

  SKILL3:点赞,你的点滴点赞行为会带来丰厚回报

 
  只要你一有空,你就打开朋友圈,把你能看见的所有的朋友圈内容,都点一遍赞。其好处为:
 
  1、不断重复别人脑海中对你昵称的记忆;
 
  2、在社交中让渡你的社交价值,让别人觉得你很不错;
 
  3、让别人感觉你是他的铁粉,心目中和你的距离不由更近了一步;
 
  4、经常点赞后,当你发朋友圈时,你会发现,你点赞的人,很多都会回报你,也给你点赞,一来二去,你们就很熟悉了。
 
  据非正式统计,10个男女之间的亲密,7个是靠点赞点出来的。
 
  5、从玄学角度,每点一次赞,你的运气会好一丢丢,累积下来,十分厉害。
 
  但注意,点赞也有三不点。
 
  1、航班延误的,高铁晚点的,彩票没中奖的,成绩没考好的,以及怀疑孩子不是自己亲生的。
 
  2、吵架的,骂街的,负面情绪的,亲人去世的,以及丢了钱包的。
 
  3、上班时间尽量不要点赞,中午和傍晚以及睡前集中点三波,否则,别人会觉得你闲的蛋疼。
 

  SKILL4:朋友圈人设,你的朋友圈人设决定了你的人脉

 
  在我的线下课程和知识星球顶级干货里,我对朋友圈人设有详细的介绍,这里,讲解一个简化快餐版的,简单几步,让你拥有正确的人设。
 
  首先,三个前提:
 
  1、开放陌生人10条朋友圈可见;开放至少好友半年可见。
 
  2、按照每天2-5条左右的频率坚持发朋友圈,频率太少,别人会淡忘你,太多,别人会烦。
 
  3、重要的事情再一次说三遍:
 
  朋友圈广告比例小于1/6
 
  朋友圈广告比例小于1/6
 
  朋友圈广告比例小于1/6
 
  许多咨询员问我,为什么商务通聊得好好的,一到微信就不聊了,这个现象的产生原因,主要是你朋友圈广告太多。
 
  记住,一直发广告不会带来成交,非广告与广告的穿插,才能提升成交,例如十年前我们看电视,地方台全是广告,一集电视剧,半集的广告,我们看吗?我们看央视,一集电视剧才1分钟广告,这样的广告,才有价值。
 
  许多微商根本就不懂得这些,微商被拉黑,不是因为做微商,而是因为无节操的发广告,骚扰到了别人,因此,广告比例,请控制在每10条朋友圈,大约1-2条广告,为最佳比例。
 
  其次:选择你的人设标签,这里我给大家一个简单的人设模式:
 
  一个主业:每周至少发2次你的职业,让别人知道你是做什么的;
 
  一次装B:每周至少1次在你的专业领域说一次黑话(专业术语),让别人知道你在某一领域很专业。
 
  一种生活:每周至少3次在你朋友圈晒你的生活,让别人觉得你真实,并有亲切感。
 
  一张海报:每周1-2次,在你的朋友圈发海报广告,要把你想做的广告,精心设计成广告,不要暴力的发九宫格广告和文字广告。
 
  一波互动:每两周或每月在你朋友圈玩一些互动小游戏。
 
  我的朋友圈,就是最好的例子,你可以结合上面的人设规则,看看我的朋友圈,我发朋友圈,一直都是遵循我的人设去发的:
 
  我很忙,飞来飞去;
 
  我在营销领域很专业,经常出现一些黑话;
 
  我的生活很真实,经常晒娃晒猫,
 
  我偶尔发一些我自己的广告,
 
  我还经常和大家互动。
 
  朋友圈人设是整个朋友圈销售中的最重要环节,你如果觉得你卖货困难,一定是你的朋友圈人设有问题。
 
  成交的第一步,是先把自己成交出去,让别人认可你,认可你的最佳方式,就是你在朋友圈沉淀下来的人设。
 

  SKILL5:朋友圈创意,你的内容水平决定客户对你的关注

 
  展示几个我的朋友圈,通过我的朋友圈来说一下优质内容。
 

 
  1、朋友圈内容要有互动性
 
 
  2、朋友圈内容水准的核心是文字创意

 
  3、正向的内容更受欢迎

 
  4、文字要带出情感与意境

 
  5、幽默会拉近别人和你的距离

 
  6、敢于晒出自己真实的生活状态
 
  总结:朋友圈内容十二个字
 
  真实、正向、互动
 
  有品、有趣、有爱
 

  SKILL6:朋友圈智商税,不要把你的粉丝当傻子一样欺骗

 
  1、少晒用户满意度,因为这个东西在朋友圈里实在太多了
 
  历史上,我收到过许多这样的好评,但我很少晒朋友圈,因为,这种东西,和狼来了道理一样,说多了,就没人信了。
 
  2、不要吹牛,吹过了就叫欺骗
 
  最好的营销方式,是真实和诚信。不要去吹牛,哦,美颜相机,也算是吹牛与虚假的一部分,吹牛被揭穿,你的顾客对你的信任立刻被揭穿。
 
  为什么说微商是现在最LOW的商业模式?因为,微商界,目前就是个吹牛界。
 
  3、注意细节,不要穿帮
 
  老婆看老公是否出轨,就是看朋友圈里的一丢丢细节,细节能展示出好多信息。
 
  总结一句话,一定要真实的去发朋友圈,不要想做作,不要想作假,也不要急于证明自己,越真实,越被人相信。
 

  SKILL7:朋友圈社交原则,身在江湖必须要遵守江湖规矩

 
  1、好友评论要100%回复。
 
  养成一个良好的勤奋的习惯,把好友的评论,全勤的回复掉,每一次回复好友的评论,对好友都是一个正向的激励和刺激,激励他下一次还给你评论,如果做不到这一点,不去回复好友的评论,他有可能会觉得你清高,下一次,就再和你的朋友圈互动了。
 
  2、不要把芝麻点大的私事晒朋友圈
 
  例如过个七夕,老公给你520,就高兴的晒了个朋友圈,其实……
 
  3、朋友圈六不晒原则
 
 

  SKILL8:朋友圈的圈层,用标签来实现精准的内容发送

 
  这一点许多机构都做到了最基本的标签,病种和项目标签,然后按标签去发特定病种。其实,这只是标签最基本的作用。
 
  最重要标签,是价值标签
 
 
  做四个标签,按照上面的价值分类标准,贴给每一个粉丝,然后,每一天,都精准的给相应的标签发相应的朋友圈内容
 
  高价值:核心的目的是促达成交,因此,广告比例略大,包括活动、案例、专业、产品包装等,每周3-4个广告,超过前面说的每周2个广告的频率。非广告部分,主要发工作岗位上的点滴。
 
  潜在价值:不要发太多广告,一周1-2个即可,多转发一些图文,尤其是科普类的图文,非广告部分,以自己的专业与B格为主,关键是保持潜在价值人群对你的重复记忆,等待他们的需求突然加剧时,第一个找你。
 
  弱价值:广告一个月一次足够,以低门槛拓客类活动为主,非广告以个人的人设为核心,持续影响弱价值群体,等待他们价值提升的时机。
 
  无价值:最好不让他们看你的朋友圈,或者拉黑。
 
  除了价值标签,还有许多标签的维度可以利用。
 
  例如:按沟通来设定:破冰开口、稳定聊天、聊HI、切项目、意向、下单、已成交、复购等等。
 

  SKILL9:朋友圈时间规律,不同时间的朋友圈正确发送内容

 

 
  遵守朋友圈的时间规律,在正确的时间发正确的内容。
 
  有了上面9个铺垫,下面这个,最终的变现,就容易生效了。
 

  SKILL10:朋友圈变现,朋友圈广告的六大原则

 
  1、珍惜每一次发广告的机会,广告要有创意。
 
  2、珍惜每一次发广告的机会,广告要精美。
 
  3、广告尽可能委婉,最好是藏起来去抖个包袱。
 
  4、广告之间与叠加效应,因此要坚持
 
  不要统计一次广告的效果,不要拿竞价思维去做朋友圈,朋友圈需要沉淀和累积,顾客选择产品,不是一个瞬间完成的冲动,而是一个长久的决策过程。
 
  你发了一次就不发了,顾客会觉得你没有诚意,或没有人选择你,你要是坚持发,顾客会逐渐观察出,你这产品应该有效果,要不不会天天发的。
 
  5、广告尽可能每一次都不一样。
 
  视频、图片、图文、多图、H5、小程序等,循环滚动的去设计创意广告,不要把广告总是创意成一种模式,否则,很容易审美疲劳。
 
  6、广告要有收割指向,广告中必加下面三种文字之一。
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