如何打造具有出单功能的朋友圈?

来源:www.ldfp2p.com 热度: 时间:2019-06-15 14:47:57

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    今天呢,就给大家去讲一下关于朋友圈的一个问题,如果你学会了或者想学习更多的一个微商干货,记得点击关注哦。  首先呢,我们在讲朋  


  今天呢,就给大家去讲一下关于朋友圈的一个问题,如果你学会了或者想学习更多的一个微商干货,记得点击关注哦。
 
  首先呢,我们在讲朋友圈之前,真要去讲一个前提就是说你必须保证你已经解决你的一个引流问题呢,就是你已经开始着手引流。或者说你朋友圈本身是存在一定的一个人脉的,那么呢,我们去发这个朋友圈是有用的,如果说你压根一个人也没有,你也没有一个引流的方法,那么你的朋友圈发的再好也是没有任何用的。

 
 
  所以这是前提,大家一定要记住。
 
  那么朋友圈你必须有一个主题对吧,如果说你没有这样子一个主题的话呢,你发着发着可能就乱了,因为朋友圈呢它不像引流的方法,也不像聊天的话术很多的东西的,我们直接去复制,坚持去做就行了,朋友圈是需要有自己的一个思路了,它是长期变化的,可能你在发的过程当中会一直不断的一个变化不断的变得更好,或者有其他方面的一个因素。
 
  所以如果你没有一个主题在里面的话,你在做卫生的过程当中很容易就在朋友圈这个问题出不来,就卡到这里,就没有办法进行下去了。
 
  那么朋友圈的一个主题是什么呢?就是你只记住一句话就OK了,就是永远,你朋友圈就是围绕你这个人发的,你是你朋友圈最大的一个产品。
 
  所以我们在发朋友圈的时候呢,一定要有自己的一个思维。哪怕说你去复制粘贴你上家的一个东西,或者团队的素材,你也要去进行,稍微修改一下,尽量自己去多拍一些图片,多编辑一些软文,因为只有这些东西才是你脑袋里面的,不会因为你做了一年两年之后不做了,脑袋里面啥都没有,什么都没有学会什么都没有收获到。
 
  而且呢,陌生人来买你的东西,一定是先认可你这个人,哪怕说最开始他是冲着产品来的,但是后续的一个回购等等之类的一个发展肯定都是因为你这个人,如果说你在朋友圈没有办法去体现出你自己是一个什么样子的形象,或者说你给人一个什么样子的感觉很模糊不清,或者压根就没有这类的一个体现。那么对你后续的一个转化是很不利的。
 
 
  所以卖产品之前先卖人卖人的,其实也就是卖你个人的一个价值。那朋友圈如何去打造才能够具有出单功能呢?首先你必须要明白,我们不是人民币,我们不可能做到人人都喜欢对吧?我既然说了,每一个人都是独一无二的,那么每一个人所发生的方式,所表达的方式,每一个人的性格,等等之类的全部都是不一样的。
 
  那可能有的人喜欢你,有的人不喜欢你,那么没有关系,你要记住这样子的一句话,我们的朋友圈不可能成交所有的顾客,我们微信里面有5000个人,那么你不可能说5000个人全部都成交。除非你进行不断的一个换血换血对不对?
 
  所以我们只需要去发给一部分人看就行了,也就是说我们朋友圈的内容只需要针对我们想让他看的这类人就OK了。
 
  那我给大家今天带来的一个思路就是从问题当中找答案。
 
  那么首先问题从哪里来呢?从我们产品本身来,你要去考虑这个产品可以去改善哪些问题,它的一个功效是什么?然后去写下来。
 
 
  写下来之后你去找准你的目标顾客,而且他们也是你引流的一个主攻方向。最后呢,就是你要去换位思考了,也就是说我们站在顾客的位置上去想,如果我要去买这个东西,我会去考虑哪些问题。
 
  就比如当初你来买这个东西的时候,你在代理之前你肯定是自己用过,你为什么会买这个东西?你解决了一个什么样的问题?你在买的过程当中是经过了什么样子的一个考虑才最后选择相信选择去尝试的。
 
  那我们打一个比方。我就用大部分做的最多的护肤品带给大家举个例子。首先呢,我们先去分析一下这个护肤品可以改善哪些症状,对吧?它的功效是什么?那么基本上的话就是痘痘祛斑,补水美白抗皱。
 
  基本上都是这几个功能对吧,那么我们就去找我们针对性的顾客,也就是说18岁以上的一个女性用户。
 
  那么这些女性用户他们所买东西的时候担心的问题会有哪些呢?首先你要必须把他们分开,因为你不同年龄段他们的一个护肤方案绝对是不一样的,年轻的时候可能只需要补水,再上了一个年纪呢,他需要抗皱,把防衰老在上面就可能需要除皱等等之类的,而且每一个人的肤色不一样,在不同的细节,他所需要的护肤方案都是不一样的。
 
  比如最开始她是痘痘肌,那么它进行调理之后,比如就是激素脸,他调理之后OK他好点了,那么后续肯定要换一个护肤方案呀,因为他已经不需要去调理了,她下面只需要去护理,对不对?
 
  那我们就去站在顾客的一个角度上,比如说我是一个有痘痘的女性顾客,那么我在买这款产品之前,我会从哪些方面去考虑呢?
 
  首先第1个这款产品真的那么有效果吗?他对我的痘痘真的有用吗?
 
  第2个,它的一个成分怎么样?是纯天然的吗?还是有什么化学成分?有没有激素会不会反弹?
 
  第3个,它的有效期是多长时间能用多长时间,用一套下来就能够有效果吗?我需要多长时间才能够调理好它的味道是什么样子的?
 
  第4个,在运输的过程当中会不会坏掉,会不会漏?
 
  第5个,当我买回来之后,如果有任何的问题能够得到及时的解决吗?
 
  第6个,我给她转账之后她会不会不给我发货?
 
  你们可以去看一下,我随便去讲,就能够讲出来6个问题。所以顾客在买产品的时候,是会有很多的一个顾虑的,就会考虑很多,这是正常人的一个心理啊,毕竟我们买回来这个东西是想解决问题的,我们肯定会多考虑一下呀。
 
  而且是用在脸上了吗?那种非常爽快的,要不就是别人对你有基本的信任度要不就是通过别人介绍的,否则他一定会问你很多的一个问题。
 
  那么我们找出来问题之后,我们就要一个个去解决呀,在这里我就不去给你们一一解决了,我就去帮你们解决第1个第2个问题。
 
  首先针对第1个问题,我们要去分析她的痘痘是属于哪一类的,对吧?它属于青春痘呢?还是说激素脸,还是说平常护肤不当造成了一个问题。
 
  这里就要考验到你的一个专业知识的,那么你平常在要顾客的一个反馈的时候,要学会收集各方面的一个素材,那么让顾客在用产品之前去拍一个照片,用产品之后再拍一个照片,详细的记录下这个时间以及用产品之间的一个产生变化的过程。
 
  那么在你遇到这类问题之后,你就要去把相同问题的一个案例去发给他,然后呢,平常也要在朋友圈里面针对各种案例去进行刺激去进行,打消他们的疑虑说明。
 
  就是你们一定要用那种场景化的描述去编辑软文,比如说这个宝贝长得特别漂亮,身材也特别好,唯一美中不足的就是脸上有痘痘对吧,然后呢也不敢很好的去化妆,也不敢抹什么样的一个东西,在没有用我们的产品之前呢,每天去照镜子都会觉得特别的烦人,就是买衣服的时候呢呀,是什么都特别的好看,但是一照镜子,一看脸的话就心情顿时就沮丧了。但是经过一段时间的调理之后呢,现在每天最爱做的事情就是照镜子,那我们自己照在镜子面前,身材又这么棒,然后脸蛋现在也很漂亮,简直就是完美中的完美。所以女人只有更美,没有最美。
 
  那就是我刚刚很简单的说了一些场景化的东西,因为我没有去卖过这个护肤品,我只是根据我生活当中的一些经验去简单的编辑了一下,那你们在编辑软文的时候或者跟顾客聊天的过程当中,一定要学会运用这种场景化,让顾客有代入感。
 
  OK那么第2个问题就是成分成分方面的,你们需要自己用对不对?经常去晒你们的自用反馈,然后呢也可以去做实验,然后把你们的成分去分析一下,去研究方面的一个东西就OK了。
 
  那么其他的问题你们有类似问题的,在做护肤产品的,你们自己针对性的去解决就可以了。
 
  那任何一个产品都是这个样子的,你只要去吧,相对您的顾客找出来,把顾客所担心的问题找出来,然后去针对性的去解决掉就OK了。那么你需要去一边进行相对称的引流引流来的顾客目标一定是跟你产品所发出来的一个目标顾客是相对的,不然的话假如说你对应的一个顾客是40岁的女性,你引流过来的是18岁的女性,那么你的成交量绝对会好不到哪里去的,对不对?
 
  所以任何的一个事情呢,就是尤其做微商这个行业真的是相辅相成的,如果说你只做了一点前面那一节后面那节都没有去做,那么很可能它就坏掉了。那就没有办法完全的去连成线,他这节火车就不能走了。
 
  所以我们再去做产品之前去做销售之前,都要有自己的一个思路,而不是说今天我就去想着把这个朋友圈给弄好,下一段时间我觉得我聊天不想去跟我聊天,然后其他的就不管了,不是这个样子的,所有的东西都是你必须要同时进行的,引流和朋友圈是同时进行的,在引流没有去达到一个很好的效果之前,你就要必须联系你的一个口才,也就是要练习你的一个聊天话术以及讲课培训了一个功底。
 
  我的代理从加入我那一刻开始我就会教他们去练习口才,因为我知道口才那才是核心的一个竞争力,不管说你是做微商也好,还是说去上班也好,或者以后自己开店也好,你有口才走到哪里都能够吃的开,因为你有口才代表脑袋里面有货,你脑袋里面没有货,你不会的话,你怎么可能讲出来很多的东西呢,因为是需要你当场临时反应去讲的,那肯定会考验你的一个知识储备量。那么你的口才越好,说明你会的东西越多,那么到时候你拥有的财富自然也会越多。
 
  所以呢,你想赚钱之前必须要让自己值钱。
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