引流品是什么?什么产品适合做引流品?

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-22 14:09:07

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    今天晚上带小朋友去吃饭,小朋友说吃饭的地方都在商场的四楼、五楼。    我就问他,为什么吃饭要放在四楼五楼、不放在一楼呢?    


  今天晚上带小朋友去吃饭,小朋友说吃饭的地方都在商场的四楼、五楼。
  
  我就问他,为什么吃饭要放在四楼五楼、不放在一楼呢?
  
  因为吃饭不是目的,吃饭前、或者吃完饭在商场里逛一逛,顺便买点服装、化妆品等等之类才是目的。
  
  在一个商场,永远都有一个看不见的平衡:30%赚钱、30%不赚钱、30%亏钱,都亏钱商城早就倒闭了,都赚钱商场利润不能最大化,保持这种平衡才是秘诀。
  
  只要有赚钱的,就会前仆后继的不断有人想加入进来,这就是榜样的作用。
  
  其实大部分肯定是赚不到钱的,不过这不重要,重要的是流动不止。
  
  就像餐饮行业,周期是半年,总是开了关、关了开,生生不息;装修行业不也是一样吗?
  
  我们网站是从美食行业起家的,曾经绍兴一批中档餐饮我都比较熟悉,对于这行也见了不少,也总结出了一些规律,你说什么样的餐厅能够成功我不一定说的出来,但是只要开出一家新餐厅,我体验一次,我说它做不长,它关门的概率超过90%。
 
引流品是什么
  
  有些甚至还没开,还在装修,我就说没戏,然后半年或者一年,结果就出来了,准确率几乎100%,不靠概率、不碰运气。
  
  拉回来,继续说商场,最早的商场是没有餐饮的,全是百货,珠宝首饰、服装等,今天这些基本已经被淘汰了,互联网有一部分功劳,今天的商场叫商业综合体,涵盖餐饮、娱乐及百货,核心还在百货,餐饮和娱乐主要是引流,今天在规划的时候餐饮基本要占到1/3,为啥?
  
  再网络时代,总得吃饭,什么都可以网上买,饭还是得到现场吃;今天虽然美团外卖很发达,但那只是便捷,好吃的、新鲜的还在现场。
  
  所以,餐饮和娱乐(比如影院)就是今天商场的引流品。
  
  我想起了很多年前我上大学的时候,学校食堂旁边有一个小饭店,炒螺丝炒的特别好吃,我学会吃螺丝就是在这家饭店,不用牙签。
  
  它不仅炒的非常好吃,还有一点很重要,特别便宜,一盘螺丝就两块钱。,所以我们经常去吃。
  
  当然,每次去吃肯定不会只点一盘螺丝,而且吃螺丝一般都会喝啤酒。
  
  后来我才想明白,螺丝就是这家小饭店的引流品。
  
  就这么一个小策略,省多少推广费啊。
  
  无独有偶,我这两天在武汉,前天在一大学旁边找餐馆吃饭,一家饭店叫“米小椒”,它的影流品就是小炒肉,8.8元。
  
  在我面对很多饭店不知道怎么选的时候,就选了它。
  
  在装修行业,我看过很多公司,唯一一家给我留下印象的是江水平装修队,它也有一个引流品,就是它的砖砌橱柜,是它的特色。
  
  关于引流品的概念,小小的策略,大大的价值,希望能够给你启发。
  
  如果你还要我举例,现实生活中几乎比比皆是,也希望你做一个有心人,以后去逛商城、在马路上看其他品牌的广告海报时,换个角度去看。
  
  比如大渝火锅,毛肚不好吃不要钱,毛肚就是它的引流品。
  
  咋我举得例子都是吃呢,难道我是吃货吗?
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