微商怎么找客源?如何让用户主动来找你?

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-30 20:15:34

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    我们今天做营销,用尽了各种方式到处去获取流量,各种引流、吸粉、加粉、裂变、爆粉 的方法,这些名词听起来就不靠谱,不靠谱的原因  


  我们今天做营销,用尽了各种方式到处去获取流量,各种“引流”、“吸粉”、“加粉”、“裂变”、“爆粉”...的方法,这些名词听起来就不靠谱,不靠谱的原因就是只能带来泛流量,而只有精准的流量是有意义的。
 
  要远离那些「0预算xxxxx」「0成本xxxxx」,这个世界永远是质量守恒的,你不付出是不会有回报的,你不花钱,必然消耗其他的东西。
 
  一个大活人,一个真正的潜在顾客,用这些个方式是无法获取的,也没有那么快的方法。顾客从遥远的地方走到我们跟前是要历经千辛万苦的,同样,我们找到一个真正的顾客也没有那么容易,凡是说很快的方法,一般引来的都是不精准的泛流量。1000个泛流量也不一定抵得上1个精准的流量。
 
  所以,我们做移动互联网时代的营销,是为了获取哪种流量?精准流量还是泛流量?出发点不一样,做法也不一样。
 

  一,究竟如何获得精准的流量呢?

 
  精准流量,一定不是求数量上的多,而是如何才能精准,只有精准的转化率才高。
 
  大家试想一下:我们主动找的用户还是用户主动找我们,哪种更精准?
 
  当然是用户主动来找我们的更精准。
 
  好的,答案有了。
 
  如何获得精准的流量?
 
  就变成了如何让用户主动来找我们?
 
  用户来找我们的前提是什么?
 
  用户需要先知道——我们是谁?做什么的?或者代表什么?做的怎么样?专不专业?然后再有可能会主动来找我们!就好比我们要去北京,得先知道北京在哪个方向?然后才是想办法怎么去北京。
 
  这就是我们今天在各种社交媒体平台(微信朋友圈、公众号、头条号、网易号、搜狐号、微博、喜马拉雅、抖音等)上做传播、做内容营销的核心——获取关注、赢得认同。
 
获取关注、赢得认同
 
  用户知道你是谁?做什么的?才会基于自己的需求产生关注你的兴趣。
 
  你做的很专业,给人传递的体验/感觉很好,用户才会慢慢的记住你、熟悉你、认同你、信任你,然后才是购买。
 
  【传播——识别——记忆——熟悉——信任——购买】这个就是我提交出来的IP营销的逻辑。
 
ip营销的逻辑
 
  这个逻辑里面,我们天天做的传播,做的内容营销,【识别】是第一步,用户能不能通过你输出的内容“识别”出来你是谁?做什么的?,如果你发的内容是鸡汤、八卦、社会热点,而与自己的行业、品牌、产品、服务无关,用户无论如何也不能正确的识别出来你是谁?做什么的?
 
  做内容营销的内容一定不是什么内容都可以。
 
  做内容营销的内容一定不是什么火发什么。
 
  做内容营销的内容一定是把自己的行业、品牌、产品、服务等方方面面的干货变成内容装进用户的手机里。
 
  知道怎么做内容以后,我们又会发现:今天是内容泛滥的时代,再好的内容发出去,也分分钟被淹没在内容的海洋里。
 

  二、该如何提高我们的传播效率?放大内容营销的效果?

 
  这就是内容营销方法论中最高级的部分了!
 
  我从传播学中找到了这个答案。可惜今天那么多的知识付费产品和老师,居然没有一个去讲新媒体时代的传播学,我大概是大学教授以外,第一个讲新媒体传播学原理和应用的人了。
 
  放大传播效率的秘诀就是——【标签为王,内容为后】,看,这就不是【内容为王】,内容为王只是强调内容的重要性,却不能够提升内容传播的效率。
 
标签为王内容为后
 
  人们记不住内容,人们只能记住内容留下来的感觉。这个感觉就是【标签】。标签就是用来告诉用户——你是谁?做什么的?代表什么的?而丰富的内容只是在捍卫标签/证明标签、重复标签的。
 
  这一段最重要,也最难懂,我举例说明吧:
 
  我每年输出几十万字、两百多篇文章、几千条动态的内容,但是我的【标签】只有一个:【祝福丨IP营销方法论开创者】,围绕这个主标签,我又做了大几十个【IP记忆点】,诸如:
 
  1.标签为王、内容为后:内容捍卫标签、内容丰富标签、内容重复标签、内容证明标签
 
  2.1个信任的流量抵得上1000个关注/订阅的粉丝
 
  3.用差异对抗碎片,用重复对抗遗忘
 
  4.产品是1,流量是在后面添0
 
  5.你在朋友圈晒的就是个人品牌
 
  品牌渐渐衰落,IP冉冉升起,品牌的未来就是打造IP
 
  6.卖货思维是把用户当做可以掏钱的口袋,用户思维是把人当人看。
 
  7.传播的本质是:传者传其意,受者晓其事。
 
  8.内容营销的本质是:获取关注,赢得认同。
 
  9.品牌的本质是符号,IP的本质是标签。打造品牌就是打造符号,打造IP就是打造标签。
 
  10.用户是蜜蜂,内容是花粉,什么样的内容喂养什么样的用户。
 
  11.产品不再是过去说明书式的布道者,产品还是主持人。
 
  12.内容是资产,内容是最好的广告
 
  13.营销=传播,过去有多么重视营销,今天就要有多么重视传播。
 
  14.生意的本质是流量;企业的衰退,本质是流量的衰退,企业的增长,本质是流量的增长。
 
  15.好产品是1,所有的营销无非是在后面加0.
 
  16.把产品做精,把服务做深、把内容做宽,把传播做透。
 
  17.传播不是覆盖,而是穿透!
 
  18.传播的关键在于——通。即:传者传其意,受者晓其事。
 
  19.企业做内容营销核心目的就是——用产品/品牌连接用户
 
  20.吸粉VS吸引——这是两种“流量观”:你跋山涉水去见的人根本不会牢记你,他只会记得自己跋山涉水见过的人!
 
  21.营销没有快方法,营销是润物细无声!做好内容营销,就是去连接用户——筛选用户——经营用户。
 
  22.传播的心法就是——一切能够让传播明确化的手段都构成了有效传播的要素。
 

 
  比起几十万字,几本书厚度的内容来说,这几十段加起来才一两千字的【IP记忆点】,用户就容易记住了
 
  对,我不要求用户记住我的内容,我只求用户对我的【IP记忆点】有深刻印象,多看几次能记住是一个叫【祝福丨IP营销方法论开创者】的人说的就可以了。
 
  所以我做的内容,每篇、每段,一定都会包含其中某一个或某几个【IP记忆点】,其他的内容只是为了丰富这个IP记忆点而已。比如这篇文章也是如此!
 
  这样去做内容营销,对内容创作、文案写作的难度降低了10倍,更容易落地,小白都可以做好。同时使得传播的效率提升10倍不止,而且吸引来的都是知道【你是谁?做什么的?】精准流量。
 
  用户(受众)会一路追踪这些内容找到这些内容的提供者/传播主体,然后主动要求和这个传播主体连接,主动加上你的私人微信,这是吸引而不是吸粉,你跋山涉水去见的人根本不会牢记你,他只会记得自己跋山涉水见过的人!
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