微商怎么做?如何快速的出单卖货?

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-29 20:17:33

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    说起微商,大家感触应该是都很深,我相信在看到这篇文章的你肯定也是一个微商,或者呢,是一个跃跃欲试的微商,但是呢,大部分的人对微  


  说起微商,大家感触应该是都很深,我相信在看到这篇文章的你肯定也是一个微商,或者呢,是一个跃跃欲试的微商,但是呢,大部分的人对微商的印象还停留在朋友圈刷屏!
 
  在传统电商时代,由于有平台流量入口,所以呢,作为商家只需要将池子里的鱼引入到渔网里即可。但是在移动互联网时代,尤其是在去中心化的一个模式下,你找不到流量入口,也找不到可以发展商品的一个窗口,于是呢,只能够将用于生活的朋友圈作为橱窗!
 
快速的出单卖货
 
  其实我们做微商说白了就跟是开实体店是一样的,我们也是一个生意人,也就是说我们的一个朋友圈是我们经营的一个店铺,对不对?所以你必须要把你的朋友圈给包装起来,就像实体店装修一样的。如果一个实体店它不装修,然后挂着海报让顾客进他的店去看图片下单,然后老板再跟厂家去进货,你觉得这样的实体店能有生意吗?
 
  像有些实体店装修的非常的独特在门口就给人一种很新鲜的感觉,如果你想把微商真正的做大做强,那么你就要用心的去包装,去装修你的朋友圈,对吧?你可以想象一下我们的朋友圈里面有哪些人,是不是都有宝妈大学生还有上班族。他们对什么感兴趣呢,是不是对赚钱,谁都想赚钱对吧?
 
  如果说我们的朋友圈想要去吸引他们,首先就要体现出他们想看到的东西,对吧?别人不想看到你这个产品如何的好。别人是想看你这个人怎么样?你对你这块领域专不专业?
 
  所以说白了微商呢,就和你现在去逛这个四季清服装批发市场农贸市场一样,只不过微商利用互联网的方式在线上运作而已,依据官方的数据来说微商从业者有4000多万,其实说2亿也不为过,因为只要是注册了微信,就可以刷朋友圈卖个货。
 
  如果说你想把微商真正的做好,做强,心态一定要好,心态决定一切,微商和实体店的性质是一样的,都是做生意,那么做什么生意,问题和困难总是会有的。你早一点遇到,然后就早一点克服,为什么说心态如此的重要呢?
 
  为什么第一个我没有跟你讲怎么去包装你的朋友圈,怎么去增加你的粉丝,而是先跟你讲心态,因为我的方法再好,你没有一个好的心态是做不起来的明白吗?
 
  很多人以为只要是加入了这个团队就能赚钱,看到别人赚到钱了,但是自己还没有,就觉得自己不适合或者怎么样,心态就会出现问题,别人能够赚到钱,那是因为别人加入比你早,别人在你看不到的地方他在努力,他在学习在打基础,而你没有,所以别人现在可以赚钱,那是因为他们前期打过的基础,而你却没有打基础,你的后期能够赚到钱,那也正是因为你现在正在打基础,正在经历这个过程,你必须要明白,你想赚钱没有错,谁都想赚钱,那么你就得先去拥有赚钱的能力,对不对?
 
  那你在做微商的过程当中呢,一定会遇到各种困难,各种解决不了的问题,其实我告诉你,你现在遇到的这些困难和问题我以前也遇到过,所以在你遇到困难和问题的时候,一定要有一个良好的心态,没有一个好的心态就会被淘汰,这就是28法则,那么一般我们做微商都会遇到哪些问题呢?
 
  淘宝之所以能够有人发财,在于就是给了你好的池塘。你只要有商品鱼就会上钩,守株待兔的方式,在前期或者是在中期总有一些收获的。
 
  之前呢,我在我的朋友圈发过一个感想,一件事情想要做成功,80%来自于能力,10%来自于思维,10%来自于运气。
 
  最近很多的小伙伴来咨询我“转化”和成交的问题,“成交”这个词无论是线上或者是线下,都是让人感到幸福和兴奋的。
 
  但是呢,每个人的认知都不一样,今天呢我就统一的整理出来,希望能够帮助在做微商这条路上探索的每一位朋友。
 
  如果你想要做好销售,必须注重5个因素
 

  第一微商身份的定位

 
  无论是线下或者线上又或者是做人,我们每个人都要有自己的一个身份,也可以理解为个人标签个人品牌,当别人看到这些或者说想到这些就能够想到你,记得你,之所以谈身份定位,是因为看到很多的代理商在做微商的时候呢,同时在销售很多行业的产品,换个角度来讲了,如果你的朋友圈出现了这么个人,你会相信他吗?
 
  那么在我们的生活当中呢,人是最相信的是自己的父母,老师,医生,专家,我们做不了朋友圈里的朋友的一个父母,也做不了老师,医生,但是我们可以做某个行业的专家。如果说你上午发面膜产品广告,中午呢发养生产品广告,晚上再发个鞋子的广告,请问如何让别人来相信你卖的这个东西好不好?你又如何体现你的专业领域呢?
 
  如果你选择的产品不对,或者说面膜出了什么问题,你卖的其他的产品也同样的理解为垃圾,这样的一个微友太进近功急利了,太想快速赚钱了,往往忽略了专业的,才是持久的,才是值得人信赖的。
 
  比如说你投资20万开了个实体店,你能够在头一个月就能够赚钱吗?就能够连本带利的赚回来吗?不可能的,做生意不要着急,很多人加入团队选择做微商都是抱着试试看的态度,我不知道你们用什么心态去做的,很多人看到别人成功了,然后自己也想试一试,所以选择做微商,如果你的个人心态是这样的,那么我可以预言,你肯定是以失败告终的!
 
  那么在定位好自己的身份之后呢,选择产品产品选择前呢,要对产品进行充分的了解,一般的参考几个点:
 
  1、品质(自己先购买体验)
 
  2、价格(是否匹配你朋友圈的消费能力)
 
  3、对比(同类产品进行优劣势对比)
 
  4、公司配置(协同资源有什么)
 
  5、问题(罗列自己的不足)
 

  二、成交中服务

 
  也就是说你在跟你的意向客户交流的时候,不要总是讲你的产品如何如何的好,这是典型的,王婆卖瓜,自卖自夸,沟通过程中呢,一定要探寻需求
 
  我们要做这个产品,就要做这个产品的专家,对于客户的一个问题要回答的非常的流利,那么这个时候就要看你有没有好好的去学习方法,或者是有没有好好的去听课,对不对?好好的去学习这些技巧,或者是零售的技巧,或者是一些产品的功效。
 

  三、成交后跟踪

 
  我这么多年销售的过程中有一句话很受用,售后不跟踪,最终一场空!
 
  完成成交后,其实销售才刚刚开始,因为这个时候你要进行回访,也就是客户跟踪,这样做主要有两个目的:
 
  一、是收集客户体验的信息有没有问题,问题是什么,是哪里产生的问题?
 
  然后将收集的问题呢整理罗列,便于下次调整,避免下次再犯同样的问题,给客户一种重视和尊重的感觉,你不是为了卖给他产品,更关注他的一个意见。
 
  二是加深他对产品的印象,然后你的声音就是提醒他如果需要再来购买,再者说开发新客户的成本是维护老客户成本的10倍不止,这个成本不只是金钱,更多的是人力和物力,微商的销售更多的是靠口碑,在这个渠道客户倍增,老客户更是重中之重。
 

  五、要求转介绍

 
  转介绍某种程度来讲是水到渠成的事,这也是为什么前面要做好成交前中后的一个重要性,老客户服务好,谁没有三五个好友,而且客户好友一般都是跟客户消费能力比较接近的,就是所谓的圈子,朋友圈惯用的晒图分享,其实也是为了达到这个目的。
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