水果的微商电商运营策略

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-16 13:24:35

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    网络各种电商平台的兴起让很多人能够足不出户就可以购买到理想的果品,也让销售者通过网络平台就能和全国各地的人群建立起客户关系。但  


  网络各种电商平台的兴起让很多人能够足不出户就可以购买到理想的果品,也让销售者通过网络平台就能和全国各地的人群建立起客户关系。但是大多数人在销售过程中还是会碰到诸多的困难,特别是在推广过程中碰到不少问题,那么怎么样才能在众多平台上让自己脱颖而出呢?今天我针对近期来收集微商和电商的一些问题做一个统一的讲解,希望能够启发并且帮助到大家。有些人通过努力一天可以挣两三千块钱,有些人一天可以挣两三百,而有些人一天挣二三十,那么通过充分了解销售的技巧后,你就能明白你该付出多少才能得到多少回报,不再在销售中迷茫。

水果的微商电商运营策略
 
  第一:货源。
 
  货源是销售的首要条件,从事水果销售这个行业,货源的质量和稳定非常重要,有些人自己拥有果园,但是单一的果园受季节性影响和不能够集中发货局限,所以单一的果园远远不足以支撑起长期从事水果销售这个工作,所以即使是拥有自己果园的朋友也一样需要寻找稳定长期的货源才能满足销售。能够掌握大量货源和把控各种水果质量的,唯有专业的水果公司,当然我们也是其中的一个~,(我们拥有众多的种植资源、丰富的包装、发货经验,是优质的海南水果供货商)。
 
  第二:吸粉
 
  无论你是在淘宝天猫或者是微店、今日头条抖音小店、微信朋友圈等平台销售,都离不开粉丝的支持,有大量的粉丝才能让粉丝转化为客户。这也是困扰众多微商最大的问题,怎么样才能让自己的粉丝源源不断的增加呢?
 
  1、首先要熟悉各种开放的社交平台,有些人的销售仅限于自己的朋友圈,这是比较单一的,并且绝大多数人的朋友圈可转化率本来就不高,这就需要从其他的渠道继续引流客户进来了。开放的平台比如微博、抖音、微信公众号等等,这就需要用心在你熟悉的渠道上发布你的供货信息,这样才能让更多的潜在客户通过这些平台认识你,从而达成交易。至于交易的平台,可以是淘宝,也可以是微店等,平台的担保交易比较有利于陌生客户放心下单。
 
  2、作为销售,最重要的是要具备信誉和专业,所以在销售初期你要熟悉各种销售的产品的特性,如果是借助平台交易的话,那么你的平台(比如微店)要有一些基础的信誉,信誉越高,客户转化率就会越高。
 
  3、销售这个工作需要一定的耐心和积累,任何人刚踏入这个行业不可能客户就源源不断,都要耐心做好前面两点的基础工作,慢慢积累才能够有收获。
 
  4、熟悉各种社交平台并不一定能让你顺利吸粉,要会利用各种社交平台才能让你更快更多的吸粉!比如你发一条相关的微博或者是一条抖音、在百度里面发布一条信息,排名越好吸粉自然就会越多,关于排名和上热门有着很多的技巧,有兴趣的朋友可以加微信咨询:azhi84
 
  第三、引流成功后怎么发供货信息?
 
  当各个渠道的潜在客户都被吸引到你的平台或者朋友圈里面了,要怎么样发信息才能引起关注并且促成消费呢?这几方面值得大家的注意:
 
  1、避免发信息过于频繁
 
  这里说的是微信朋友圈,刚开始时,你肯定会在朋友圈发布大量信息来宣传自己的水果微商,但是过于发布信息频繁,你可能会遭遇到别人的朋友圈屏蔽问题,而错失掉潜在的顾客。因此不要频繁发布信息。如果频繁发信息,做好是发一些有质量能够吸引别人兴趣的信息。
 
  2、晒订单图
 
  刚开始做水果微商,可能别人只是看下,但是没有把你的水果作为考虑范围之类。那么当你积累客户到一定程度之后,你就可以晒订单图来吸引别人。表明自己的水果不错。
 
  3、晒顾客反馈图
 
  当你卖出去水果时,你可以实时关注购买水果人对你的水果的反馈,让顾客满意,你也将能够多一个回头客。晒一些顾客对于你水果的反馈好评,也能吸引其他人。
 
  4、适当定价
 
  你的明白,水果在各个地方都卖得有,所以你如果价格很高,对于别人来说,自己家门口的水果就是首选。所以对于水果的定价,是需要一定的合适性的。当然了,无论是水果还是其他产品,讲究的都是一分钱一分货,选择好的果品、好的物流快递、好的包装都会让客户的体验度不一样,所以如果是高质量的果品,价格稍微卖高一点是可以的。
 
  第四:关于促销
 
  水果是快速食品,返购率非常高,如果你的销售基础工作做得好,那么客户就会源源不断并且互相介绍来购买,所以要建立相关的客户微信群,除了经常发布一些水果相关的知识、图片、视频、段子等等有意思的内容,也要经常做一些促销或者互动活动,比如派发微店优惠券或者是有偿转发、点赞领取奖品、拉粉奖励,比如在规定时间内,凡通过介绍进来的客户双方都可以获赠某某价值的水果,介绍了多少新粉丝可以得到多少多少奖励等等,能进一步的提高群的活跃度,提高粉丝的粘性。
 
  综上所述,通过吸粉、维护粉丝、促成交易这种良性的循环建立好了之后,就可以让粉丝成为该群的活动组织者,这样自己就可以腾出精力建立更多的群,大量复制的结果就是迅速的扩大实力,提升财富。
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