怎么判断对方是否真的想买我的产品

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-29 20:13:46

本篇主题:
    今天这堂课给大家讲一讲怎么样去判断对方只是随便问问还是经过深思熟虑,真的想买你的产品,或者说真的想跟你一起赚钱呢?我告诉大家一  


  今天这堂课给大家讲一讲怎么样去判断对方只是随便问问还是经过深思熟虑,真的想买你的产品,或者说真的想跟你一起赚钱呢?我告诉大家一个非常简单的办法,就是通过对方的提问来判断,如果对方只是问一些比较肤浅性的问题,比方说,你这个多少钱啊?
 
  你这个怎么代理呀等等,那八成就是随便问问的。那如果对方问的是很深入,比方说跟着你之后,你能给他怎么样的培训啊,给他讲那些发展计划,或者说用你的产品之后多久能改善他的问题啊。那说明他是真的想要了解,真的想要被你成交的。
 
怎么判断对方是否真的想买我的产品
 
  那我给大家举个生活当中的例子吧,比方说我们今天去逛街买衣服,这个时候你真的看上一件衣服,你会怎么问呢?你会问,老板这个衣服有我穿的尺码吗?我是穿m码的。但是如果你只是随便问问呢,你会问这件衣服多少钱?其实真正好的销售员只要他一听到对方提这种肤浅性问题的时候,他都会引导你去思考深入性的问题。比方说你问这个衣服多少钱?他会告诉你亲爱的这件衣服是我们夏季的最新款,在韩国那边可流行啦。
 
  大家说销售员是不是都这样回答的呢,你是不是有一种似曾相识的感觉。实际上销售员都是这样去处理的,他不会上来就给你谈价格,而是先给你谈价值。然后他会反问你,亲爱的,你准备在怎么样那些场合穿呢?上班的时候穿还是外出的时候穿呢?我来帮你推荐一下吧。看到了没有,都是用这种反转提问的一种方式来进行下一步的营销。
 
  好我们来总结一下,这个销售员他是怎么引导你的呢?他先给你假定一个穿衣服的场景,然后让你去联想,这个时候你就会想,我是买来家里面穿的,因此这件衣服可以宽松一点,也不用看花哨,对不对?那这个时候他就会判断你是宅女,他就会告诉你这件衣服是纯棉的,非常的吸汗,你夏天在家里穿一件就行了,而且洗起来也很方便。那你是宅女吗?肯定不想买那种穿起来或者洗起来很费劲的衣服,对不对?
 
  所以销售员都是从这些方面给你进行营销。经过这样的引导之后呢,他就把这件衣服多少钱的问题转到这件衣服怎么样洗,怎么样穿的问题上去的,对不对。
 
  这里有一个问题就说,如果你潜在的这些顾客,她一直问肤浅性的问题的时候,我们到底该怎样引导她往深入性的问题呢。给他举个例子,一个客人问,你的产品还不错,怎么代理呢?
 
  这个时候很多人就会回答,你是从哪里了解到我们产品的呀,是不是之前有用过我产品啊,或者说看过我的朋友圈,关注我的朋友圈吗?又或者说你在哪里听过我们那些课程啊等等,是不是?
 
  其实这种时候的话,大家一定要学会反转提问,往深入性地去拿回这个主动权,然后去反过来去问问他,你之前有没有什么样的问题啊,然后有通过什么的产品解决过吗?或者说你之前有做过销售吗?然后销售是什么产品啊?有没有学过销售技巧方面的课程等等等等。那么几个问题之后,你就非常了解了,他到底想要什么东西,他的需求点在哪里,对不对,这个时候你才能真正的针对问题解决问题,对吗?
@ 2014-2020 全集微商网提供一切微商货源和进货渠道,本站内容均为用户自发转载,如有侵权请联系站长!
顶部 提交 客服咨询 底部