如何用一分钟打消顾客顾虑?

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-16 17:53:24

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    我相信我们每一个做微商的人都会遇到,这种情况也都肯定会遇到过,就是顾客说,太贵了,有点贵。那么这个时候我们怎么能够打消顾客的疑  


  我相信我们每一个做微商的人都会遇到,这种情况也都肯定会遇到过,就是顾客说,太贵了,有点贵。那么这个时候我们怎么能够打消顾客的疑虑呢?
 
  其实很简单,就是要让对方觉得物有所值,物超所值,只要产品的价值达到客户的心理标准,成交就会很容易,也就是说要让顾客有种占便宜的感觉。
 
如何用一分钟打消顾客顾虑?
 
  那么我们如何用很短的时间去打造顾客,觉得贵买贵了的顾虑呢?
 
  第一,用场景塑造产品价值。
 
  我很多次讲到场景化,今天给大家举一个例子,平时卖10块钱三支的玫瑰花,为什么在情人节的时候30块一只依然有很多人愿意买呢?
 
  因为值得,因为在浪漫的节日里,对方会因为他,送的玫瑰要感到幸福,这个时候,这30块钱其实买的并不是玫瑰花,而是买的那种幸福感。
 
  那么同样的一个道理,所有的产品你只要消除顾客买贵了的顾虑,那么就是要平衡价值跟价格在客户心中的一个分量,你要去增加价值,你要给予他除了产品之外的价值。
 
  所以在销售的过程当中,我们要塑造场景化,让顾客有代入感,让顾客觉得买回去有很多的用处非常值,这样有助于打造顾客对于贵的顾虑。
 
  第二,给顾客制造占了便宜的感觉。
 
  就像我刚刚所讲的,顾客不是要买便宜的产品,而是要有占便宜的感觉。
 
  人们都喜欢占便宜,我也是,这个便宜不是要你降价,有时候大幅度的打折降价反而会损害产品价值,让别人觉得你这个东西不好,就像618大促淘宝推出了很多的一个东西对不对?
 
  比如说什么吗?100减20,满300减50等等之类的,本来就想买一件东西,但是为了凑单,是不是就会买得更多,还觉得自己占到了便宜,还有就是买1赠1,比如买一盒送两张面膜或者送其他的东西,客户就会感觉占到了便宜。
 
  那我们平常的话也就可以利用送赠品,或者说是拼单的一些活动,买几套有一些什么优惠啊?然后给顾客制造占便宜的感觉,能够帮助我们提高成交率。
 
  第三,设置比较的价格,放大产品价值。
 
  我们先去思考一个问题,为什么星巴克的咖啡那么贵?进店后依然有很多的人购买咖啡。
 
  我们先看两个价格,星巴克的一杯拿铁是31元,一瓶矿泉水是22元,其实矿泉水不是拿来卖的,因为没有人可能花22去买瓶矿泉水吧,就是让你觉得水都这么贵,那咖啡只卖31不是很便宜?
 
  那我们平常可以怎么去做呢?用单品的价格跟套餐的价格最对比,比如说,单买这个东西200块钱,两个东西凑到一起吃套餐才200块钱,那么你们是不是会觉得套餐更值得呢?
 
  所以做微商也是一门学问,聊天是一门技术,发朋友圈更需要我们用心,需要我们不断去研究才能够做得更好,那么这些东西这些方法你学会了吗?
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