微商到底赚钱还是不赚钱?

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-16 16:28:15

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    我朋友圈里目前大约有大概200个微商,其中有190个,都是从医疗行业转出来的,他(她)们大致以前都是网络和咨询相关的岗位,我在朋友圈  


  我朋友圈里目前大约有大概200个微商,其中有190个,都是从医疗行业转出来的,他(她)们大致以前都是网络和咨询相关的岗位,我在朋友圈观察了他(她)们许久,发现有些微商很成功,最长的一个已经坚持了四年,有些微商模式很单一,不怎么赚钱,而也有些微商昙花一现,发了两天圈,销声匿迹了。
 
  我自己没有想过做微商,没有那个必要,因为我有更好的事情去做。
 
  微商是门槛极低的行业,你很容易进入,只需要1部手机,一个微信,你的大脑,以及少量的启动资金。
 
  但微商也是失败率极高的行业,如果你盲目去做,你的成功率大约在3%以内。
 
  几年来,一些通过我的课的医疗圈的人,转型做微商后,咨询过我许多营销策划的问题,在我解答后,一部分人有落地,并取得了一些突破。
 
  这个系列我就做个尝试,把我的策划知识体系,应用到微商上。反正订阅号不是付费订阅,免费的文章,您觉得有用,点个赞,您觉得垃圾,笑一笑即可。
 

  一、微商到底赚不赚钱?

 
  微商有五个版本,看你用哪一个。
 
  A、1.0微商,代理模式,
 
  模式大家都懂,门槛很低,但绝对不会赚钱,你就是做了产品创始人,你有500个代理,你也不会赚钱,为什么?一个死循环。
 
  代理的卖货能力低——产品积压,资金积压——一次性的买卖——卒。
 
  任何的产品创始出来,如果只卖一次,肯定不赚钱,而中国商业领域创始出来只卖一次的产品,大部分集中在微商的代理模式中。
 
  这里面的核心是代理的卖货能力,这个你搞100次课程也无法解决,因为代理的卖货能力,只取决于一个因素,就是代理的人脉(私域流量),人脉高的为什么做你的代理?她自己找个产品卖不就行了?
 
  因此,当前的代理,都是想赚钱,没门路、没思路、没人脉的人。
 
  所以,代理模式,目前赚不到钱。
 
  B、2.0微商,社群模式,
 
  拉微信群,目前微利。早期赚钱,现在红利期已过,绝大多数群,活不过三天。因此,目前的暴力社群模式,是线上商业模式中的农民工。
 
  社群模式,大约你忙乎一个月,能赚2-3K,你会思考一个问题,何苦来着。
 
  C、3.0微商,社交电商。
 
  利用一些平台、APP、小程序,玩朋友圈裂变和社群APP裂变,可以赚钱,甚至大钱。但难度极大,下面三个条件,满足任何一个,你都会赚大钱。
 
  1、你的产品是一个新的品类。
 
  2、你的产品有足够的价格优势。
 
  3、你的裂变红利有足够的竞争优势。
 
  怎么用社交电商赚钱?
 
  你去乡下玩精准扶贫,包一片玉米地,然后去云集、贝店、环球捕手等,玩限时秒杀,一斤玉米设定利润1元钱,你自己转3毛,裂变分销奖励7毛,然后足够的裂变铺垫后,秒杀开始,你在两个小时的秒杀期内,卖了51吨的玉米,你自己赚了3万元,然后帮你分销的,瓜分了剩下的7万,买家买到了便宜的好玉米,农民伯伯也感谢你,帮他把滞销的玉米卖完了,最后ZF也出面,感谢你的精准扶贫。
 
  ——这个故事,就是社交电商的原型,现在已经有了许多的变种。但,社交电商的核心,就十二个字。
 
  改善品、只跑量、玩秒杀、赚微利、靠分销
 
  D、4.0KOL微商,
 
  这个现在目前很流行,有许多的APP都是玩这个,例如批批网,大致模式都是开直播,发内容,然后打造自己的IP,IP打造成型之后,去引流私域流量卖货或者直播直接卖货。
 
  我老婆已经在批批网看直播两个月,已经把一线品牌的包包买了个遍,每个才200元,当然,肯定是赝品,但,绝对都是赝品中的精品。
 
  这个模式需要你有IP的打造能力,这个4.0电商,只要初期定位准确,对于大部分人,成功概率还是蛮高的。
 
  E、5.0私域电商。
 
  见效慢,但可以持续稳定的赚钱。下面我们重点来谈的,就这种模式。
 
  总结:做微商到底赚不赚钱?看你是用微商什么版本,3.0小赚,4.0中赚,5.0大赚。
 

  二、我做微商能赚钱吗?

 
  你做微商能不能赚钱,只取决于一个因素,就是你是否具有小众思维。
 
  小众思维,就是指你思考问题,执行落地的方式,和大部分人不一样。
 
  ——大部分微商做什么产品,你就不做什么产品;
 
  ——大部分微商做什么引流,你就不做什么引流;
 
  ——大部分微商怎么发朋友圈,你就不这样发……等等。
 
  微商和炒股一样,多少金融专业的高材生,炒股都亏惨了,为什么?因为炒股想赚钱,必须和正常人思维相反,把自己变成精神病,大家看好股市上涨,例如2008年的“千年等一回”,你就赶紧远离。大家都在悲观,你就悄悄买一些。
 
  因此:微商赚钱的核心,是你要自己思考与定位,并选择自己适合的操作细节,不要从众随大流。
 

  三、我该如何转型做微商?

 
  第一步:选择适合自己的IP类型
 
  4.0微商和5.0微商,其核心都是IP打造,也就是:
 
  想要卖产品,首先先要把自己的IP卖出去。
 
  我们来虚拟一位咨询员,高小薇,男科咨询,女性,26岁,未婚,打算转型做微商。
 
  不适合宝妈,因为你还没结婚,不适合潮流,因为你有点老,不适合二次元,因为你接触的少。
 
  适合什么IP?职场丽人!
 
  第二步:服务人群定位。
 
  看一下你的人脉圈,什么样的人最多,你就服务这个群体。
 
  打开微信,发现常年工作,积累下一堆性功能大叔和包皮小哥哥,OK,你就服务这个群体。虽然男人的钱难赚,但赚一个,利润相当于20个女性的利润。
 
  许多转型微商的人,都是失败在这一步,她们都是凭借自己的喜好去选择方向,自己喜欢化妆品,就卖化妆品,所以,你的产品和你的人脉不匹配。
 

  第三步:选择合适的产品。

 
  你要至少看200个以上你朋友圈里小哥哥们或大叔们的朋友圈,研究他们的生活,然后你换位思考一下,小哥哥及大叔们需要什么?有什么是他们想买却不方便买的?或者有需要但还没形成意识的。
 
  例如,男性烟民很多,抽烟的危害谁都知道,戒不掉,因此,你找一些能清肺的产品。喊一句口号,戒不掉烟怎么办?XXXX,清肺,止咳,去咽炎。不想戒烟,又担心健康的男性,都将成为你的顾客。
 
  结合前面的个人IP定位,广告变成:
 
  我是白领丽人,我喜欢男人淡淡的烟味,
 
  我推荐XXXXX,清肺,止咳,去咽炎。
 
  延伸:
 
  通常医疗圈转型做微商,我认为能成功的,只有下面五个定位,上面的例子只是为了便于大家理解,并不在下面我认为能成功的范围内。
 
  网络总监、主管:
 
  定位有实力的产地直卖商,卖茶叶,给老板和其他总监,主管。
 
  单身咨询员:
 
  定位白领丽人,以自己的现身说法,卖功能单一的某种女性用品,例如,可以380V高压电自动加热升温的暖宫用卫生巾。
 
  已婚咨询员:
 
  定位职场宝妈,以严选优选孩子用品为IP,卖孩子需要的东西。例如,孩子看手机天打雷劈惩罚器。
 
  医疗或护理资质,
 
  定位自己的职业即可,从轻养生角度,去卖袋泡茶,例如红豆薏米除湿茶,猪连毛地窝骚雪莲奶等。
 
  不孕不育咨询
 
  定位孕育顾问,去卖海外医疗代孕。
 
  然后,产品的选择,还要考虑一个利润率的问题。
 
  利润率达到1800%的东西,甚至更高,才有意义,否则你除非几吨几吨的去跑量,没有量,又没有利润率,你是白忙。
 

  正确的微商做法:

 
  三年不开张,开张吃三年。
 
  例如卖飞机,空客A380在30.4亿人民币,你一生只需要买出一架,只按5%佣金赚,你这辈子就不需要工作了,去世后,墓志铭:我的一生有29999天享乐,因为我用了1天卖了一架飞机。
 
  总之,产品的定位是三个方向,
 
  ——你人脉圈什么人多,你就去卖这些人最需要的;
 
  ——和你关系最近的人想要什么,你就去卖什么;
 
  ——什么东西利润率高你就去卖什么
 
  第四步:产品的包装。
 
  不要包装华丽的东西,没有用,例如漂亮的图片,背书、借势什么的,都没用。
 
  能促进销售的,就三个包装技巧。
 
  1、卖相:
 
  简单说,生鲜产品看了有食欲,衣饰产品看了有试穿欲,功能产品看起来高大上。
 
  卖相道理很简单,但执行很难,你需要精通,注意,是精通,摄影、PS修图、甚至3DMAX。
 
  2、卖点:
 
  你的产品很同类产品有什么不一样?你的产品最大的特点是哪个?不要说一大堆,只找一个点。微商许多化妆品,都包装一大堆,除皱美白抗衰老紧致弹性不起皮补水保湿不干燥细腻光滑有光泽,可能吗?你就定位一个功效,美白,起个好听的名字,叫高小白,去卖吧,很容易成功。
 
  许多微商和许多产品都失败在这个点,贪婪,什么钱想赚,因此功效一大堆,一个吸氧的仪器,居然能号称治疗糖尿病、高血压、早期肿瘤、脑梗、心脏病、颈椎病、甚至妇科病,一看就是糊弄人的。
 
  这就好比你去投简历,会的东西你写一大堆,人家肯定不用你,反过来你只写一句,过去的五年,我只会一件事,就是用UNITY编写APP。
 
  3、卖价:
 
  定价定天下:不要定很低的价格,你卖了一千个,赚了五千元,你一定会想,我何苦来着。
 
  正确的定价是三个对比:
 
  体验小瓶装和礼盒大瓶装的对比(其实你主要卖体验小瓶装)
 
  活动价与原价的对比;
 
  这月价格和下月涨价的对比;
 
  第五步:KOL的选择。
 
  不要发朋友圈卖货,累死你也买不了几个。不要去刷群,效率很低。
 
  正确的做法:
 
  在你朋友圈优选30个男性,作为你的KOL
 
  要求:
 
  1、经常发朋友圈,并和你有过互动、私聊等,并对你有印象及认可。
 
  2、有一定长度抽烟的历史。
 
  3、在某一领域有一定的知名度和影响力。
 
  做男科咨询的,微信里一定有这样的男人,只是你平时不关注而已。
 
  然后,你找他们闲聊,以做调查名义,问他们的需求,筛选一轮,你能发现有5个对你产品感兴趣的。把你的产品包装发给他们,让他们提提意见,这5个人,就是你的KOL,也是你第一批种子顾客。
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